vivo 悄然开卖 Y55 新机,并开启另类营销打法

2016-10-23 10:00 文化艺术 来源:思达派 查看原文

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vivo 做为中国线下渠道的第一阵营,在今年底其它品牌先后发布新机的情况下,却走出了和其它厂商不一样的营销打法。首先是悄然开售 Y55 新机,其次是用上了除明星代言之外的运营手段。

先来看下 Y55 新机。核心配置方面,vivo Y55 搭载了骁龙 430 处理器,内存为 2G+16G 的组合,可支持 128G 扩展,屏幕尺寸为 5.2 英寸,搭配 HD 级别的分辨率,有 2730mAh 电池。另外,Y55 装备 500 万+800 万像素摄像头,支持屏幕补光、知性美颜等功能。该机还支持实时耳放技术,可新兴 K 歌,亦支持分屏、护眼等。这是款定位千元机的产品,可以弥补 vivo 的中低端产品线。

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而在旗舰机领域,vivo 现在还没有发布新机,依然维持了 X7/PLUS 组合。为了重新燃烧市场热度,推出了特别的曜石黑黑版本,把金属打磨、抛光,经过数十道工艺的制作。再加上之前发布的 Xplay 5,今年 vivo 已经逐步缩减产品品类,转向精品爆款路线。

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而在产品之外,营销手段也走另类方式。首先是 10 月 9 日,vivo 与 NBA 在上海签署了品牌战略合作协议。根据本次合作内容,vivo 将成为 NBA 中国唯一手机官方市场合作伙伴。双方未来多年将在赛事、产品、服务以及品牌营销等全方位展开战略合作。

随后,10 月 19 日,vivo 却只用“1 元钱”就买断了罗辑思维《时间的朋友》长达 20 年的唯一冠名权。这应该是运营投放时间最长的一次营销手段了,此外,vivo 还将与罗辑思维的得到 APP 合作,发起一个每年针对 200 万用户的“精英阅读计划”。逻辑思维的群体会稍微高端一些,这也凸显出 vivo 想网罗这部分群体的思路。

从目前来看,vivo 大多数产品依然是在线下完成。而今年国产品牌开始打造影响力,传统的明星代言已经成为红海,华为、OPPO、小米等都有明星出阵。而另类的营销打法成为又一个路径,和 NBA 及逻辑思维的合作将帮助其收割和传统渠道不一样的用户人群。

但从另一个角度上说,年底和明年初是传统的消费旺季,vivo 如果打算将现有产品线不做旗舰升级的话,很难获得市场的持续热度。根据 IDC 发布的数据,vivo 已经成长为全球第五、中国第三的手机品牌。眼看着 Note 7 刚好失势,在三星新机型还未反扑的时候,不推出新机加把力?

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