专访青柠影咖CEO钟超:私人影院将打开国内后电影市场

小远 2016-07-27 10:12 移动互联网 来源:创头条 查看原文

       2015年是中国电影娱乐事业创造众多奇迹的一年,全国观影人次达到12.6亿,总票房突破了440亿元。在消费者日益增涨的文化消费需求下,做为院线娱乐消费外的重要补充,2015年的私人影院也伴随着国内文娱事业的进步而发展得如火如荼,各类大小影吧雨后春笋般出现在各线城市的大街小巷,受到了年轻人的追捧与关注。为了探究这个新兴行业,小编采访了国内私人影院连锁品牌青柠影咖的CEO钟超。

2.png 钟超在门店中接受采访

见到钟超时,是在成都龙潭寺的一家青柠影咖门店。小编在门店里就被各种主题包间所吸引,美国队长、小黄人、Hello kitty、热带雨林、宇宙大爆炸……在这里观影有一种进入了二次元空间的感觉。正逢周末,店里的客人络绎不绝,钟超也会抽空到各个门店走走。钟超是个80后,在创业浪潮中,不乏与他年龄相仿的创业者,不过,与他们热切的眼神略有不同,钟超谈吐中表现出来的更多的是一种理性与坚毅。钟超曾在台湾Mstar就职6年,担任电视、视频处理领域芯片软件研发人员,作为项目经理参与了国内多款平板电视设计。2012年,他回到成都作为创始人之一创立了极米科技,2014年又作为创始人创立了青柠影咖,发展1年多的青柠影咖目前在国内已有了110多家门店。


为什么进入私人影院行业?

谈及为什么会进入这个行业时,钟超坦言一开始是由于一个契机。14年在极米担任CTO时,他们想到了用私人影吧的形式来从线下推广极米的智能投影设备。于是,他们在成都春熙路租下了一家仅有3个房间的小门店,配上极米的设备以及自主研发的软件系统,一家私人影院就此诞生。然而让他们没想到的是,就是这样一家小小的门店,生意却异常火爆,每天都有人排队,甚至有人上门主动寻求加盟合作。

通过市场分析与调研,他们看到了私人影院背后隐藏的巨大商机与发展潜力。“国内电影票房年年走高,然而根据当时我们收集到的数据,美国人均8000人一块电影屏幕,而中国约30万人一块电影屏幕,票房数据与银幕数量的巨大反差,反映出国内影院产业链背后广阔的发展与利润空间。现在每年全球拍摄影片超过万部,能进国内一线影院的电影每年大概不超过三百部,很多好电影因此被埋没,也无法满足消费者多样化的观影需求。” 钟超告诉小编,“私人影院出现,恰恰能够对传统院线形成有效的补充,并且还能迎合年轻消费群体对于个性化、新奇观影方式的需求,这让我们看到了私人影院巨大的发展潜力。”

    于是,在几个创始人的推动下,前身为“极米私人影吧”的青柠影咖完成了更名并在2015年7月实现了独立化运营,公司也于2016年2月与暴风科技、1905电影网达成了战略合作,取得了电影版权、影视资源及电影推广方面的优势。大规模开放加盟后,门店也迅速扩张开来,遍布全国各线城市。

 

如何保持在行业中的竞争力?

私人影院发展前景让人看好,因此市面上很快也出现了各色私人影院抢占市场。那么,如何保持自己在行业中的竞争力呢?

钟超坦言,青柠曾经其实也走过不少弯路,但通过总结,已经在品牌定位、运营理念等上已经形成了一套属于自己的模式。我们一直在坚持主题影院的建设。 ”钟超说,“经过市场验证,我们发现主题影院特色化理念其实非常受年轻消费群体的喜爱,我们想要把他发展成新时代娱乐的第三空间。”

 1111.jpg青柠影咖门店

在这个过程中,我们也在不断建设自身的综合竞争力。首先,我们必须掌握自己的核心技术,我们的播放设备是由极米独家提供的,并且管理、点播等广系统都是自主开发的,会不断随着市场发展更新优化,这与市场上没有技术开发团队、购买一次性运营软件的品牌有着本质区别。此外,我们认为私人影院规模化发展的核心在于与线上社群的结合,我们希望在线上依靠专业的优质内容输出形成流量入口,扩大影响力、与粉丝建立联系并沉淀社群关系,最终将线上流量引导至线下带动消费。”

    同时,钟超认为,在运营过程中清楚自己的客群,了解如何去迎合他们也万分重要。钟超举例,曾经在影院运营初期,团队为了验证固定的服务人员是否会与客人产生更强的黏性以促进更多消费,创始团队曾连续2个月在门店工作至深夜。日常他们也会要求加盟商定期向总部提交运营数据,这种对于客群的研究与数据分析,让青柠形成了一套自己的理论,不仅能够帮助加盟商少走弯路,也能指导整个品牌的战略发展。

 

           未来,青柠影咖将如何发展?

一个人每天挑水去村子里卖来赚钱,而另一个人则每天铺从水库到村里的水管,前期这个铺水管的人并不挣钱,但一旦这个水管建设起来,挑水的人将可能失去市场。”钟超将现在青柠的发展状态比喻为一个铺水管的人,“长远发展,我们希望打通更多内容渠道,铺设未在传统院线上映的片源与最终用户之间的管道,并提供更加极致化的主题观影体验与电影衍生产品。真正区别于传统院线与市场上被盗版化、非法化限制的私人影院,为用户提供全新的观影服务和产品,真正打开后电影市场。”

对青柠影咖未来的发展,他保持非常乐观的态度。在他看来,电影这种文化产业可能开始很慢,但边际效应很长,一旦做好,其影响力将是几何倍级的增长


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