遥望网络方剑:那些飞在行业风口的创业者

初橙 2016-10-21 15:38 干货 来源:创头条 查看原文

2015年10月31日,在由初橙创咖福云创咖蜂巢集创联合主办的中国创新创业暨拥抱世界互联网峰会上,遥望网络的董事方剑分享了他从事手游的一些心得和遇到的精彩案例。

以下是方剑演讲实录:

大家下午好!我叫方剑,是去年8月31日离职,加入我朋友的杭州遥望网络股份有限公司。PPT比较简单,因为很多东西写的都是跟业务有关的,讲业务之前我先讲讲我自己选择创业的一个想法——大家都是创业者嘛。

专业+供应链才是创业王道

有很多人选择创业,但每个人创业的方法都不一样,大部分人创业可能都是自己觉得到了一定的年龄,积累了一定的资源,或者说技术到了一定的程度,这才选择创业,选择做CEO。加入这个公司,是我选择这个公司一起联合创业,可能我的方法跟别人有些不一样。

艾橙服饰是我们遥望公司在前几年做的一个淘品牌,在淘品牌做到前五,因为我的合伙人他以前一直是做流量的,像很多女装都做得那么成功,他自己做当然当年是做得很成功。但也因为太成功了,货卖得太好,货卖完后服装生产跟不上,只能到工厂去跟老板扯皮,到最后只能成找同事到服装厂抢面料,但是面料抢回来也来不及做。最后押金赔光,这个项目这个公司赔了两千万结束。然后公司选择从零开始。

这个案例告诉我们,在前端负责流量市场营销的时候成功因为是最专业的,现在很多人创业基于这个点选择创业,但是其实还是不够的,因为你供应链不完善。供应链不完善会导致什么情况?一是东西生产不出来,二是生产出来以后客户不满意,客户不满意全部退款,导致最后把钱全部赔完,这是我加入公司之前的一个非常好的失败案例,希望大家不要重走我的老路。



另辟蹊径,联手公会会长打手游天下

第二个(案例),我们做遥望网络,在去年的时候,公司的主营业务是互联网营销广告。当时因为互联网营销广告在我们这个行业已经速度已经非常快了或者说非常浮躁了,已经进入资本的时代。从去年到今年,很多人选择了和A股公司合作,挂了新三板改为从去年到今年,很多人选择了和A股公司合作或自己挂了新三板。

我们公司开战略会的时候讨论到互联网营销广告,它的增长已经进入到比较稳健的阶段。2014年,我们整个公司的业务主要就是靠这块业务,报表上体现出来的1.2亿的流水,1200万的纯利润。

当发现这个情况之后,今年我们尝试手游联运市场。我们公司做的手游联运跟大家不一样,我们用公会的做法。大家玩游戏的时候,游戏里面都有很多的公会组织,里面每个公会会长都是我们的合作伙伴。现在我们合作的公会会长大概有2300家左右。

在讲这个公会会长之前,势必要讲到行业的一些情况:为什么选择了这个行业?手游市场最早是从端游到页游再到手游,整个手游市场今年估计是600亿,但我们遥望网络最多能切5%-8%的市场。我们现在在做的是公会上的一些东西,再整合生态链上的。早期,游戏开发完了以后就放到各个市场里让人下载,但接下去就变了,除了下载以外,还有很多东西需要做。最早是CP,到平台去下载,挣到了钱了,进入手游的元年。这行业,现在是这样的,IP找到CP,CP把游戏开发完后找到了发行,发行的时候又被各大平台绑架,像百度、360、UC、小米、华为,因为他们有量。平台没有量,只好找到公会,我们找到的都是公会,因为我们掌握了2300家的公会会长,每个会长又掌握了1万人。这一万人全部是付费玩家,我们手上都是人民币,是大额的人民币玩家。

我们公司目前主要是在做公会,截止到9月份我们已经做到了行业第一,我们还在往上走,今年11月12月会发两款,再往上面就是IP。10月19号我们在西溪宾馆做了发布会,和一个影视公司签订了一个影游合作,一部剧我们改编成游戏——当然不是我开发,因为开发对游戏公司来说就是九死一生。很多人都知道成都有很多游戏公司,但那是以前,现在很多游戏公司都在倒闭,我们也去看了,没有看到好的游戏。而且游戏开发商信息比较闭塞,从开发一个游戏,到找发行,再要一千万代理金,这样的时代已经过去了。


强健体魄,专业专攻,选准风口

创业是非常苦逼的以前我在阿里的时候,七八点正常的下班时间点我就下班了,而在现在这个公司,每天十一二点,为此我还把家从杭州的农村萧山搬到了现在的农村余杭,时间还是不够用,每天还是十一二点下班。有的时候真是精疲力尽,身体吃不消所以选择创业的时候一定要把身体练好。我们前天对接了两款游戏《龙门镖局》和《功夫少林》,跟我们对接《龙门镖局》的运营,对接对接直接进医院了,所以身体不好的时候千万不要选择创业,那只会给你自己、给你公司的团队,给你家里人造成累赘。

我做的是手游,既然选择做手游,要么就做专业(我们确立的目标是做行业第一,做不到行业第一就没有定价权,没有话语权)。我们从今年4月份投入人民币开始做,到今年9月份,经过5个月左右的时间,确定行业第一。在做业务的过程中,务必要专业。前段时间有一个创业者朋友找我,说他现在没有投资,又要养团队,又要把产品做得很好。我说,你既想赚钱又想专业,只能选择一种。我给他建议是要么早点死要么早点成功,不要挂在那里,一挂挂一年两年,谁都受不了。我希望大家在创业的过程中,大家还是要选择正确的时间点。

创业我自己总结了三个方向:第一个创业的方向,一定要站在风口上。已经过去的风口就不要站了,类似于O2O这种风口,因为没有意义,再也拿不到投资了。当然也不是绝对,可能有90%拿不到。第二个是人才。如果你的队伍没有拉好之前,创业还需慎重的考虑。我觉得唐永波(谷鬼)做得很好,原班人马出来,我非常羡慕。第三个是就是钱(融资),你如果没有钱,拿自己的钱创业,留好家里的生活费再往前冲,如果钱不多还是要先确定钱。如果没有钱,就需要找到一个大哥,让大哥陪你一起玩,那也可以。因为大家创业出来混,肯定要有人帮你,没有人帮你是不行的。这个是我给大家的三个创业前要准备好或者思考好的三个方向。


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