贝贝网张良伦:10万亿“妈妈经济”成移动电商新战场,再出现一个淘宝的机会几乎为零

Echo 2016-10-13 15:05 创业服务 来源:创头条 查看原文

       “母婴人可以尝试去换一个角度看看,从母婴出发,是不是还有很多领域和机会是值得我们去关注的?为此, 这就是接下来贝贝在接下来的三年时间里很重要的命题——妈妈经济”。

  在10月11日贝贝网主办的2016中国母婴峰会上,贝贝网创始人、CEO张良伦确定了贝贝网接下来三年的重点发展方向。

贝贝网张良伦:10万亿“妈妈经济”成移动电商新战场,再出现一个淘宝的机会几乎为零

  人口红利减缓、移动互联网红利消失,10万亿妈妈经济成移动新战场

  张良伦在演讲中回顾了贝贝网与母婴行业共同生长的三年,从2014年母婴市场兴起,贝贝网率先将移动风口红利嫁接于母婴市场,到2015年一跃成为妈妈首选的专业母婴平台,促使母婴电商跻身中国电商主流。成长的同时,贝贝网的发展伴随着母婴行业开始进入下半场——人口红利减缓、行业格局初定、母婴行业诸多问题有待解决。

  在这种情况下,张良伦提出了“妈妈经济”的概念,基于贝贝分众电商模式的迭代思考,他将母婴看做是一个人群而非品类,“妈妈经济”的核心观点就是每个妈妈背后都是一个家庭,整个“妈妈经济”将满足家庭消费所有需求,包括给小孩买东西、给自妈妈自己买东西,给家里买东西, 围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成为“大母婴”市场新的经济助力增长点。

  张良伦在演讲中提到,预计到2017年为止,中国母婴市场规模将达到3万亿。而若从“妈妈经济”的角度来看广义的中国母婴,基于妈妈自身、孩子以及家庭购物需求,那么奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居,都是“大母婴”市场的一部分,那这将是一个极为广泛的细分市场。母婴及中国女性消费的相关报告表明,预计到2017年,美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿、3万亿、4万亿, “大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。

  在此情况下,张良伦表示贝贝网将向两个方向发力:第一,整合所有能够整合的资源,为品牌商与合作者提供平台端和供应链端两个解决方案,通过定向物流合作、第三方应用服务合作、加上供应链金融合作与行业共建贝贝开放平台; 第二,通过与品牌商及行业机构,包括质监局进行更深入的合作,强化极致购物体验,与合作者共建母婴行业新标准。

  目前,贝贝网的“妈妈经济”新战略已经取得了一定成果:贝贝网非母婴品类已经有35%的比例,并且还一直在降低奶粉、纸尿裤的销售占比。

  创新和颠覆越来越难,出现下一个淘宝的机会几乎为零

  谈到电商行业未来的发展,张良伦表示,电商市场再出现新的平台越来越难,但是总会有新的东西出现,因此作为从业者,还是怀有强烈的危机感。从蘑菇街小红书的社区电商模式,到现在拼团模式及基于微商体系的电商,对行业的冲击和破坏力很大。

  “我最担心的不是跟前面几家比较大的公司竞争,他们比我们还更难掉头,他们模式已经非常成熟,很难掉头,它是教科书一样放在那里。我们最担心的还是后面这群人,因为当他发现一个新的机会,他的破坏性是很强的。”张良伦说。

  随着电商传统玩法的红利已经消失,创新的难度在不断加大。零售行业最核心的是消费者一直在变,这就带来了潜在的创新机会。

  而过去享有最大红利的企业规模已足够大,完全可以实现自我造血。因此,很难再出现像阿里京东这样的电商平台,但是在第二阵营中,机会依然存在,也不排除会出现能够跻身第一阵营的企业。

  “淘宝还是一个很强的企业,我们必须承认再出现一个淘宝的机会几乎为零”张良伦说。

(来源: 投资界  Echo

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