一个兼职,竟然让他开出了一家公司,还带动一大拨兼职赚钱的机会

慢半拍小姐 2016-10-12 11:22 电商 来源:创头条 查看原文

今年6月27日,刚刚走出校门的陈光东从高校毕业生立马变成了一名刚刚入学的创业“新生”。他带着他“五颗星”的创业愿景在会展服务行业这个略显神秘的领域里开始一路闯荡.......

文 | 慢半拍小姐

会展行业的“新星”,创业场上的“新兵”

“有一次汽车东风标致要来成都参加车展,我们主动找到对方,通过介绍我们的自身情况和优势,顺利赢得了那次合作的机会。”面前这位穿着白色衬衣,灰色西裤,头发一丝不苟往上梳的广东小伙,盯着旁边的漆木电脑桌开始回忆道。

后来在为对方挑选合适的展位装饰公司,招聘兼职人员,策划现场相关活动,联系商演团队等一系列流程。他们只用了10天左右的时间,这个执行效率在行业内算是比较高的了,陈光东感慨地说道。

是的,他叫陈光东,刚刚从一名高校毕业生荣升为一名会展服务领域的创业“新生”。

近年来,随着成都跃升“国际范”会展新贵后,会展市场一路看涨。不仅全球国际展览巨头相继选址成都,国际大型会展活动也频频抛来橄榄枝。

比如前不久刚刚在成都举办的二十国集团(G20)财长和央行行长会议(简称G20财长会议)、2016中国成都全球创新创业交易会、iWorld 2016数字世界博览会(简称iWorld 2016)、第22届世界航线发展大会(简称世航大会),以及即将举办第16届中国西部国际博览会(简称西博会)等国际会展活动。

其实每一场展会的举办对刚刚大学毕业的陈光东来说,都是一次重大的机遇。因为他刚和朋友合伙开了一家专注会展垂直服务的科技公司,名字叫成都五颗星科技有限公司(简称:五颗星)。

公司刚起步,很多东西还没有完全步入正轨。比如算陈光东本人,他的创业团队目前只有6个人:一个联合创始人,2个负责市场人员,技术和设计各一名。因为会展跟市场的关系密切以及人员稀缺,团队所有成员都会兼职跑市场。

再比如,为了节省公司运营成本,每次承接展会活动,他们都会招募很多兼职人员过来帮忙。

据陈光东介绍,目前五颗星团队的兼职信息可以覆盖成都80多所高校,平时发布兼职任务主要通过各大高校的兼职领队渠道,通过“公司—兼职领队—个人”这样一个形式来进行渠道和人员的管理,以保证每次活动自己都可以招募到充足的兼职人力。

“我自己建了几个微信兼职群和QQ千人群,里面有2000多活跃的兼职人员。此外,我的一个小号'织女星'加了成都地区300多个兼职群,所以我们的兼职招募信息辐射范围还是比较广的”陈光东一边说着一边麻利地打开QQ,向我展示到他丰富的兼职招募渠道。浓郁地黑眉,因为自豪,不经意间感觉都有一些微微上扬。

但机遇与挑战总是如影随形的,如果你选择迎接机遇,那么你很有可能会面临诸多挑战,陈光东和他的五颗星就是一个典型的例子。

陈光东并不是成都会展服务领域创业的先行者。在他之前,成都已经举办了很多次糖酒会、车展以及大大小小的各种会展活动。

“每年的糖酒会和车展都是一些行业“老前辈”(成都世韵广告、成都尚美广告、以及深圳百高文化传播有限公司)唱主角戏,我们这些新兴的创业公司只能拿到很少的市场和资源。毕竟会展这个领域,其实更接近传统行业,是需要很多的资源积累的,我们还都太年轻。”

他有一个“五颗星”的创业愿景

成都五颗星科技有限公司这个名字里面寄托了陈光东追求服务一流的创业愿景。

他说,在中国很多领域,都采用星级评定的办法来区分好与不好。五颗星通常代表最好的意思,也希望自己公司提供的会展服务都是最好的。

目前陈光东的五颗星可以提供为企业参展提供一条龙服务,其中涉及推广策划、展位租赁、搭建装修、会展兼职、后勤服务(比如展品运输、维护、证件、酒店等)、票务(机票、展会门票、演唱会节庆门票)。

会展的内容主要包括会议、展览、节庆活动以及奖励旅游四个方面。

国内会展服务行业里,有专门做会议服务的行业先行者,比如北京小有名气的“会小二”、“会唐网”;也有广告出身,但跨界承接展览业务的成都美尚广告公司,以及深圳百高文化传媒有限公司等;但几乎没有一家形成产业链的会展服务公司。

