孵化美女老板, 她说这是女性创业最好的时代

陈帆 2016-10-11 11:31 创业服务 来源:创头条 查看原文

“没有为什么,我就是不喜欢化妆,觉着麻烦。”GirlUp美女创业工场创始人吴静穿着一件简单的白色宽松衬衣,背靠沙发坐在地上,笑着说。

  就是这位不喜欢化妆的80后女生,在过去两年间努力包装打造出更多美丽的女性创业者。

  作为女性创业者的孵化平台,GirlUp美女创业工场从2014年8月创立至今,组织活动百余场,帮助50多个女性项目成功融资,如小仙炖、摇滚甜心沙拉、贝贝单词、容么么等,提供包括种子投资、媒体矩阵、联合办公、投融资、创业培训等女性创业服务。

  “现在女生实在太了不起。这个时代,你要想包养一个女生,简直太难,因为人家比你赚得还多!在映客上,收入排名前100的基本上都是女孩,一年挣200万以上者比比皆是。”前不久紫辉创投创始管理合伙人郑刚曾这样跟吴静调侃道。紫辉创投曾成功投资陌陌、映客等企业,也是GirlUp的投资人。

  从另外一个角度讲,吴静说这个时代的女性正变得更加独立自主,而她和她的GirlUp就是要去帮助更多女生去发挥自身优势,使得她们的价值最大化。

  2016年初,GirlUp美女创业工场完成1700万的pre-A融资,由艾瑞资本、中国智能和紫辉创投联合投资。艾瑞咨询总裁杨伟庆表示,之所以投资GirlUp,是因为开创了女性创业服务这一新品类并且做到领先。

  艾瑞的尽调方式是参加GirlUp活动,私下与GirlUp有连接的女性创业者访谈,更从艾瑞数据检测品牌关键词的走向和活跃度,从而确认投资。据艾瑞的尽调数据显示,GirlUp的品牌影响力和到达率是在女性创业群体中达到75%以上,保守估计至少影响了10万+的女创客。 “在女性创业孵化领域,GirlUp没有竞争对手。”吴静自信地说道。

  1. 孵化美女老板

  “从小到大就是一个80分以上的女生”,吴静说她做事不像别人那么犹豫,一般想到就会去做,创业也一样。

  2012年,她和朋友一起创办了一家做影视传播的春光公司。更早之前,吴静曾在《ELLE》杂志社和宣亚国际传播公司工作。

  在这些工作过程中,吴静接触了大量女性创业者。她发现,女性有被保护,被倾听的需要,女性相比男性更需要“圈子”,但长期以来中国一直缺乏像样的女性创业圈子或组织。

  2014年6月13日,吴静在其微博上公开宣布她要做的新事情——“孵化美女老板(娘)”。选定“女性创业”这一风口后,吴静做出的第一个决策是,喊出自己的定位——美女创业工场。 “在品牌刚设置时,就告诉别人GirlUp是美女创业工场,不但省去了走出去的成本,而且女性创业者不由自主地找上门来。”吴静说。

  创立之初,GirlUp就获得了黄太吉创始人赫畅,春光里创始人楚戈的种子投资。后陆续获得联想控股责任董事朱拥华、丰厚资本创始合伙人杨守彬、JJ创投天使投资。可是即便是公司已经成立,吴静当时并不具备孵化女性创业者的能力。

  当时吴静甚至连BP(商业计划书)都没听说过,一度她特别害怕别人问自己专业知识。“一开始我不知道跟谁学,但觉得互联网就是最大的老师。天天捏着鼻子看行业报告,百度枯燥无味的金融术语。”吴静回忆说,她逼着自己不断学习。

  为了提高学习效率,真正搞懂创业公司的投资逻辑。一开始吴静几乎每天都以小女生的低姿态陪投资人看项目,学会从创始团队、用户定位、市场规模等维度去判断女性创业项目,“你听多了,你就知道投资人从哪几个维度去判断”。

  2. 解决女性创业痛点

  在做GirlUp之前,吴静就很清楚女性创业者的劣势:做事偏感性,缺乏契约精神,在战略层面理性思考和目标定制不足等等。“女性创业就像‘小红帽走进黑暗森林’一样,你不知道未来在哪里。”吴静说,女性如果选择了创业这条路,就得大踏步往前走。

