胡辛束:少女心贩卖馆,准点情绪小剧场

润水 2016-08-05 18:52 营销广告 来源:创头条 查看原文

前言:“我喜欢钱,喜欢赚钱的过程,也喜欢自己为之努力的样子。每次照镜子的时候都让我更清楚,我都长成这样了,不走这条路,估计也干不了别的了,而且我发现出书这件事比我想的更有趣。”——胡辛束

胡辛束是北京本地人,家住二环,用她的话来讲,在生活与事业上是“一点儿恐惧感都没有”,计算机专业毕业,却习得一手绘画能力。

不错,就是这个24岁生日的姑娘自媒体人胡辛束拿到了真格基金领投、罗辑思维的共同投资,已完成450万天使轮融资,真格基金领投,罗辑思维跟投,估值3000万。

真格基金这样评价胡辛束:从用户角度说,胡辛束的受众相当精准,即“少女心”们。她从人人网时期开始在内容和电商运营中滚摸爬打,磨练出了强大的源源不断产生高粘性内容的能力。

从杜蕾斯到胡辛束

2014年,在环时互动(杜蕾斯微博幕后操手)待了9个月,胡辛束终于决定辞职,“就是想歇着,觉得没有特别能让我全力以赴干的事,除了公众号还在更新。”胡辛束说,“我觉得9个月不算短了,你看它在我23岁的岁月里也算占了二十分之几。”

在去环球互动上班之前,她组过工作室,靠着绘制商业插画养活自己,后来去了金鹏远手下做广告文案。最近刚将拖欠多年的图书给出版了,几个月的时间就卖掉了五万册,这个数字也是中国畅销书的基础门槛。

很久以前她是一个创作网红,原创漫画《我心中的10%先生》在人人网走红,作品集《两颗西柚》销量超10万,一句“我想要两颗西柚”(I want to see you),戳中万千少女心。

如今成了自媒体界红人,微信公号“胡辛束”其主打“一个人的少女心贩卖馆”,每晚22:22准时推送,讲诉自己或其它女生的小故事、小情绪,配着简约软萌的漫画小人,以一句晚安结尾。“就像深夜准时开演的小剧场。”

运营一年半,成果斐然,订阅用户总数约为50万,单篇文章平均阅读量约为6万,阅读量10万+的内容为23篇。说到这些的时候,胡辛束和她的小伙伴还是有点骄傲的。

如今“胡辛束”已经是一个9人团队,胡辛束的角色从创作者转变为CEO。“坚持对我来说并不难,角色转换才是挑战,就像从一个少女变成妈妈,而且不是多了1个人,而是8个人。能不恐惧吗?”忽然一下子有这么多人跟着她混饭吃了,一下子觉得压力大了。

幸运的长粉

“胡辛束”2013年开号,但是没怎么更新。

“我是一个特别注重仪式感的人,特别喜欢在一个时间节点开始做一件事。所以2014年元旦,我为自己定下目标,要连续365天更新插画。”

连续一年的更新满足了个人虚荣心,为胡辛束带来了6000粉丝,但是在当时没有给她带来任何经济价值,每个月靠着3000块的工资活的。

2014年12月底,胡辛束推送的第一篇长文《给我讲讲你爱的那个人吧》出乎她本人意料地达到让无数微信运营者艳羡的10万+,顺带涨粉大几千。

成为一个职业的微信公号从业者后,她才意识到,自己当初一篇文章10万+,连带长粉大几千是多么的幸运。“现在已经困难多了”,胡辛束说。

这要归结于当初没有那么多人参与进来,给了很多最先进这个圈子的人很宽的道路可以走,现在已经是连独木桥都算不上了。

“老天爷对我很好,当你开始用点心的时候,它会给你一些甜头,让你发现这条路能走。”于是胡辛束生产出了第二篇10万+内容《像个机器人一样爱你》,粉丝数猛增至5万,她感慨“终于能接广告了,憋死宝宝了。”毕竟接广告这件事是现在公号可以存活下去的为数不多的办法。

她说自己是一个胆小的人,属于不见兔子不撒鹰,所以只能去拒绝一些自己绝对不会去做的东西。

“比如我大学学的是计算机,但是我对这个东西产生厌恶了,我知道我绝对不会去做程序员。那这个东西我排除了之后,我已经排除了很大一部分选择,技术的东西都被排除了。剩下的东西就是人文气息更重的,营销、广告、商务。”

突然一下子成了时间不够用的人,改稿、接客户、参加圈内人party,时间恨不得掰成八瓣用。

但是胡辛束仍然无比热爱这份带给她金钱和地位的工作,“写东西挺好的一件事,可以发现自己。只是有时候不太爽,觉得自己一直很累。但你得这么想啊,没辞职那会得多累啊?能怎么办,自己给自己正能量,硬给呗。”

对于她一直在公众号中把自己塑造一个挫败者的形象,一个loser。胡辛束说,是因为在情感、外表这些方面没有自信。

“我觉得是自己在这些方面努力不够也好,或者是说我根本天赋就不在这些方面也好,就是不顺利。”接着,她娇羞地补充了句:“也不知道最近花钱捯饬自己,有没有产生卵用。”

广告接到手软

业内都流传说“胡辛束”是“广告小公举”,广告接到手软。胡辛束说,我们从2015年3月8日开始尝试“广告即内容”的植入方式,服务了近400家品牌广告主,目前广告年收入超过500万。凭着多篇爆款和情景式植入的方式,“一部分用户定了闹铃来看广告。”

“宝格丽、万达、巴黎欧莱雅、支付宝、联想、戴尔、Jeep、麦当劳、必胜客、美国运通卡……都是我们的客户”,胡辛束有点小得意的说。

“在不同的广告商提供的案例里面,你可以找到一些桥梁和你的粉丝,用不同的方式沟通。

很多年轻人,在我们没有看到一些东西的时候,我们并不知道自己想要的是什么,只有当我们见到了之后,我们才知道自己想要的是什么”。这是她的广告有人定了闹铃来看的原由。

有创意的文案和吸引人的广告标题,是她的两大法宝。

“我很照顾读者的阅读情绪”,胡辛束说,“我需要甲方给我一个brief,讲清楚需求,然后我会去按照我自己的写作风格找切入点,然后最后看起来逻辑通顺,不太生硬的引导到广告部分。”

独特的标语设计也是胡辛束擅长的,原创的文字加上自己的画画,粉丝们觉得看广告也是一种享受。这是其他公号做不到的。

“24岁,对于一个女孩子的青春而言,时间并不多了。我充满期待,但也不乏恐惧。我乐于奔命,但我真的没想清命在何方。”

2015年被称为自媒体投资元年,2016年进入增长期,为更多优秀自媒体提供了机会。对于受到资本的青睐,胡辛束说,“未来还有很长一段路要走。”

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