腾百万是如何失败的:天时、地利、人和皆不占优势

2016-08-03 12:39 干货 来源:创头条 查看原文

  就在两年前的8月,万达宣布联合腾讯百度共同搭建电商平台,总投资50亿元。“腾百万”的名号响彻互联网圈,彼时,不少人觉得阿里该紧张了。万达的商家资源、百度在搜索端的流量、腾讯在社交领域的流量,三方资源放在任何一家创业公司身上,都足以吃得饱到撑死。但时隔两年,“腾百万”没有压倒阿里,与京东、国美等电商平台相比都相聚甚远。而雪上加霜的是,腾讯百度似乎要离万达而去了。

  据媒体报道,在投资人股权变更一栏中,仅有万达网络金融一家公司。企业类型也从“其他有限责任公司”变更为“一人有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)”,董事备案中,原董事向海龙、吴宵光、丁本锡、王贵亚、DONG WILLIAM CE四人从名单中消失。其中,向海龙是百度搜索公司总裁,吴宵光是腾讯前高管,分别是百度和腾讯的代表。

  还有消息人士透露,成立之初投资的50亿元已花光,在之后启动第二轮注资时,腾讯和百度两方均不愿意再投资,于是这两家选择退出,万达自己重新注册了一家名为“新飞凡”的公司继续运营飞凡电商。种种迹象表明,“腾百万”现在就剩“一万”了,电商平台“飞凡网”越来越不像是电商,而更像是一家B2B平台。

  有巨头作支撑,有资金有流量的飞凡网为何没能承载起“腾百万”的电商梦?而实力雄厚的“腾百万”又为何出现了“1+1+1<3”的结果?古人做事讲究天时地利人和,但在“腾百万”身上,恐怕这三项都没有具备。

  天时:电商模式已成型 用户习惯已养成

  如果万达的电商之旅更早一些,也许结果会有所不同,但2014年8月,万达才攒了这个局,时机已过。

  现在这个阶段,电商行业无论在业务模式还是市场参与者上,都处在一个相对稳定的状态,阿里和京东占据了绝对的市场份额,唯品会、当当、1号店、聚美优品苏宁易购、亚马逊中国等紧随其后,占据着相对稳定的市场比重。

  在业务模式上,阿里C2C模式、京东自营模式、唯品会和聚美的闪购模式都已成型,飞凡网从零做起需要寻找差异化模式,这无疑是困难重重。

  此外,即便腾百万能够找到差异化的思路,用户已经不再是10多年前那样,对电商还抱有新鲜感。用户已经习惯了在现有电商平台上购物,想要吸引他们转移到飞凡网上,需要消耗巨大的成本。电商巨头京东去年一年亏损了93.7亿,腾百万投入的50亿元在10年前或许还有可能做起来电商,但在现阶段,恐怕填不上这个无底洞。

  地利:“腾百万”都不具备电商土壤

  “腾百万”的实力自然不必多言,但三家毕竟不是做电商出身,从过往的经历来看,在电商领域,这三家都算不上成功。

  腾讯B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网早已卖身京东,而后者已被彻底关闭。百度从2008年开始做电商,从有啊关张到乐酷天撤资,再到爱乐活转型,再到最新的电商平台“百度MALL”,百度的电商之路走得也不平坦,也没有取得特别好的成绩。万达更不必说,作为地产行业的龙头,万达相对缺少互联网思维。

  再来看飞凡网的高管,包括王思聪(王健林之子)、曲德君(现任万达金融集团总裁)、向海龙(现任百度高级副总裁)、吴宵光(曾任腾讯高管)、丁本锡(万达集团总裁)、王贵亚(万达集团前高级副总裁)、DONG WILLIAMCE(董策,曾任万达电商CEO)。高管中缺少电商领域经验丰富的高管。这也难怪万达会年薪800万招募电商经理人,也足以解释,飞凡网2015年3月上线时页面显得那么“清汤寡水”。

  人和:万达独角戏 BT难以全情投入

  腾百万看似三强联合,实际上还是万达主导的合作。从股权结构来看,万达持股70%,腾讯、百度各持股15%。

  这样的持股比例对百度腾讯来说当然不会全情投入,对于这两家公司来说,这更像是一笔投资而非为自己做电商平台。做起来当然受益,但做不起来自己的损失也不是不能接受,并非要拿出破釜沉舟的决心。

  2014年,腾讯入股京东时占股就是15%,但显然与非凡网相比,京东的价值更大。对于腾讯来说,京东的战略地位显然更重要,腾讯最终也把微信的入口开放给京东,给予了更多支持。百度同样如此,与飞凡网相比,百度还有自己的百度糯米和百度MALL要做,这两项的优先级也高于飞凡网。因此,除了2014年刚宣布合作时百度、腾讯携手亮相,随后基本没有这两家的身影。

  除此之外,两年内,飞凡网还出现了换帅风波。2015年6月3日万达电商CEO董策被传离职,而之后,CEO的职位竟然悬空了8个月,直到今年2月,原芒果网CEO李进岭入职。8个月CEO空置,这也难怪飞凡网进展缓慢。

  时机已晚,缺少电商土壤,换帅风波等等一系列问题最终使“腾百万”没有实现它当初被寄予的厚望。也许实力仍在,电商梦或许有一天终能实现,但这个过程势必是曲折的,甚至是九死一生的。


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