为什么三四线城市的实体店生意越来越难做?(上)

王瑞 2016-10-18 10:47 干货 来源:创头条 查看原文

从2015年下半年开始,不断听到身边做实体店的朋友、客户抱怨,生意越来越差,越来越难做。当我问他们究竟是什么原因使生意越来越难做时,答案也是五花八门,有人归结于电商的冲击,有人归结于高额的房租,也有人说这两年经济不景气,到底是什么原因导致实体店的生意越来越差呢?

在解开这个难题之前首先我们先来分析一下实体店以前生意好做时的盈利模式,以服装为例,全国有几大服装集散地,普通平价服装主要来自义乌、温州、即墨、广州等批发市场,店主从这几个服装批发市场低价拿货,然后放到自己店里以2倍以上的价格卖给消费者,从中赚取差价,一年除去房租、水电、人工等一个小店轻松十几万。有人可能要怀疑,难道开店赚钱这么轻松?对!就是这么简单,但是这是以前!

压垮实体店的三根稻草

网购的兴起

在互联网和移动互联网逐渐融入人们生活中后,消费者有了更多获取商品信息的渠道。随着某宝的发展,消费者逐渐发现在网上同样的衣服要比实体店便宜很多很多,所以很多人开始去某宝购买自己所需要的衣服。这时实体店已经感觉到了部分客户的流失,原先利用信息不对称建立起来的实体店优势正逐渐消弱。但是,在这时因为物流、快递在三四线城市还不是很发达,网购商品不是很方便,实体店也仅是流失了部分客户,对经营的影响还不像现在这么大。而随着这几年物流、快递的发展原先网购的物流弊端正在逐渐消除,越来越多的人更多的涌入到线上去购物,这时实体店的潜在客户大部分流失,营业额也逐年下降,原先实体店所赖以生存的信息不对称和实时性快速的瓦解。

获取用户的成本逐步增高

来到了网络发达的今天,消费者也越来越向信息更发达沟通更方便的线上迁移。原先实体店想要获取客户,做做活动,印刷一些彩页,甚至在门口立一块广告牌都能招来很多客户,但是现在店主们却发现,原来的这种方式起到的作用微乎其微。甚至有些店主狠狠心,搞次大的活动,虽然活动钱花了不少,但是效果却并不怎么样。相比线上商家,一个H5页面推广就能获取几千上万的浏览量,实体店在获取客户的成本上越来越高。

高额的房租

这几年随着房地产的火热,店铺租金节节攀升,每年的涨租生更是不绝于耳,每年年后听到实体店店主最多的一句话就是:“今年又涨房租了!”在实体店成本中,房租占比40%以上,在一些繁华路段房租甚至占总体成本的50%-60%,有多少店主辛辛苦苦一整年发现原来是在给房东打工。相比线上商家得轻资产模式,每年上涨的房租将是压垮实体店的最后一根稻草。


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