“广告行业跨界承接会展业务,在成都是一个很普遍的现象。很多大型展会一般都是一些大型广告公司在承接,其实会展行业是个相对封闭的圈子,外面的人进不来,里面的人质量又参差不齐。所以你很难在成都找到一个特别专业的,或者可以提供完整地的会展服务公司。”陈光东有些感慨地说道。

西南地区相较于北上广等一线城市,在会展服务行业的发展上确实存在一定的差距。就拿最简单的科班人才培养来说,据悉在四川目前只有四川大学和成都大学两所高校特别重视会展专业,其中四川大学偏重于会展经济的理论研究,成都大学则侧重会展类人才实践能力培养。

专业性的人才,才是五颗星目前最需要的,陈光东认为。所以他会经常利用闲暇时间跑到成都大学去旁听会展方面的课程,去向老师请教、交流。

在陈光东的电脑收藏夹里面,你也可以轻易看到很多关于会展经济的分析报告,以及一些行业资讯网站。他时刻都在学习和接触着这个行业,并且坚定地认为会展事业大有可为。

陈光东认为,会展服务这个行业里目前太“混乱”了,需要一个明确地行业标准。所以作为一名创业的“新兵”,他有着年轻人特有的干劲和对未来的憧憬,他甚至计划打造一个会展类电商平台。

这个初生牛犊不怕虎的创业“新兵”,希望通过明确行业标准、促进资源整合等方式,在自己的电商平台上可以实现参展商和服务商的自由洽谈、交易,解决会展服务领域人力成本高、管理成本高、沟通成本高等行业痛点;同时也会引入第三方支付平台,设置公开的评价系统,促进这个行业更加透明和规范一些。

除此之外,这个来自广东的小伙子也打算借鉴京东运作的模式,让同行也可以入驻平台,共享资源,让行业朝着良性竞争的方向去发展。

大众创业的浪潮下,大学生创业怎么样?

来自广东的陈光东,自2013年在西南民族大学读大二开始,便开始因为兼职的缘故,接触成都的糖酒会了。

因为主修市场营销的缘故,陈光东很有市场和营销的意识。从兼职到兼职领队这个身份的变化,他很快就实现了,并且还比上一届领队做的更出色。

长期混迹兼职圈,让陈光东接触到各种行业,同时也积累了大量人脉和创业原始资本。

之所以会选择会展服务领域创业,后来他自己总结主要原因有三个:第一,手上有大量的人力资源;第二,出生沿海城市,眼界和思维相对会开明和长远一些;第三,一次偶然间的兼职机会让他发现会展服务这个行业其实“钱”途无量 。

现在的陈光东,经常西装革履,头发往上梳得“意气风发”。你会惊讶地发现:和他聊会展行业,聊创业,甚至聊跟会展相关的旅游行业,他都可以侃侃而谈,几乎很难看出这只是一个2016年刚刚毕业,走向社会的大学生。

不过,在被问到一些行业经验时,他也会像其他大学生创业者一样,充满自信地脸上偶尔闪过一丝局促,毕竟前辈们踩过坑,他还没有完全碰到过,经验不足这是每一个大学生创业者都必须面临的短板。

大学生创业者们不得不承认:他们创意无限,但却经验不足;他们怀抱理想,敢想敢拼,却总被行业壁垒和社会现实,再三打击、锻造;有的时候成功来得太容易,他们会骄傲自大;有时候失败来得太猛,他们会意志消沉,很难走出。

他们总是很容易被外界环境所影响,内心不够平静,甚至还缺少些对资本和市场的敬畏。

当被问到目前最想做什么的时候,“想赚钱啊!”面前的这个24岁男孩脱口而出地说道,说完还不忘有些好奇地望了我一眼。

随后,他又补充说道:“我几乎每天都在想如何可以让公司快速盈利;如何最大程度地省钱;以前投资的项目如果盈利能力弱,就要抓紧砍掉。我希望可以让一起奋斗的小伙伴早日安定下来。”

某知名孵化器的合伙人佟维先生曾经针对大学生创业发表过这样的看法:“大学生创业其实有利有弊的,因为一方面他们思维活跃,敢想敢做敢拼。但另一方面他们涉世未深、经验不足,容易遭遇现实打击,甚至失败。所以从长远看,我个人更倾向于大学生就业磨练一段时间,积累一些经验和资源之后,再选择创业会更稳妥一些。”

其实,不管大学生创业利弊如何,他们都将成为中国未来商业的中流砥柱,大家都是希望这群充满理想和抱负的少年,可以走得更稳,更好,更长久......

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             图片来源于成都五颗星科技有限公司

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