电商行业是否可以快速变现不长久的网红经济?

数云 2016-10-12 18:00 干货 来源:创头条 查看原文

国庆七天稍纵即逝,快的就像哈雷彗星的尾巴。又到了互相炫耀旅游经历的时间了,不知道今年我们的话题是浪漫主义的法国?还是水清沙白的马尔代夫?甚至是刺激的拉斯维斯基...如果你说这些你都没有去过。那么,也没有关系:

因为小编全都去过了,大家可以安心听我给你们分享。看到这里,是不是非常羡慕小编。但其实你们也可以,因为小编只是在家看了七天的直播而已,和七个不同的播主一起游玩了全世界。甚至,今天仍然不想上班...

也许,你会问小编七天都待在家里看直播,你不无聊吗?

难道:

你会觉得看柳岩直播给程序员按摩、喂饭无聊吗?

你会觉得看你喜欢游戏对抗赛亦或是你喜欢的运动对抗赛无聊吗?

甚至你会觉得宇航员带给我们神奇的星际穿越而无聊吗?

……

好吧,稍作思考,我妥协了,为啥直播能把我困在房间七天,我明明是个喜欢运动的Boy啊?

直到昨夜,我看到了一则明星拍戏住的是豪华酒店新闻才幡然醒悟:

现在难道已经到了娱乐至死的时代了吗?

就在前几天,虽然直播平台鼻祖Meerkat倒了,但国内的直播平台确火热依旧。

各种有趣的、有内涵的人开始对直播产生了浓厚的兴趣,但同时,各种无聊的、毫无创意的播主也随波逐流。只发呆、只嘟嘴卖萌、只睡觉、只吃饭甚至是逛街等形式直播都都争相出现,并且还真的能吸引到了一大部分粉丝,并能得到礼品打赏。

纠其发生的原因,主要有以下几点:

首先是文化土壤和经济发展的影响;

其次是孤独感和无聊感;

非常孤独!

当我们对没有需求的无聊直播都能付出大把经历和金钱,那么这个行业明显是非常吸金的。电商企业正是看到这一商机,开始了他们的电商+直播的之路,并且成效明显。

其实直播对电商最直接的作用,就是利用网络解决用户体验和社交的痛点。而真正让电商注重的则是将直播用户转化为品牌用户,获得新的流量入口。

如果你的直播网红符合了大众的审美观;如果你的直播内容也填补了大众孤独的内心。那无论你是请明星直播助阵,请网红现场讲解产品优势,甚至只让他们穿着或是用着你们的产品唠嗑,一切都可以实现。

如果你的直播内容语境老旧,困乏无味。但只要在你这里能看到各种生活必需品,他们还是回来。因为这总不用出门就能逛淘宝的感觉太棒辣!

再看成效。柳岩淘宝直播,1个小时成交了6万单聚划算为几个品牌做联合营销的尝试,直播结束后,几个品牌的成交量共达6万多单。创下了历史新高。

电商直播效果

所以明白了吗?

就目前来说,直播促进了电商新时代。

在这个时代,大多数的人过上的是周而复始的上班族生活。也造就了他们有点钱、又有点闲的日子。

在这种日子里,他们太无聊了,希望能在直播上通过与主播互动摆脱孤独感,而他们也有经济能力给那些喜欢的主播一定的报酬。如果这个报酬是购买主播提供的必需品,又何乐而不为呢?

而每日思考如何增加流量的电商商家看到如此火爆的直播之后,一个全新的想法就出现了,让自己的产品嫁入偶像门,吸引众人的购买。流量和出单双赢。

但是,这个时代是否就意味着电商可以一帆风顺呢?

记得尼尔·波兹曼曾在《娱乐至死》一书中认为,有两种方法可以让文化精神枯萎:一种是让文化成为一个监狱,另一种就是把文化变成一场娱乐至死的舞台。

科技一直都是一把双刃剑,直播的兴起恰恰证明了科技能来全新的娱乐方式。如果妄图通过网红能带来持续的效益,显然是不可能的。明星和网红代言的产品就像以往电视的广告一样,具有阶段性。

柳岩取得的成绩,如果给她一个无限期限。那么,出单数量会在一个月之中急速递减,几个月之后成交量就会寥寥无几,甚至只能吸引忠实粉丝,娱乐本是如此。

因此,这个娱乐至上的时代至少是不稳定的。

不管是网红还是明星,在直播这个行业,你都需要一项能够长期吸引受众、吸引流量的技能。

所以电商在考虑直播的时候,不仅在考虑网红了。你们依赖的是游戏或者才艺,总之拥有一技之长和特地才能的人。

比如哔哩哔哩上很火的几个主播,有靠创作舞蹈和歌曲的播主,有靠直播恐怖游戏和生存游戏来吸粉,也有依赖创作美妆、明星状来吸粉……

千万别以为锥子脸直播就万事俱备了。

不管网红经济以后能不能持续存在,就目前而言,直播+网红正是开创了一个全新的时代。越来越多的电商企业在双十一预告都将直播规划在了预热计划中。这个方法和以往的吸引流量相同,只是手法上不一样,是顺应了这个时代发展而出现的全新方法。所以下次你在希望直播为你带来流量的时候,你想想看你的播主是否有着实力吸粉;见到做得好的播主时,你想想看是否能帮你带来活动前造势;见到做得好编辑时,能否根据直播做个二次报道。而我们电商自己,在面对着这个时代,只需要牢记住一点,just do it!

这个双十一,期待着一个全新的时代吧。

直播时代,不是人人都能请到明星为自己提供流量。那么,这个时代的你们该何去何从,打通双十一大门呢?数云作为国内领先的crm服务商,目前已成为国内领先的数据化营销软件产品和服务提供商,是你的不二选择。


为您推荐: