“消费+服务”是创业大方向,一切ToB都是为了ToC

2016-10-04 10:24 干货 来源:创头条 查看原文

(上图为长江商学院副院长、会计与金融学教授刘劲)

  2015年和2016年都被认为是ToB企业级服务创业元年,这两年间企业级服务创业公司都收获了不菲的融资结果,被视为资本寒冬下非常抢眼的风景。相比之下,以O2O为代表的ToC创业方向出现了大批倒闭或关门的创业公司,投资者们纷纷从ToC赛道上转移到ToB赛道上,并导致主流观点认为ToB才是好的创业方向。

  ToB虽然是创业的好方向,但却是创业的大方向么?更大的创业市场和创业机遇,到底是ToB还是ToC?这通常是很多创业者遇到的第一个痛点。2016年9月28日,在长江商学院面向初创企业发起的创创公社成立活动上,长江商学院副院长刘劲教授表示,在当前经济趋势处于L型向U型发展的过程中,更大的创业方向和创业机会仍然来自“消费+服务”。

  根据长江商学院今年8月发布的2016年中国第二季度产业经济数据,虽然二季度GDP 数据好于预期,但对工业企业的调查显示产业经济仍处于L型走势,景气指数、生产、用工量等呈收缩状态。此外,仅9%的企业在二季度进行了固定资产投资,扩张型投资为2%。当前,产业经济面临的最大挑战仍是产能过剩,二季度有高达六成企业产品在国内市场供大于求。

  从长江商学院发布的二季度产业经济数据可以看出,当前企业的消费与买单能力处于弱势,企业以降低和精简成本的保守打法为主,因此难以创造大规模的B2B市场。相比之下,消费市场就存在很大的潜力了。刘劲认为,对比美国以个人消费和服务业为主的经济形态,就可以知道“消费+服务”是长期拉动经济增长的根本方向。

  那么,大的消费和服务领域以及潜在的创业方向都有哪些呢?刘劲认为,教育、旅游、医疗、汽车后市场等都有巨大的潜力。互联网是人类迄今为止是最大的技术革命之一,而互联网对于消费领域的影响才刚刚开始,通过互联网的技术手段对生产和消费进行重构,将是商业史上最伟大的变革之一,电商、O2O、直播、众筹、Uber、Airbnb等仅仅是这个变革的初期模式。从这个角度来说,一切ToB的创业,最终都是为了拉升C端的消费与服务大市场。

  当前有不少ToB的创业者是为了ToB而ToB,制造出不少ToB的创业场景来满足投资人的喜好,但却在大方向上失去了最终的目标。而把ToC作为指导思想的话,能让ToB的创业者在设计业务和技术模式的时候,就把消费者和拉动消费市场考虑进来,从而设计出端到端的闭环。而这样设计出来的业务和技术模式,也才是B端企业真正需要的,甚至是走在了B端企业需求的前面。

  为了能给创业者提供完整的创业生态链条,长江商学院在前期辅导传统企业和成熟创业企业的基础上,再次把初创企业纳入到服务的范围,推出了创创公社。不同于市面上已有的创业加速器或孵化器,创创公社里有传统企业和企业家、成熟创业企业和创业者、初创企业和创业者,也有为创业生态服务的VC、法律、财务等专业机构。创创公社为会员制,创业者可以在创创公社的生态圈和生态链中一直发展下去,完成从初创企业到成熟创业企业再到大中型企业的全生命周期。

  刘劲强调,创创公社是一个开放的创业者生态圈,任何社会上的专业服务机构、VC投资机构以及创业者都可以申请加入这个生态圈。由于长江商学院已经有充足的传统企业和超大型企业的校友资源,就有可能把传统经济与创业经济对接、ToC业务与ToB业务对接、不同轮投资机构与不同阶段的创业者对接,最终实现一个相对完整的闭环新生态,成为L型经济走向U型经济的实验与实践者。

  在长江商学院创创公社成立的活动上,还举办了国际青创路演,来自中国、美国、英国、瑞士和韩国的18位创业者参加了路演。值得关注的是韩国政府已经加大了对创新和技术研发的投入,韩国已经盛产了大量的科技创新企业和研究成果。而韩国的科技创业者虽然有创新的技术,却缺乏相应的市场和商业模式作为支撑,这为中韩创业和产业互动创造了机会。

  中韩跨境加速器、韩国Vision Creator创始人郑周溶说,Vision Creator正在与长江创创社区的成员合作,进行中韩跨境创业服务,连通中韩两国优秀的创业项目和投资人,帮助他们加快投融资步伐以及技术与业务模式的互动。而长江商学院本身已经与韩国展开了联合办学,在韩国有落地的办学机构来吸引韩国企业家学员,这为中韩创业互动创造了先决条件。

  韩国在游戏、电影、电视、演艺等面向C端消费者的业务与技术方面有着先天优势,而中国有着庞大的市场和产业生态链,如果能在中韩的ToB与ToC产业之间形成闭环,这也为中国经济走向U形上升阶段打开了思路。


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