沃尔玛花 30 亿弄来的这个人,给网上卖货带来不少创新

2016-08-08 18:43 移动互联网 来源:创头条 查看原文

马克·洛尔创办的两家公司 Diapers 和 Jet 分别被亚马逊和沃尔玛收购

根据 Recode 的报道,沃尔玛最快将于美国时间周一完成电商创业公司 Jet.com 的收购,收购价格预计为 30 亿美元。

收购的一项条件是,未来数年之内,Jet 的创始人马克·洛尔(Marc Lore) 将领导沃尔玛的电商业务。

Jet.com 于去年 7 月正式上线。在未上线前的内测版中,他们就已经拥有了 10 万名消费者,获得了 2 亿美元融资,其中包括阿里巴巴的两轮秘密融资。

上线不到两年时间,Jet.com 的融资总额已经超过了 8 亿美元。这家获得沃尔玛青睐的电商创业公司尽管还在烧钱阶段,但它已经展现出许多不同之处,尽管不一定每一个创新都会成功,但也让 Jet 在初创时与其他电商平台区分开来:

不向商家抽成,而是直接向用户收取年费。(会员制目前已被取消,据说是没有吸引到足够的会员付费)

传统的电商模式获取利润的方式是向第三方平台抽成。而 Jet 则将这部分利润返还给消费者,使商品价格更低。但条件是用户必须支付年费才能在 Jet 平台上购物。

收取年费的好处是,用户为了赚回来,就更愿意多买。

Jet 期望通过收取会员费来获取利润,目前还处于烧钱阶段。其创始人 Marc Lore 表示:“Jet 的模式需要在销售产品额为 200 亿美元、付费会员达到 1500 万名时才能盈利,他希望这一目标在 2020 年达成。

通过“定制”商品,提供更灵活的价格。

对于商家来说,退换货中涉及的邮费、客服等环节产生的成本将被分摊到每件商品中。用户在 Jet 的商品结算时可选择不需要退换货保证,从而获取更低的价格。





当购买一本,Jet.com 的价格并无优势,但当购买 2 本或以上,则可以获得比在亚马逊(定价为 15.94 美元)上更低的价格。

用户还可以使用借记卡而非信用卡支付,因为信用卡支付银行会抽取超过 2% 刷卡的手续费(国内低一些,电商一般都低于 1% ) ,选择储蓄卡就省下了一部分费用。

买得越多,价格越便宜

当用户在 Jet 上购买同一件商品的数量越多,单价会越便宜。这类似于给每件商品都提供了批发价的选择。而对比其他电商平台,一般只有在商家提供成套选择时,卖多了才会降价。

Jet.com 是马克·洛尔创办的第二家公司。2005 年,洛尔创办母婴电商平台 Diapers.com,很快成为亚马逊最大的竞争对手。

亚马逊最终以 5.4 亿美元收购了 Diapers.com。这个收购并不愉快。亚马逊先以高额补贴打压 Diapers.com,并威胁洛尔说如果公司要卖给沃尔玛,就将尿布价格降低到 0。

亚马逊以冷酷的竞争手段著称,但像 Diapers.com 一样让它花那么大力气的很罕见。Diapers 的创新之处至今你也可以在今天的电商身上看到:

切入垂直市场,从母婴开始。

目标群体清晰、只做和母婴用品相关的垂直电商。尽管今天,母婴电商已经很平常,但在当时即使是电商巨头亚马逊也没有重点关注过这个细分领域。

从快递盒开始,将成本压缩到极致。

Diapers 提供 23 个不同大小的配送箱,通过计算机来为商品匹配最节省成本的包装。

今天亚马逊的物流中心也用了一模一样的技术。所有货品入库时都会留下长宽高和重量,计算机自动帮工作人员挑选合适的箱子。

把快速送货做卖点。

免费的隔夜配送服务。不同于不计成本的 1 小时送达,Diapers 的送货严格控制覆盖城市、利用市郊租金更为廉价的仓储中心进行配送。

沃尔玛和亚马逊正面竞争了几年,但市场份额日渐缩水,现在市值不到亚马逊 2/3。这次沃尔玛终于把唯一一个让亚马逊头疼过的美国电商创业者买进公司。它的电商生意会有转机么?

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