从卖血为生到买下泰国的一栋楼,他还让红牛红遍了中国

2016-10-24 00:24 旅游 来源:思达派 查看原文

  1954年,严彬出生在山东一个贫穷的家庭,16岁那年刚刚初中毕业的他,就来到河南插队。在这个贫困的地区,他干了整整一年,仅仅拿到了92块钱。严彬对这种穷困的生活实在是受够了,他寻了个机会到泰国去发展。

  现实是残酷的,刚到泰国的严彬一无所有,为了吃饭,他不得不靠卖血生存下去。到处找工作的严彬终于碰到一个肯收留他的老板,老板问他有什么要求,严彬说给我饭吃就好。

  与他一起打工的学徒中,还有两个来自南方的中国人,相比南方人,严彬一个山东汉吃得多干得多,老板嫌他吃得太多了。无奈之下,他只得买点米跟酱油,每天靠着酱油拌饭度日。

  严彬比其他的人要勤快的多,别人都是8点起床还要磨磨蹭蹭之后才开工,他却早早在5点就起床打扫屋子做些清洁工作。好在,皇天不负有心人,他的勤奋努力被老板看在眼里,不到两个月的时间,严彬就已经是经理了。

  严彬的第一桶金来自房地产。每次说起早期创业的经历,严彬回忆起来都是心酸与艰辛。

  经过多年打拼的严彬决心自己出来闯荡,在1984年,他创立了华彬集团,主营物业、旅游、国际贸易等业务。在那个风雨飘摇的年代,政治趋势、国家形势从来都是影响普通百姓生存好坏的直接因素。

  严彬说自己每天都会晚睡早期看很多的报纸,了解国内外形势。他心中很清楚的一点是,力不到不为财。

  1989年严彬在泰国曼谷的市中心买下了一栋楼,这栋楼被取名为华彬大厦。大厦四周环绕着五星级酒店,前面还有一座城堡式的富豪私家花园别墅。相比之下,这栋房子显得十分寒碜。

  严彬提及买下这栋楼的钱是他的第一桶金,那是他做房地产赚的,具体怎么赚到的,他并未做过多说明。

  这栋华彬大厦,对他来讲,是一种见证。直到现在,这栋楼依然伫立在曼谷的市中心,无言的诉说着曾经发生在这里的大大小小的事情。

  正是在这栋旧楼里,严彬设立了曼谷的主体办事机构,包括红牛维他命饮料泰国有限公司、华彬公寓管理公司等机构。也正式开启了严彬辉煌的事业。

  超强市场敏感度,免遭金融危机

  严彬对市场有着一种天生的敏感性。虽然他在泰国赚的盆满钵盈,但到了1990年,他敏锐的察觉到了泰国经济形势走下坡,他果然将泰国的资产变现,转到中国大陆发展。

  果不其然,半年之后,亚洲金融风暴来袭,泰国经济遭受重创,泰铢贬值厉害,很多企业家都在这场金融风暴之中破产。而严彬却赚钱了,直到今天,人们还对他的“逆袭传奇”津津乐道。

  1995年对华彬来说十分特殊,在这一年,他在北京买下了当时的一座烂尾楼,后来被他开发成了北京CBD顶级商务楼,华彬国际大厦。 

  华彬国际大厦原来是一个“胡子工程”。拖了有12年之久,严彬一眼相中了这个楼,并请了一个商业银行行长来商量,将这个楼从法院盘出来,再贷款建起来。而这个行长显然并不看好这个买卖,他说谁要能把它建起来,他就从楼上跳下去。

  严彬自然没有因为这个就放弃,他费了一番功夫,动用了各种关系,才盘下了这栋楼。建楼的时候,他每天待在工地上,23层的高楼,每天来回20多次,认真检查每一层每一处的细节。当华彬国际大厦建成时,严彬去请那个行长,行长没再来。

  如今的北京华彬国际大厦地处北京的黄金地带,规模5.3万平方米,整体达到5A智能化水平,云集了国内外知名企业,这里经常能看见各国政要、大公司董事长和名人出入。大厦门口也常年摆放着宾利和劳斯莱斯这样的高档车。泰国的驻华使馆也在大厦内。

  严彬说市场敏感这个东西得靠自己的悟性,从书本上是找不到的。“你要冷静的去看待市场,企业到了一定程度,市场是第一位的。不会做市场,其他的都是空谈。”