  GirlUp要做的就是帮助女性创业者解决这些痛点。如今GirlUp已经能够为女性创业者提供一整套系统服务,吴静介绍说:

  针对营销痛点,GirlUp不但提供首批高质量10万+的种子用户,还能围绕她及其产品服务提供一整合营销传播服务;

  针对成长痛点,GirlUp每周请来女创讲述创业故事,包括曾经遇到的问题和解决方案,GirlUp已经推出72小时游学、周三听她说、GirlUp Brunch和创投X基因直播等多个品牌活动,同时GirlUp还在经营其微信公众号,力图成为女性商业新锐媒体。

  针对融资痛点,GirlUp提供创业启动服务(Startup adviser),目前已入股10家女性创业公司,占股1%-5%,包括小仙炖、摇滚甜心沙拉、贝贝单词、容么么、阿姨来了等等。吴静介绍说,燕窝O2O项目“小仙炖”在接触GirlUp前对资本市场并不了解,甚至不清楚自身估值,GirlUp从帮她们进行估值定价梳理,教小仙炖做BP,引导项目深度关注女性养生市场。两个月后,GirlUp将小仙炖推荐给洪泰基金创始合伙人盛希泰,盛当场表示投资意向。

  针对女性深度社交痛点,GirlUp每两周举办”GirlUp Brunch”活动,这种早午餐聚集少量创业者与投资大咖,一对一地帮助创业者深度分析创业中遇到的问题。至今已经在全国举行20多期。

  据介绍,目前GirlUp营收主要来自两方面:现金收益+股权收益,现金收益主要来源于社群产品:如会员、培训等;股权收益来源于投融资服务,以及早期投资少量种子资金,配以营销、投融资服务、免费场地孵化,占取一定比例股权。

  吴静对有言表示,伴随着品牌美誉度和知名度的扩大,GirlUp正在增加商业广告、她经济体验师会员费和跨界KOL合作。

  “女性创业标签的背后,不是说她创业了,而是她想要成为那个独立、能够掌握自己命运、能够让自己变得更加自信、能够向世人去证明自己的一个标签。”吴静说,互联网平台给了所有女性一个发挥自我的平台,更好的得到价值量化。

  3. 生活才是最大的创业

  创业两年以来,吴静已经从孵化器行业白痴蜕变为女性创业者眼中的行业洞察者,对事物本质的认知、对投资逻辑的把握都有了极大提高。“现在经常有人见我说:吴静,你是学金融的吧。我说不是,他们都很惊讶!” 吴静有些傲娇地说道。

  刚开始做GirlUp时,吴静就像养一个小孩,每天都看着,生怕它夭折。现在,伴随着GirlUp的成熟,她不像原来那么紧绷,而是更加享受。她笑着对有言表示:“孩子长大了,进入社会接受别人的评判。我能够接纳了。”

  以前和朋友吃饭、逛街,无论做什么事,她都情不自禁地把话题引到工作上。不过如今,她张弛有度。十分珍惜周末时间,希望周六日都完全属于自己。因为在她心中,生活才是最大的创业。

  吴静说以前自己一直活得到比较自我,总觉得自己眼中的世界就是别人眼中的世界,自己喜欢吃的就是大家喜欢吃的。但现在,对于很多以前接受不了的事情,她都能够去换位思考、尊重彼此。在她看来,这种心里路程的转变是GirlUp带给她最大的成长。

  对于GirlUp,创办之初她就有了一个为期五年的小目标。五年内,她希望GirlUp能做出一个结果:要不上市,要不被另一公司并购。

  近期吴静正在加大团队建设,以加快GirlUp发展速度。吴静说,不同于一般的创业孵化器,GirlUp的另一步大棋是要搭建女性电商平台,在运营上融入社交游戏等元素,还会在线下开设大量跨界体验店面。

  “谁都不知道明天会发生什么,我觉得我每天都脚踏实地,美好的事情总归会发生。”吴静说这是她创业以来最真心的感受,因此,她不会给自己设定太远的目标,她希望自己更多地立足当下,“等我老了,再回头看,我希望它是陪伴我成长的一个过程。”


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