“罗辑思维”独立电商平台上线,知识付费时代真的来了吗?

2016-09-09 11:09 干货 来源:创头条 查看原文

也许正如罗胖所说,靠内容赚钱的时代来了。

zhishifufei

(一)

昨天看到一则消息,“罗辑思维”的独立电商平台“生活作风”上线了。这应该是胖继“得到”APP的又一动作了,罗振宇再次用实际举动证明了“罗辑思维”向知识服务供应商战略转型的决心。

我不禁在心中猜想,这个以知识为商品的“生活作风”平台,未来能否演变成和淘宝、京东等购物平台并驾齐驱的电商平台?

不过关于未来,我们无从得知,我只是可以看到“罗辑思维”在这个风起云涌的互联网时代不断摸索,慢慢走出了一条逐渐清晰的路。

(二)

忘记从什么时候开始,每天早上都会打开微信听罗胖60秒的语音,回复关键词看推送,这似乎已经成为我的习惯。

只记得当初看他推送的那些文章,很多观点和内容特别有时代感,写到PPT里再适合不过了,所以就这样一直坚持了下来。

后来参加了“罗辑思维”的【423史上第二大读书会】的直播,罗胖邀请来一堆大咖讲书,马东、王潮歌、黄磊、王潇、罗永浩、徐小平……

1

虽然直播的时候因为在线人数太多,有好几次都卡到不行,但我还是听得热血沸腾,有很多话对我触动特别大。

王潮歌说她读《浮士德》读了34次,黄磊说创业是一件有温度的事情,王潇谈到了要按自己的意愿过一生和她的意愿清单,徐小平讲的星巴克老板的故事都让人印象深刻。

现在回想起来,是那一次让我又燃起了学习的这团火。

有人说这就是老罗的“金钱帝国”,但我不这么看。任何一个事物都有多面性,只要看它之于自己的价值就好了,对我来说它起到了积极的作用,那它就是好的。

(三)

“罗辑思维”的商业模式也是几经辗转才有了今天的样子,而它恰恰是选择了市场上的一个小点切入,撬动了一个大市场。

它的商业模式大体可以分成五个阶段:

第一阶段:靠内容聚拢人气

罗振宇从2012年12月开设公众号“罗辑思维”,8个月内在微信上吸引了50万听众,《罗辑思维》视频也有了3000万的播出量。

“罗辑思维”第一季推出的口号是“有种、有趣、有料”,节目紧贴时代背景,讲了很多有趣的话题并且内容优质,让观众眼前一亮。

据说,那时候罗振宇每次录制节目都极其严苛,有时候甚至已经录了20分钟了,一个小的磕绊都能让他重录一遍,一个40分钟左右的脱口秀,他能录制8个多小时。

另外“罗辑思维”的微信公众号每天60秒的语音,听起来很轻松,参与者回复关键字的同时提升了参与感。靠着这样的口碑,吸引了一大批粉丝的关注。

貌似在这个阶段“罗辑思维”只是在不断的打磨自己的产品,并没有商业化。

第二阶段:会员制

2013年8月,“罗辑思维”推出付费会员制,半天160万入账。

2013年8月“罗辑思维”推出了“史上最无理”的付费会员制:5000个普通会员,200元。500个铁杆会员,1200元。5500个会员名额只用半天就售罄,160万元轻松入账。

罗胖表示:

爱,就供养。不爱,就观望。

会员是常规的,享受的权利是平淡的,钱也不是最重要的,最根本的是自媒体人格化爆发的势能。

会员或许只是一种身份的认同,参与者表达了自己对节目的信任和认可。“罗辑思维”也利用节目的影响力吸引了一批商品或服务合作商,在微信上回馈会员。

第三阶段:自媒体电商

2014年6月,罗胖和铁杆会员方希在“罗辑思维”微信里做了一场互联网出版实验,结果8000套单价499元的图书礼包在90分钟内被秒杀。

这也为后来“罗辑思维”走上自媒体电商之路奠定了基础。从卖书到卖月饼再到卖服务,“罗辑思维”在不断探索着自己的盈利模式。

2015年“罗辑思维”的微信小店仅靠60种图书,销售额就超过了1个亿,而且还守住了图书不打折的底线。

2016年的1月份入驻天猫旗舰店,与多个平台互相引流,使得一个半月的营业额就达到了240万。

这时候,“罗辑思维”的商业模式已经成功的从会员转向了自媒体电商。

第四阶段:衍生品“得到”

随着自媒体商业模式的确立,“罗辑思维”开始考虑打造自己的APP“得到”,并利用各大平台进行引流转移用户。

“得到”APP于今年1月上线,罗振宇也将发展方向向内容付费迁移。

起初这款APP中也只是售卖书籍、音频及“干货图书”。但拐点发生在一系列大咖级人物入驻“得到”开办自己的栏目,《李翔商业内参》等内容商品陆续上线。

2

从2016年6月9日《李翔商业内参》在“得到”上线以来,“得到”的营业额也在飞速增长。其中《李翔商业内参》和李笑来的《通往财富自由之路》两个专栏的订阅人数分别是7万和5万人。

新的专栏还在陆续开通中,这也让我们看到新时代背景下,知识付费服务商的不同凡响。

第五阶段:电商平台

“罗辑思维”的微信店铺已由此前的有赞微商城店铺切换到了自家的sao.cn域名,“罗辑思维”旗下独立电商平台“生活作风”网站突现。

3

观察“罗辑思维”的一路走来,充分发挥着合作精神的同时,也创造了一系列大事件。从逻辑月饼到跨年演讲,再到被称为新媒体史上第一大事件的与papi酱的合作,都无一例外的吸引了众人的眼球。

也许正如罗胖所说,靠内容赚钱的时代来了。不过目前这条路仍在探索之中,未来的“罗辑思维”可能会有更多的可能性,让我们拭目以待。

 

作者:强大的小萌萌

来源:http://www.jianshu.com/p/c8188a5c71e1

本文由 @强大的小萌萌 授权发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

为您推荐: