他创业失败32次 巨亏64亿却虏获11亿用户!

2016-10-24 18:09 智能硬件 来源:思达派 查看原文

2006年,吴欣鸿买来人生第一部车:宝马325i,刚加入车迷俱乐部他在厦门公路上突然加速,坐在后坐2岁的儿子表情从淡定慢慢变成了惊愕,事后总有人开小家伙的玩笑“我们去坐你爸爸的车吧”小家伙坚定地摇头。

吴欣鸿的人生就如此次飙车一样,一路狂飙不止,到了美图秀秀出世,更是飙到了极限。如今,美图旗下美图秀秀、美颜相机拥有7.24亿用户,每日产生的照片达到了2.1亿张。

吴欣鸿

作为创始人和现在的CEO,吴欣鸿的人生就是一个大写的传奇,屡战屡败,坚持不懈,最终获得了巨大的成功。

吴欣鸿本是富二代,但是在高中的时候父亲的工厂倒闭,让他脱下了这层华丽的外装。高中的时候他发现了域名生意,小赚了30万,大学也没去上,父亲工厂倒闭后他就想为家里分担,开始正式步入生意人的行业。

2001年的时候吴欣鸿先是创办了一家网络服务公司,两年后倒闭。2003年的时候创办了一家交友网站,两年后又倒闭。连续两次创业都失败,吴欣鸿有点力不从心,2005年,吴欣鸿没有再去创业,而是参与了“YOK超级搜索”软件的研发与推广,“YOK超级搜索”的用户数一度达到4000万。

做YOK让吴欣鸿又收获了信心,从2006年到2007年,吴欣鸿做了将近30个产品,其中绝大多数是网站,有股票类、视频类、资讯类等等,失败多成功少,直到火星文出现。

当时QQ很火,大家总喜欢在对话框里发送各种奇怪的表情和符号,有一天吴欣鸿突发奇想,为何不推出一套适合网络语境的文字形式呢? 说做就做,吴欣鸿对网络和市场十分的了解,2007年春天,吴欣鸿和他的产品团队只用了三天时间便让火星文上线。这款产品由于能够满足众多90后小朋友的“萌”特性,瞬间引爆整个90后群体。到2007年年底,用户数已突破4000万。

一方面火星文用户数的急剧增长,同时也让吴欣鸿感到迷茫,如何让火星文巨大的用户产生价值,也就是火星文的商业空间在哪里?这是吴欣鸿在2007年年底开始思考的问题。

展现空间太小,很难有商业变现的方式,更重要的是,吴欣鸿自己基本不用火星文,这让他很痛苦:如果一款产品自己都不用,还能有什么前途呢?但是吴欣鸿又不想丢掉这个规模庞大、特点鲜明的用户群。在和好友兼老乡蔡文胜的一次闲聊中,蔡文胜给他了两天建议:要想获得更大的商业空间实现变现,可以做压缩软件和图片,吴欣鸿想了想,还是做图片靠谱。

图片做什么呢?这又是吴欣鸿思考的一个难题。有次去和媳妇买手机,吴欣鸿看的是参数,他要看这个手机能不能满足他搜索的功能,但是媳妇看的是样子好不好看,拍照的功能好不好,当时正好有这么一款手机,因为像素好,媳妇当场就买了。

好几千块钱就这么扔出去,吴欣鸿心里暗暗骂了句:败家的老娘么!但是突然间他灵感大开“女人看的不就是功能吗?而且还是为了爱美!爱美之心人皆有之!”吴欣鸿琢磨是不是可以做一款软件,专门处理照片呢?用傻瓜式的PS满足女性的需求,还省了化妆品的钱。

目标确定以后,吴欣鸿立马拉起了20人的团队来研发这款软件,女性是第一目标,非主流是第二目标,先将这两类人群稳稳的抓住,就算成功了一半了。当然,这次创业是挂靠在蔡文胜的旗下,蔡文胜不仅看好吴欣鸿,更看好这款软件。

经过半年多的研发,2008年10月美图秀秀终于上线,拥有强大的图片特效、美容、拼图、场景、边框、饰品等功能,加上每天更新的精选素材,可以让你1分钟做出影楼级照片,还能一键新浪、QQ等好友圈,朋友们随时随地可见。这是一款杀手级的产品,一经推出,两个月的时间就收获了100万用户。

很快的,通过软件和app的积累,美图圈住了这么一批特点鲜明的典型用户:年轻女性、脸蛋好、体型美、爱自拍、爱晒照、有一定的传播能力、消费能力高,这些成了美图产品的第一代忠实用户。

2009年,吴欣鸿正式从蔡文胜旗下的公司独立出来,由部门Leader变身创业者,而蔡文胜则由老板变身天使投资人。

独立出来的美图开始按照吴欣鸿的想法开始运行,到了2011年底,用户突破1亿,到了2012年底,用户数突破2亿。从最早的PC版到移动版,美图秀秀现在覆盖8个平台,在PC、iOS以及安卓三大平台的市场占有率均为同类产品第一。

为什么照片处理软件那么多,美图秀秀就能独占鳌头,引领潮流呢?我们来看一下吴欣鸿成功的秘诀。

秘诀一:看"风水"选名字

2008年吴欣鸿开始研发这个产品,最早命名为美图秀秀大师,并于当年10月正式推出了美图秀秀大师1.0版,因为当时市面上没有,所以很受欢迎。不过虽然用户使用量上得很快,但是主动传播还是比较少,当时吴欣鸿就考虑“是不是名字太严肃了?”

