直播论战:谁能活到最后?又该如何变现?

张康康 2016-10-19 15:20 创业服务 来源:创头条 查看原文

行业格局群雄割据,互联网俨然已经进入直播时代。

直播和当年的视频点播一样,风浪和风口之上,我们都会想问一个问题:究竟泡沫会持续多久?究竟谁死谁活。预计,2020年直播行业的市场规模将由2015年的120亿增长到1060亿,这些数字的背后,更多隐含的是不确定。不管是娱乐直播、游戏直播、体育直播还是内容直播,百播大战已经上演,但是直播的可持续性仍待考验,直播平台的未来足够美好,但在带宽和顶级主播签约费的压力下,直播平台却面临着严重的亏损,这也使得大直播平台纷纷加速商业化的进程。

目前来说,比较流行的是基于主播倒流的电商模式、虚拟礼物的打赏分成模式。但是这两种模式依然没有充分挖掘直播平台的场景优势,走通商业化是摆脱亡乎宿命的关键,那么问题来了,火热背后,直播领域的聚焦点还有什么?直播时代该如何破局?

10月15日下午,2016云栖大会·Video++直播专场邀请了熊猫直播COO张菊元,龙珠直播CTO谭振林、虎牙直播副总裁张海峰、火猫直播COO叶蕊、软银赛富合伙人映客投资人金凤春、狮吼TV&游戏多创始人陈艺超围绕着最为犀利的圆桌议题——“探讨未来直播全新商业模式”进行精彩的辩论,探讨直播行业的差异化竞争和变现模式。

“百播大战”,谁将成功活到最后?

在圆桌开始不久,圆桌主持人Video++CMO姜路逐给在座各直播平台的大咖们抛出了一个爆炸性问题:“除了你自己的平台之外,你觉得还有哪一家其他平台能够活到最后?”。这个问题或许是目前关注直播行业的人来说最感兴趣的,所有人都想要知道这些直播平台大咖们心里除了自家还看好谁?果然,问题一出现场炸开了锅,有些嘉宾犹豫不定的写下了自己的答案,每个人都对自己的选择做出了解释。

熊猫直播COO张菊元和虎牙直播副总裁张海峰都选择了一直播(微博),都认为一直播一方面拥有天然优势,自带微博的巨大流量,一方面满足了直播内容迭代飞快的要求。而龙珠直播CTO谭振林选择了熊猫直播,认为内容玩法的影响力能够为熊猫直播带来强大的市场号召力,也是熊猫直播可以跳出整个直播平台同质化泥坑的法宝。火猫直播COO叶蕊选择了斗鱼直播,认可了斗鱼直播在直播圈的优势地位,因为斗鱼已经形成比较完整的生态链和生态圈,认为斗鱼在两年之内都能够保持优势,并且叶蕊谈到她更想看到在未来的时间里谁能完成直播生态圈的盛况。

软银赛富合伙人映客投资人金凤春则是选择了这次大会的主办方Video++,并笑谈到他是阿里邀请来的而不是托,他对这个问题的回答和其他嘉宾有些不一样,他说:我认为谁活谁灭不是最主要的问题,最有价值和最有希望的动就是要突破直播思维框架。Video++做的事情,虽然不是现在的事,但他们是在尝试未来的一些事情。我觉得可能有一波新的商业形态会出现就是开放平台,如果有公司去做这个我觉得它会活的很好。

当他们站在直播风口,他们在谈什么?

无论是移动直播app或是pc端直播网站,分类各异,直播侧重点亦特色千秋,视频直播的大门几乎已向所有互联网用户敞开,并且也是让整个互联网的各大板块都在绞尽脑汁搭上直播的顺风车,那这些造就了直播风口的直播平台大咖们,当他们站在风口上,他们又在思考什么?

