重构利益链带来黄金商机 悦装网四大优势解读互联网家装

悦装网 2016-07-22 17:30 VR 来源:创头条 查看原文


据中国建筑装饰协会调查研究,全国共有建筑装饰企业25万余家,普遍存在企业规模过小,抗风险能力弱,市场竞争力不足等劣势。而传统家装行业,历来以规范化差、报价不透明、过程增项多、工期冗长、施工品质难保证被业主所诟病。

 

如何在其中突围而出,是每个家装公司所面临的机遇与挑战。纵观家装行业20年,从游击队到传统家装的发展在当下消费升级的新消费群体的时代下,拥抱互联网共生才是值得转型的事情。互联网家装是这个时代不可逆转的发展趋势。互联网家装可以从互联网思维方式、营销渠道、商业模式规划、品牌影响力、运营体系、互联网工具等多个方面改造传统家装公司的弊病。

 

在互联网家装对传统家装改造的进程中,有一些优秀的企业涌现出来,成为行业新的领军者,其中就包括以“德系.智能 更高端的互联网家装”为特色的悦装网。2016年,互联网家装理念越来越引发创业者的兴趣。据统计,悦装网自从6月中旬启动平台第二批城市落地服务商招募工作,一个月内就收到全国各地146位意向落地服务商的申请。根据悦装网的数据样本分析,家装行业万亿的存量市场,让四类玩家纷纷想要换个身份重新入局。

 

1)工装公司转型 :受到房地产市场的影响,如今的工装市场并不景气,而且工装企业多数面临着垫资多、回款慢的资金压力,相比而言,转型到互联网家装行业是发展趋势,从工装市场转型到家装市场,更是一条光明之路。

2) 中小规模家装公司转型:近几年内,中小型家装公司的死亡率一直很高,他们多数采用半包形式,赚取施工的钱,无品牌,无供应链优势。在市场上竞争不过排名靠前的装饰公司,又不如游击队灵活,夹缝中生存,日子艰难,迫切需要转型。

3) 下游行业渠道商转型:一些建材、家具、家电的经销商,也有迫切的意愿要加入到互联网家装这个领域内,想要赚钱和卖货是他们的诉求,从单一品类的经销到家装全链条的介入,实现产值和事业的突破,再次证明互联网家装市场的前景光明。

4) 传统大型公司转型:传统家装公司没有一家独大,近几年市场存量减少,一方面受到互联网家装的时代冲击,另一方面自身公司存在痛点,需要转型。基本上各地前几名的公司竞争激烈,都想吃对方的市场份额,互联网转型是趋势,转型可以增量,增加市场份额,增加客单价,通过借力转型有希望完成当地市场品牌阵营至少20%的份额,形成垄断性优势。

 

在悦装网落地服务商的意向者中,不乏年产值过亿的大型装企,也有想在家装领域一试身手的创业者,最终经过层层遴选,海南海口、湖南岳阳、浙江丽水、浙江温州等城市成功签约开通。那么,为什么他们都会选择悦装网这个平台合作呢?仔细分析,悦装网的优势十分明显:

 

优势一:供应链资源和产品价格优势

悦装网基于对产业链的深耕和再造,整合了德国贝朗、梦天木门、圣象地板、马可波罗瓷砖等国内外优质供应链资源。从产品价格上,悦装网供应链模式是F2B2C,拿到的是工厂价,通过平行经销,输送给各城市落地服务商。还是那句话,互联网家装没有模式之争,比拼得是供应链优势,只有拿到最具竞争力的产品,才能实现B端的共享经济模型。

 

优势二: 品牌价值和投资人品牌背书

自2015年8月1日上线以来,悦装网实现突飞猛进的发展,成为互联网家装领军企业,发展速度迅猛;2015年12月,悦装网获得洪泰基金以及滴滴创始投资人王刚的千万级天使轮融资,商业模式获得了顶级大佬的认可;2016年5月,悦装网打造全民家装节,覆盖京城地铁站,品牌知名度和影响力持续升温。在互联网家装阵营中,无论是知名度还是资源整合能力,悦装网都已牢牢占据第一阵营,尤其明星资本的背书,更是让悦装网的发展如虎添翼。

 

优势三: 四大平台体系全线布局,线上全渠道推广

悦装网除了布局自己的官网、APP平台外,也在积极布局天猫、淘宝等电商平台。天猫家装有着严格的准入门槛,并不是所有的品牌都能上天猫。悦装网一周年之际,作为天猫家装的特邀商家,悦装网天猫旗舰店重装开业,足以印证品牌在行业的知名度和江湖地位。据记者了解,悦装网全面布局线上渠道,除天猫家装外,走精品化品牌路线的淘宝极有家平台,悦装网也已作为核心商家入驻。天猫家装和淘宝极有家平台针对核心商家,都在推出相关服务,增加本地化措施,也就是意味着成为悦装网落地服务商将会获得更多的线上全渠道推广资源。

 

优势四:ERP、VR等互联网场景提高运营效率

任何行业的互联网化,基础都是从信息层开始,简言之,就是从工具提升效率开始,泛家装行业也不例外。悦装网运用了三大互联网工具,ERP、VR,以及即将应用的BIM,来提高运营效率。ERP系统能够处理用户订单,查找厂家库存信息、物流信息、工程施工进度,VR系统的应用,让家装场景前置,让用户能够更立体直接看到自己家之后的设计效果,辅助签单。BIM主要应用于工程核算。这些都会改变中小型家装公司的业务模式。

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据悦装网创始人郜亮表示,悦装网目前已在北京、宿州、银川、长沙、海口、温州等近十个城市做了试点布局,用户签单积累过千,均单值可达10万以上,签单总产值上亿元。悦装网宿州体验馆,成立仅仅八个月,实现产值上千万, 成为当地装饰企业的翘楚。

 

在供给侧改革以及消费升级的大趋势下,适应新的时代趋势,转型为一站式的系统化解决方案的服务商或将成为当下市场环境下的新需求,悦装网以供应链见长,以底层逻辑运营,以品牌进行封装,无疑是互联家装里最好的选手。对于入局者来说,重建供应链,是表象,重构利益链,恐怕才是让人无法拒绝的原因。

 


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