所以吴欣鸿就决定把美图秀秀大师改一个名字,想出了超过50个名字,连美图秀秀宝贝都想了,最后还是决定用美图秀秀。为什么呢?首先这个名字比较吉利,南方人讲究风水,每一个名字吴欣鸿都去查《易经》对应的吉凶,而美图秀秀这个名字就很不错,大吉大利!

秘诀二:三招接地气

一款软件要想受欢迎就是要接地气,如何才能接地气呢?首先是亲友攻势,产品出来先是公司内部使用,体验后提出建议进行第一轮改进。然后就是压力测试,选20-40岁之间的几个美女熬夜去泡网吧,让熬夜的美女鸽各拍几张照美颜一下提出意见,那几个美女一看这处理过的照片就跟画了一个美妆一样,一点也看不出熊猫眼,连声夸好,其中一个四十多岁的少妇开玩笑说“如果可以把四十岁的女人变成二十多岁就更不错了。”

最后就是群众路线。为获得更多用户额意见,吴欣鸿还带领体验团队去过大学的食堂、咖啡厅、大街上等人群集中的地方,拦住路人就问对美颜产品的使用体验。刚开始,很多人家还以为吴欣鸿是搞传销的,远远就躲开了。随着用户越来越多,提的意见也越来越靠谱,如是否可以PS成搞笑妆、明星妆、更换背景板等。正是从群众中汲取了智慧,2009年推出的美图2.0用户量暴增十多倍,一举过亿。

秘诀三:档期逆势飞飚

每一款电影上映都会选档期,吴欣鸿发布新版本也会选档期,就像起名字一样,看“风水”也是他必备技能之一。比如说美图秀秀相机,吴欣鸿选择在春节前发布,因为春节前很多渠道都要放假了,大部分公司都想避过春节这个档期,想在节后再来做推广,这时候基本就没有什么竞争对手,美图秀秀却偏要反其道而行之。果然2013年,美图相机上线后,连续十天排在总榜的第一名。

投资人蔡文胜不无自豪的说“美拍推出才9个月我们就达到1亿用户。这是目前所知全世界最快达到1亿用户的APP。Facebook花了48个月,才达到1亿用户,微博用了11个月,微信用了14个月,Instagram用了23个月。只想倒腾打火机糊口,却赶上8亿女性爱美,结果5年时间身价就冲上300亿,他是如何做到的?

灵魂秘诀:把简单发挥到极致

古人就说:爱美之心人皆有之。现在移动互联网大行其道的社交时代,爱美已经不分男女老少高矮胖瘦,人人都有一颗爱心之心,恐龙只要装扮成美女就能赢得好感。这样的背景下,美图秀秀横空出世,满足了所有人“虚荣”的心理。美图秀秀最好用的功能就是一键美容,跟强大复杂的PS相比,它更简单容易操作。所以说刚需才是它成功的灵魂秘诀。

美图秀秀成功以后,吴欣鸿就开始布局他的美图矩阵。2013年先后推出了美颜相机、美图智能手机、美拍等一系列软硬件产品,所有产品的背后都是围绕着影像美化、颜值提升而展开。

吴欣鸿每一步都拒绝平庸,别人没什么他们就做什么,比如美图的M4手机定位是“夜间自拍神器”,夜间自拍是绝大部分智能手机的弱项,给那些爱美、爱秀经常在光线不是特别强的地方自拍人给了一个很好的选择。

虽然美图公司旗下产品一直是4000多万女性用户手机里的必备拍照软件,但和其他免费工具所面临的问题一样,较难通过付费方式实现规模变现也很让吴欣鸿挠头,变现也是吴欣鸿最头疼的问题。

自从做手机硬件及周边产品来,每年都在亏损,从2013年到今年6月底,美图公司累计亏损超过62亿元。在向硬件方面突破后,效果还是不理想。目前吴欣鸿决定从三个方面寻求突破:一是游戏,二是告销售,三是电商。未来能否成功,仍是个未知数.

目前,使用美图的所有终端加起来超过11亿,如果吴欣鸿能找到一条适合自己的变现之路,将来中国的互联网大佬的财富顺序又将发生大洗牌。

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