从卖血为生到买下泰国的一栋楼,他还让红牛红遍了中国

  

  两亿的营销策略,让红牛红遍中国

  1995年还发生另外一件重要的事,严彬深感中国市场的巨大潜力,将“红牛”引进中国,在深圳创建了红牛维他命饮料有限公司。

  红牛功能饮料最初诞生在泰国,已经有了40多年的历史。这种以各种营养成分巧妙配合可以提神醒脑补充体力的饮料在泰国很受欢迎,一年可以卖出10亿瓶。随后红牛又向全世界推广,销往140多个国家和地区。

  当年红牛进入中国,也是经历了一段很长时间的考察期。那时,中国并没有功能饮料的概念,卫生部还特地去了国外分析考察这款饮料,最后卫生部将红牛饮料定义为特殊用途饮料,正式引入中国。

  那个时候红牛并不像现在这样被很多人接受,红牛进入中国市场的第一年也是最艰难的一年。

  第一年,严彬耗资两亿做推广,给中国人普及功能饮料的概念。第二年,人们开始慢慢接受这种类型的饮料,为了充分释放并提升红牛的品牌价值,红牛找到了最佳的营销载体,与体育运动、赛事紧密结合。红牛成了全国声援申奥活动的著名企业之一,并举办了各种活动支持体育事业。 

  “渴了喝红牛,困了、累了更要喝红牛” “有能量,创理想” “你的能力,超乎你想象”的广告语传遍大街小巷,市场份额一跃飞起,占据中国功能性饮料市场的80%,改写了中国饮料市场的格局。

  严彬作为“牵牛人”,成功的将红牛引入中国市场,直到现在,红牛依然占据着中国功能饮料市场的大片份额,这与严彬成功的营销策略是分不开的。

  低调的奢华

  严彬的特殊身份,使得他在泰国跟中国之间有着很微妙的关系。多家媒体曾报道,严彬与泰国上层关系匪浅,与数任泰国总理私交甚好,他还担任过泰国上议院议长经济顾问。

  在泰国跟中国交往的各个领域,都可以看见严彬的影子。泰国的政界与商界人士都有着特殊的关联,泰国政党的建立往往背后都有商人的支持。据传,严彬与泰国的前总理他信早就认识,且两人关系十分不错。

  除了政治上的,严彬还经常会为两国企业牵线搭桥。例如之前泰国盛产钾矿,中国企业与泰方接触之后遭到了拒绝,严彬在中间牵线,中国企业才得以顺利介入了该项目。

  虽然在泰国严彬算的上是叱咤风云的人物,但他为人却十分低调。媒体上很少见到严彬的身影,更不用说什么花边新闻。就连华彬集团公司的报道都非常少,不管是政界还是商界,像严彬这样低调、谨慎的人十分少见。

  与严彬低调做派不相符的是,他有一座极其奢华的庄园,据他身边的人透露,严彬大多数时间都是在华彬庄园里。这座内部设施服务超一流的豪华庄园,是国内外富商、名人聚会的场所。

  华彬庄园里,有一座类似美国白宫的酒店,没有至少10万美金的注册,是不能成为其会员的。酒店聚会的地方,门前都是各种豪车。

  酒店内部的装饰也是极其奢华的,整个酒店是西欧宫廷风格。酒店大堂摆放着一颗价值3亿元的世界最大的夜明珠,还有辽代的皇冠以及圣安德鲁斯的古董球杆。

  这里的设施处处都带有皇室的特色,拥有206套高级标准客房的超豪华酒店、10万平方米的高档别墅群、还有世界级的演出团队在这里演出、专门聘请的著名医生坐诊的医疗保健中心,拥有各种世界名马的马术俱乐部.......

  来华彬庄园居住的名人不胜枚举。泰国诗琳通公主、泰国上议院议长等都是常客。此外,美国前总统克林顿、美国加州州长施瓦辛格也来过这里。这些贵宾的到来,无不说明严彬这位商界大亨的不同寻常。

  即便是拥有如此惊人的财富,严彬却依然保持低调的作风。在他的眼里,坐劳斯莱斯也好,私人飞机也好,跟骑普通的自行车无异,根本没什么值得炫耀的。

  有这样的胸襟,又有过人的气魄和才能,我们相信,严彬和他的华彬国际的故事将会继续演绎精彩 

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