熊猫直播COO张菊元问答这个问题的时候,提到了熊猫直播最重要的人物——王思聪王校长,在现场独家分享了他为何要下定决心跟着王校长做直播平台,又是如何将熊猫直播一步步做大:“当时想做熊猫的时候,7月底8月初认识校长,当时跟我说一起出来做一个东西,后来带着几个东西开始做一个游戏直播平台,当时名字没有想好,最后校长说就用熊猫,因为他是四川人,他喜欢熊猫比较萌的东西,后来跟老外朋友聊天熊猫这个词确实不错。去年九、十月份是直播平台全面烧钱的时候,映客陆陆续续移动直播火起来以后,直播平台一下子变成200多家,所以2016年才被誉为内容的元年,是大爆发风口的现象。其实我们在内部讨论的时候也思考过,为什么出现就直播火了?在这个现象当中熊猫又起到多大的作用。仅仅只是因为我们站在风口线上,即使是猪也被吹上来了,这一年当中这个变化确实是超过我们的预期,完全颠覆之前整体的设想,包括一开始认为做熊猫的团队到今年底有100个人就不错,但是没有想到整个市场快速的膨胀和发展到现在快三四百人,这一系列变化过程当中也让我意识到一个问题。

直播是一个很好的互联网生意,因为它不是一个行业或者某一个平台或者代表某一个产品,它其实就是互联网的一个工具,各行各业利用直播手段造就新的生意出来,如果把它看成是一个手段的时候,你就会发现思路非常的开拓,所以才会造就了后来“直播+”风口的现象。但是我认为这种现象仅限于今年,从明年开始其实就有陆陆续续的各种方向不清,意志不坚定的小平台会垮掉,这是互联网创业一个基本规律,所以在这一年当中真的要分享出什么经验来讲,跟在座同行说一句我们只是赶上一个很好的时代,希望是大家能够一起奋斗,创造一个新的互联网流量入口。”

火猫COO叶蕊介绍了火猫直播一开始的发力点是在电竞直播这一块,并且火猫一直以来的强项就是电竞比赛周边围绕的衍生的商业环节。对于如何从众平台中突围,寻求差异化的问题,叶蕊也说出了她的看法:“ 我们自己在内部思考跟其他平台优势差异化,以及未来发展路的时候,会以电竞直播作为基础,继续围绕电竞赛事去做,不仅仅是国内赛事版权的购买,还有跟很多海外比赛机构也有合作,比如说它全球性的赛事中国区由火猫来办,这个不像简单的采买,火猫对于电竞比赛的运作,怎么样让主播充分消费起来,以及后面的衍生商业环节,包括赛后的回放,赛后的分析,以及围绕比赛接下来做的节目,这是火猫目前做的拓展方向的事情。刚才提到泛娱乐这一块,我们的理解分两种不同的思路:一种大家现在做PGC也好,这一块的东西像熊猫和斗鱼这种已经很强大的平台来说,他们给直播制定了一个规则,而火猫做的事情就应该想办法说让规则本身更有趣,节目本身它的内容让大家觉得这是有新意的东西,火猫接下来主要围绕主播打造自己的品牌,这是和电商的结合。”

迫在眉睫:如何变现?

尽管现在直播平台像雨后春笋般的涌现,直播“火”了,网红经济也成了新兴的热点,但必须更冷静的思考,直播到底该如何变现?目前直播在变现渠道上仍处在“打赏、送礼物、主播挂支付宝”这几种变现率极低的模式上。如何完善直播商业模式,整合行业资源形成健康的生态,成为今年行业的首要问题。

这一次大会的主题便是探讨如何进阶全新直播商业模式,Video++CEO金证济苍在现场分享了该如何运用深入的直播互动营销改变目前直播尴尬的变现局面。直播最大意义在于互动,而Video++所打造的直播互动玩法就是要让直播内容呈现更多玩法,如边看边买技术的引入,让直播中的商品可以实时进行购买转化;互动投票增加了主播和用户间的交流,甚至可以让用户主导直播的走向;抽奖红包给品牌方带来了屏幕中的营销可能,并提升直播用户的黏着率。互动性,已成为未来直播平台的标准技术思路。

苍老师在现场在现场,诠释了Video++坚持要实现的,视频人工智能与应用场景的创建,解构最新消费级视频互动技术直播变现体系。

直播风口风云变幻,在各种优质内容与用户体验背后,是等待着被市场认证的各种商业模式之战,我们期待这种对于未知的探索,也期待看到直播未来能走出一条完全不拘一格的道路:创造全新的场景,即互联的新世界。


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