创业者如何做细分垂直行业?

shawn 2015-09-10 07:53 经验 来源:思达派 查看原文

目前市面上最火爆的行业有外卖、在线旅游、互联网金融、汽车后市场、美容美甲等等。如何在众多行业里面选择?如何才能够在红海里生存?

2015年已经走完一半,该创业的创业了,该合并的合并了,市场还是一片繁荣热闹的景象。众多创业者每天面对不同的投资人讲述着自己光怪陆离的IDEA。谈了很多产品和创业者们的想法,梳理总结了一下,也给大家一些思路,如何去选择行业,如何去选择做什么。
目前市面上最火爆的行业有外卖、在线旅游、互联网金融、汽车后市场、美容美甲等等。如何在众多行业里面选择?如何才能够在红海里生存?

1. 选择市场容量大的行业。

这个是必备条件,那么有人问了,什么叫市场容量大?
市场容量由两个要素构成:

① 市场消费金额够大,比如旅游行业万亿级别的消费市场;

② 尽可能全面覆盖用户的市场。

这里我举一个反面的例子:p2p租车行业,2014年末北京市机动车拥有量559.1万辆,民用汽车532.4万辆,其中私人汽车437.2万辆,私人汽车中轿车316.5万辆。这316w辆私人汽车还要除去高端车,还要除去跑顺风车、专车的数量,剩下的市场容量里面你还要面对竞争对手,一圈一圈下来,你的用户有多少?遇到节假日,车主们自己出去游玩,量会更少。那么做起来势必会很艰难。

2. 需求频次、客单价、分析挖掘用户的真正需求。

尽量选择量价齐高的行业,如果实在没有,那么就选择客单价高,频次一般的市场,比如唯品会;或者频次高,客单价较低的市场,比如点评团购,这些选择的都是频次超高,客单价低的市场,超高的消费频次弥补的低客单价。

3. 选择存在真实用户需求的市场和行业。

比如在线旅游电商类产品。作者曾经接触过一个创业者,认为大学生有需要贷款去旅行的需求,于是开始做校园金融,旨在为大学生旅行提供贷款支持。但旅行的权重还并没有提升到需要去贷款的程度。在线教育行业也是一个不太真实的市场,教育市场一直是一个线下体验极强的市场,做成标准化的产品就会出现体验不好的效果。

4. 选择交叉行业市场。

建议创业者可以选择两个大行业进行垂直。举例,余味:全球旅行美食攻略产品(万亿级的市场),旅游是一个万亿级别的市场,餐饮美食也是一个万亿级别的市场。双向交叉垂直细分下来就是无限的想象空间。要把圈子尽可能的画大,然后找出两个行业能够重合度高同时承载消费。来自互联网公开数据:2015年预计国人出境游达到1.6亿人次,未来五年达到6亿人次,2014年全球出境游人次达到近10亿人次,未来五年达到近20亿人次。

5. 团队掌舵者把控力,团队完整性。

很多人在研究产品,在研究用户体验,拼运营,拼速度,这些都不重要,只要上心做都会做的不差,但作者想说:在开始的时候行业和创业方向选择错误的话,怎么做最终的结果都是over。

目前很多的创业者面临的一个问题是,团队不完整,要么没技术,要么没运营,要么没市场,总是缺那么一个两个人,这里要提醒创业者,一定要根据你自身的团队构成去做产品。你的产品一次只能做一件事情,解决一个问题就好。重要的事情说三遍,团队完整性,团队完整性,团队完整性。这是为什么99%的创业者最后失败的原因,因为这是个人的问题,人永远是你控制不住的。
还有就是速度,多次创业的经验告诉我们一个真理:要么快,要么死。这条原则适用于大部分创业者。
这里多提一句:不要再做送货上门产品和项目了,那是个生意,不是产品。创业者切记不要把生意当做创业产品来做。或许你可以赚些钱(门口卖煎饼凉面的也能赚钱),做的再好也就仅仅是赚些钱罢了。

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