创业公司如何让内容更具传播力?思达派达叔教你“黑魔法”

覃羽 2016-08-03 07:28 干货 来源:创头条 查看原文

内容生产门槛高,对于很多创业公司而言,既缺钱又缺专业人才,特别是在初创期,要想快速为人所知、得到用户喜爱,其实是一个比较大的挑战。

7 月30日,图普科技联手创头条、APICloud、金山云联合发起、共同举办了针对创业创新企业的以“移动创新从0到1”为主题的线下沙龙活动。 APICloud创始人兼CEO刘鑫、图普科技创始人兼CEO李明强、思达派联合创始人李茂达(达叔)、金山云互联网事业部副总经理赵瑞萍等,共同探讨和 解决创业创新企业的产品开发、产品运维、品牌推广等多方问题。

针对创业公司品牌推广难的痛点,思达派联合创始人李茂达(达叔)在活动上作了主题为“创业公司如何做内容营

销”的演讲。

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“创业公司要懂得用策略去驱动内容,通过内容和媒体渠道的结合,再找到合适的时机进行传播,这将是传播效果最大化、最便捷的有效途径。”达叔说。

创业公司的品牌焦虑

传统公司打造一个品牌需要5-10年甚至更长时间,互联网公司则需要3-5年的时间,但创业公司却缩短到了1-2年,并且市场给创业公司只有6个月左右的时间窗口。现实的压力,让不少创业公司迷恋寻求“神话式”传播方式。

另 一方面,由于渠道极度碎片化、海量信息严重失焦、推广费用越来越贵等问题,使得推广过度依赖渠道。达叔表示,砸广告的方式虽然能够快速形成强曝光,但投入 很大,并且不能和用户建立良好的认知和口碑,不适合创业公司。因此,富有感染力的内容营销也越来越被许多创业公司所认同。

关注目标人群的阅读体验

现在的用户对于硬广越来越免疫了,但实际上很多创业公司的一个通病是,自己虽然生产了一些内容,但内容却很空洞,往往是在自说自话,通篇都是广告,阅读体验非常差,当然阅读量也不高。

“现在看很多创业公司,用了半年的时间打磨产品,用半个小时搞定文案,用一个新开的零粉丝账号,就想达成一个远大的传播目标,这是非常不合理的。”达叔说。

首先,创业公司要对公关推广有一个明确的认识。达叔认为,公关推广的使命是解决规模化沟通的问题,通过公共和传播的手段,通过媒体的放大达成跟全国上千万用户规模化沟通,使得整个宣传推广的效用成本达到最理想的配比。

其次是要创造出一个良好的阅读体验。内容营销的手段就是需要通过优质的内容去构建一个消费的场景,减少用户决策的时间。因而,生产优质的内容就显得极其重要。 

怎样才是好内容?

打开公众号,满眼望去,小编们都在“说学逗唱”。达叔认为这实际上是当下内容运营、内容营销一个误区。那么,什么内容才称得上优质内容?

达叔认为,优质的内容应该具备三个方面的价值:企业的商业价值、媒体的价值、用户的价值。传播达到10万+固然可喜,但企业推广更要注重三者价值的统一。

1、企业的商业价值

其中企业的商业价值是内核。企业也要思考所宣传的产品,包括企业是不是在创造价值。优质的内容必须要兼顾到各方的价值。“一个企业在营销的时候自说自话,只有自己一方的立场,这样的内容不具备有传播力和价值的。”

2、媒体的价值

媒 体不会轻易为一个品牌做背书,但是在很多时候媒体的立场是以公众的视角去看一个企业,它希望去找到一个符合公众利益和价值观的信息。例如企业实现了某个领 域的创业,改变了一个行业,提升了一个行业的效率,甚至是有一些独到的观点等等,能够给更大层面的读者去创造价值的时候,媒体就会认为这个内容值得去传 播。

3、用户的价值

在用户层面要激发用户参与和分享的欲望。用户希望能够寻找到对自己最直接和最有利的信息,满足了用户获得新知识的求知欲,另外还要考虑到为用户创造快乐、带来利益、表达群体诉求等多个方面,这样容易提升用户转发和分享的积极性。

像研发产品一样做内容?

创业公司要研发一个产品需要做大量市场调研,要充分研究用户的痛点,他的行为习惯,关注他的每个细节的体验。内容生产其实也是如此,当把内容作为一个产品去看待的话,也需要研究行业、关注人性,尊重阅读体验。

达叔说,因为内容生产需要一定门槛,在内容生产能力有限的情况下,企业可以借“标准化”生产具备一定水平的内容来。

1、以价值为底料

公司要对外输出的定位、观点,这是传播的底料。这个要和公司、产品的定位、战略、差异化特色保持一致。内容生产时要以此为出发点。

2、价值的转化

将输出的商业信息,和用户容易理解的场景相结合,把商业价值和用户价值进一步结合。这是非常关键的一环。

3、加入催化剂

结合当下热点,让内容更符合当下当下的社会情绪,并结合渠道特色、利用好传播时机,让内容在原有的基础上更具有传播力。

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