母婴电商的红利怎么抓?

Yolanda 2016-10-12 10:00 SAAS 来源:创头条 查看原文

文:Yolanda

“2014年无疑是移动互联网的一个拐点,在此之前,中国电商的前十名、二十名,都不会有母婴平台,但2015年,专业的母婴平台开始出现并成为一个主流。”贝贝网能作为国内最大的母婴特卖平台,也正是基于张良伦(贝贝 CEO)对整个行业的清晰把控。

早在2014年,贝贝网就率先将移动风口的红利嫁接到母婴市场,但在传统认知里,母婴电商的用户消费周期短、标品毛利低等一系列的问题,与人口红利、消费升级这些强需求相违背。为此,很多人断言,母婴经济的生命周期很难突破三年。但张良伦在10月11日的贝贝·2016中国母婴峰会上表示:母婴经济是可持续发展的市场。

f0100012f9616ba6df5贝贝 CEO张良伦(阿里校友)

经过对母婴电商的分析,张良伦率先提出了“妈妈经济”这一概念,在他看来,母婴”并不是一个品类,而是一个群体。每一个妈妈背后都是一个家庭,这也是“妈妈经济”的核心观点。所以,在某种程度上,母婴电商最终会通往家庭消费电商,而“妈妈经济”的最终目标也就是满足整个家庭的消费需求。

张良伦认为:“母婴行业若想长久做下去,还需要回归到行业价值和用户价值上。“此外,张良伦指出:“极致的品质加上高性价比,才是消费升级本质,妈妈的消费习惯也是基于这一本质在改变。”

f010001310633e8b805木木屋CEO  周亮(阿里校友)

品质成为吸引妈妈选择的一大重要因素,木木屋童鞋(创始人周亮,阿里校友)凭借其舒适、健康、时尚等特点,广受都市年轻妈妈的青睐,也拥有了属于自己的市场份额。

正如徐新(今日资本创始人兼总裁)曾经所说:好生意的一大标准,就是看消费者是否愿意为品质和品牌买单。对母婴电商而言,若想可持续发展还需要贝贝这样的优质平台与木木屋这样优质的商家来成就。


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