创业融资9部曲 谱写初创企业融资之路

檀叮 2016-10-17 10:47 干货 来源:创头条 查看原文

当今的创业环境相比于10年前,那是天壤之别,各种孵化器、各种创业服务机构、各种云服务都主动贴近创业者,以“互联网思维”提供着各种免费服务,来一场说干就干的创业对于很多人来说,已经不是一个重大决定。然而,决定创业虽然简单,成功创业却很艰难,创业者将会面临重重困难,而其中,资金从哪来几乎是所有创业者都头疼的问题。

创业如果资金不充裕就得走融资的道路是众所周知的,以前许多融资的人只有商业计划书,没有经验也能圈钱,因为那时的风险投资所投的对象都是一些不具备经验的人。但是今天如果你没有经验,没有人会轻易投钱给你。这个世界上最难办到的事就是从别人的腰包里将钱放进自己的兜里,所以在这个过程中你如果不掌握点技巧还真的不行。

2016年10月14日,由大连创业工坊与VLab新沃众创联合举办的全国大众创新万众专业活动周系列活动——天使会客厅成长营如期举行,邀请到创业工坊总经理戴敬涛分享《创业融资9部曲》,嘉宾从投资人的角度,为初创企业总结分享了创业融资的9部曲,分别从逻辑、风险、痛点、产品、盈利、核心竞争力、市场潜力、消费者和争社关系9个方面支招,给出创业融资的实操干货,50多位创业者慕名而来参加活动,场面非常火爆。

核心要点

1、逻辑,逻辑,逻辑,重要的事情说三遍

自己都捋不清的是别指望有人投资!

2、风险,要均摊

要记住投资人并不是“钱多人傻”,投资也是投人,风险不能只是投资人的。

3、解决痛点

清晰的企业定位是投资人/合伙人愿意看到的,投资人习惯从创业者的商业计划中找到创业项目解决什么痛点问题,进而找到创业者独有的创业优势。

4、介绍清楚产品

切忌绕来绕去,别玩神神秘秘,吹牛也要基于实事求是。创业者要有简单的产品/服务介绍,要让投资人/合伙人清晰了解到创业者产品的创新力,同时也要保护好自己的知识产权。

5、盈利模式

不以赚钱为目得的创业都是耍流氓,如何赚钱是投资人/合伙人最为看重的,即时创业初期不能赚钱,也要为自己的创业项目构思一个未来能够盈利的模式,没有盈利模式的创业项目通常会被定义为不靠谱。

6、项目核心竞争力

为什么做?为什么必须你做?要证明自己的商业计划的正确核心竞争力。创业者要阐述正确的商业逻辑是发现问题、诊断问题、解决问题,进而证明自己的核心竞争力。

7、项目市场潜力

市场潜力和经营前景能够让投资人/合伙人对未来有期待,创业者要证明自己能够在多长时间内获得多大的市场占有率,好的投资回报,能够激发投资人/合伙人的投资兽血。

8、顾客在哪里

产品卖给谁?谁是我的用户?用户在哪里?创业者如何能够为顾客提供更好的产品和服务,创业者应当向投资人展示所创业的项目价格之外的价值。

9、竞争社关系

创业者要明确竞争社的竞争关系,让投资人/合伙人了解目前的竞争者状况,明确自身项目在竞争社中的竞争关系。



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