体验经济很火爆?行业元老教你如何开一家真人密室逃脱

Dennis Huang 2016-10-19 14:09 创业服务 来源:创头条 查看原文



本期实干家:老罗August

深圳迷之城堡真人密室逃脱 联合创办人

深圳黑暗中对话体验馆 联合发起人



文章阅读时间约:5-7分钟

迷之城堡是老罗三年前发起的创业项目,主打体验经济,是深圳第一个真人密室逃脱体验馆,也是目前同品类产品中“存活”时间最久、用户评价较高的机构。作为吃瓜群众需要知道哪些密室逃脱机关的小套路?如何发起一个如密室逃脱类型体验经济的实体创业?今天将由老罗一一解答。


Tips


什么是真人密室逃脱?

真人密室逃脱将玩家“关”在一个密闭的空间中,通过对预设故事情节的分析和现场机关的破解,最终“逃离”出来。

什么是体验经济?

体验经济是从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住顾客的注意力,改变消费行为,并为商品找到新的生存价值与空间。体验经济是以服务作为舞台,以商品作为道具来使顾客融入其中的社会演进阶段。《经验谈--体验经济是什么》即将发布,尽情期待。




 作为玩家,密室逃脱的闯关套路

1、不要抱怨猪队友!保持自信和清醒,很多谜题一个人都能解开。

2、一定要注意时间,这样才会有沉浸感。

3、换位思考,从游戏设计师的角度去考虑场景和物品的设置,线索往往都是被放置在刻意修改过的地方。

4、适时地使用提示的机会。

5、密室逃脱的线索往往只存在于你所处的关卡空间中。

6、以结果为主要目标,例如解钥匙锁那就想尽办法找钥匙,找密码就想办法看哪里有可能存在数字的提示。

 经营体验馆遇到的有趣事情 


老外和中国人从性格和做事风格上有着本质区别,中国玩家可能进入场景后会很快进入一个沉浸环境,开始分工,认真分析和找线索,并持续纠结于一些难点。而老外则不同,他们乐于直接上手和行动,他们很有可能会直接拆了道具桌子去撞开关卡的门,甚至有老外会叠人梯翻墙过关,有时候遇到这样的外国朋友会很好笑也很无奈。


迷之城堡长寿的原因?

1、赶在市场上升期,具备大量潜力。

2、精益内容,不断更新内容吸引更多顾客。

3、不断进行多元化迭代,包括但不限于新技术、文化IP、城市特色等。

4、产品的多样化,企业培训、广告推广等等都是密室逃脱的可能性。

5、控制成本,不依赖过度的营销,口碑至上。


如何精益内容?迷之城堡将自己视作开放平台,让更多游戏设计师或感兴趣的人将自己的灵感在这里实现出来,当然也可以是新的技术作为一种体验道具和手段帮助玩家更加能够沉浸式体验,迷之城堡与这些设计师和技术方进行利润分成。

首先确定产品的调性,密室逃脱是一种社交型活动,因此需要先去研究城市的社交特点,以此来判断要以什么样的方式去推广。其次是不吝啬使用“传统手段”,合理的使用类似“转发抽奖”的传统推广形式还是有效的。  

不要过度依赖推广营销,合理维护几个优质渠道,更好的控制营销成本,要相信产品口碑才是最好的宣传。 


那么,如何开一家密室逃脱

【三个关键】

合理的设计和运营团队、氛围营造、推广及成本控制

一、要具备一定公司运营和管理经验

一定要有一段公司管理经验,至少你要深入了解过。进入一家不错的公司,摸索它的管理和运营的经验和教训。发起一个创业,就得认真实干,以做到行业领头羊为目标

二、寻找靠谱的合伙人和组建团队
找到靠谱的合伙人,团队智力很重要,创业的过程每天都在学习和修正,因此团队行动能够比较好的把握方向。团队如果偏年轻化的话,要树立团队成员的安全感。团队、股东分歧很正常,但是如何把握产品定位,如何坚持一个切实的方向也很重要。

三、开店选址

不要一味寻找8、90分的场地,我认为60分以上的场地都会很适合,不要在选址上耽误太多时间。体验经济是和用户深度打交道的行当,因此我认为这个分数评判可以有这么几个评判维度:城市的发展状态(中心或者多中心)、交通便利性、成本控制、可改造和装修的程度。

四、游戏设计

设计密室逃脱,你需要的是一个全才,从故事编撰到机关研发再到装潢设计都要涉猎,内容要保持一直的好质量,体验经济中口碑的影响很大。

1、 体验感:声音,空间感,故事剧情背景,装修能够帮助玩家沉浸。空间性很重要,在有限的空间里让玩家能够深入其中,有代入感。

2、 动手操作的可能性,给玩家充分实操的空间。

3、 气氛营造,环境要有压力感,对于体验经济而言,装修和氛围制造是很重要的,这也是附加值存在的原因。

4、 谜题逻辑:曾经将摩斯密码藏在音乐里,也有设计过一个解不开的钥匙锁但是可以从旁边拉杆进入的、专坑密室逃脱老司机的通关门;如何将故事的紧凑和逻辑充分体现在关卡和机关中,不断给玩家惊喜。

五、坚持品牌个性和推广方法

保持自己的风格,产品风格要统一。玩家体验不同的内容,但是框架一定都带有品牌调性。然后就是根据品牌实现IP化,通过设计卡通形象和虚拟人物将线下实体往“网红”去导流。当然也要依据产品特性去设置一些必要环节帮助引流,例如你需要关注微信号才能获取提示等等。体验经济中,口碑传播一定是最重要的



六、用户定位

不需要对用户做太明确的定位,你的目标是吸引更多人来参与和尝试,通过更大基数的用户评价和反馈来决定你的内容及方向调整,让用户告诉你该找什么样的用户

七、现金流的把握

对于创业公司来说,现金流和成本控制是非常重要的,根据以往的经验和交流,发现许多公司都是因为营销把现金流吃垮的。因此,选择几个有效的宣传渠道即可,每年严格控制推广成本。


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