前极米CTO的二次创业,这一次他想做文化品牌

i创业编辑 茂婷 2016-10-14 10:14 干货 来源:创头条 查看原文

本文作者系i创业编辑 茂婷

钟超坐在办公区的角落,如果没有介绍,我很难从这间普通的办公区里找到他。他是青柠影咖的CEO,也是极米的创始人之一。

连续创业者的身份,在钟超身上并没有找到很明显的标签,和其他一些能够侃侃而谈的创业者相比,钟超更有一种淡定的态度在里面。从表面上来看,他更像一个邻家男孩。

电子科大本科毕业以后,钟超放弃保研的机会直接去了晨星软件研发(深圳)有限公司。钟超笑着直白的告诉我,当时选择直接去工作,是因为比起繁杂的学业,学习并了解更多与技术相关的知识,才是他的最终梦想。

晨星半导体(MStar)一家专注于混合视频信号控制芯片技术研发的国际化高科技公司,钟超从2006年开始在这里工作,一待就是6年,期间先后担任电视、视频处理领域芯片软件研发人员,作为项目经理参与了国内多款平板电视设计。

可以说,在MStar的技术经验积累给钟超后面的创业做了很好的技术实力铺垫。

偶然踏上创业路

为何没有选择在深圳创业,钟超说他本身是四川人,也想回来。但是钟超说刚回来的时候,其实是打算买辆车,去骑川藏线的。但是后来钟波和其他一起从MStar出来的同事叫上一起创业。

“然后掉进火坑,一去不复返了。”钟超开玩笑的说道。

钟超对于自己在极米创业的日子描述很简单,就像他的同事对他的评价一样,他本身很简单,务实。

“我们当时就租了一个别墅,一共三层楼,还有一个车库,一楼做销售,二楼做设计,三楼拿来睡觉,车库做研发。”钟超这样说道。

当时的创业的费用都是大家凑钱,所以很省,从下图也可以看出,大家都挤在狭小的空间里,周围是各种仪器,各自埋头做事。这样的专注,在如今的青柠也可以看到。

钟超早期做极米研发的照片.jpg


因为团队整体偏技术,所以没有专业的营销人员,钟超说当时他们有一个做销售的,虽然不是特别专业,但是他们相信他,相信他的执行力。


极米所研发出的第一代产品和现在的相比,不管是外观上还是性能上都有很大差距,而迭代更新也是极快的,“基本上是半年时间”。极米发展到现在,这其中也得益于他们的粉丝反馈。

极米和小米几乎在同一时间诞生,他们也都利用粉丝口碑推广的模式,钟超说,“我们建立粉丝群,论坛,每天都会有粉丝在论坛上发帖,我们会结合粉丝的反馈做产品的迭代。”

钟超觉得只要认真地去做,用户体验放第一位,就一定会有反馈。这种朴实的工作态度也在他二次创业中有所延续。

从极米私人影吧到青柠影咖

据易观智库调查显示,2015年第一季度极米以49%的市场份额远超其他同类家庭投影品牌,在家庭投影市场占有率居国内第一,全球第二。

极米在发展过程中,也考虑到了做先线下体验店的模式,当时在极米担任CTO的钟超和另外两名同事开始着手做这件事。

他们在春熙路的一个商业楼盘里租了一个只有3间房的门店,以此尝试线下推广极米的智能投影设备。没想到的是,这间“极米私人影吧”生意却异常红火,还有商家找上门寻求加盟。

青柠影咖的市场总监韩晨告诉i创业,“面向服务行业,其实我们开始是一窍不通的,我们每天都会过去守店,慢慢就摸索出一些经验。”私人影吧上了美团后,来的人络绎不绝。据了解,对于主题空间体验方面,年轻人需求很大。

钟超和同事们开始认真考虑是否将极米私人影吧独立出来运营,他们发现年轻人对这种个性化的私人影吧需求是很大的。

这里有一个韩晨告诉i创业的数据,美国人均8000人一块电影屏幕,而中国约30万人一块电影屏幕,票房数据与银幕数量的巨大反差,反映出国内影院产业链背后广阔的发展与利润空间。

至于为何想独立出来,钟超告诉我,极米本身是一个硬件科技公司,而影吧是服务行业,两个不同类型不能混为一谈。

2014年钟超作为创始人创立了青柠影咖,并在2015年成立成都市青柠微影科技有限公司。钟超说,青柠影咖是面向大众的服务行业,如何做运营还需要去不断探索。

因为业务发展需要,他们关闭了春熙路的店面。并采用直营店和品牌授权店两种方式面向市场。

我向钟超提了两个我的疑问:青柠影咖的核心竞争力在哪儿;和极米宣传的卧室影院有竞争关系吗?

钟超用了一个数据回答了我第一个问题,“现在其他私人影吧很多,但是他们的亏损率超过50%,而我们是在10-20%之间。我们核心竞争力在于理念和技术。”

据了解,青柠影咖拥有自己独立研发的管理、点播、运营、推广系统。在播放资源上,已经与芒果TV、暴风科技、1905电影网达成战略合作,在电影版权、影视资源及电影推广方面取得先天优势。

第二个问题,钟超也说道,这个问题他们之前也考虑过,“青柠影咖主要打造一个空间上的体验,我们有专业的设备和播放系统,包括对不同的主题的打造。家庭用户是做不到这些的。”

“我们不是单纯的开店”

据青柠影咖的数据,他们已经有170多家门店,大多属于加盟店。但是加盟店必然会遇到加盟商不好管理,影响品牌等各样问题。

钟超告诉我,“我们前期会去筛选加盟商,来判断是否适合做这个行业。我们对每家店也有一些判断的标准,比如团购后的评价,上座率等等。如果有的店面确实做的不好,我们会回购自己做。”

说到主打的特色主题,钟超说他们有专业的设计师来做主题房间,在这月底将出台装修标准,并由他们来负责店面的整体装修。韩晨说到对于加盟商管理这块,“我们会前期对加盟商进行培训。”

6.jpg

加盟商与青柠影咖的契合度是钟超他们看重的,“与合作商共同成长发展”是青柠影咖的第一理念。韩晨表示,我们现在虽然是的铺量,也不靠收取巨额加盟费来赚钱,我们希望得是与加盟商共同成长,帮助用户开拓精神文化视野。


钟超说,现在每年全球拍摄影片超过万部,能进国内一线影院的电影每年大概不超过三百部,很多好电影因此被埋没。

青柠影咖想要打造一个文化品牌新巨头产业,这个道路无疑是短期内无法实现的,必须拥有红军长征的革命精神,务实、坚持、梦想是品牌长征路上必不可少的因素,韩晨说,钟超是特别务实的人,跟他一起干会有踏实感与使命感。钟超也告诉我,今年青柠影咖预计会做300家,这是一个非常稳步的发展,先把品牌做起来。

80年代,录像厅盛行,大家甚至可以接触到很多优秀的电影。而现在私人影院的负面新闻较多,青柠影咖因此也组建了自媒体,希望以正面积极的方式去引导,让大众了解到青柠影咖正在做的事,并且坚信,私人影院不会再重蹈录像厅的历史。


为您推荐: