机器人行业变现要切入细分领域

2016-10-24 20:27 智能硬件 来源:思达派 查看原文

“如果机器人项目一直不能产生现金流,那么将很难熬过资本寒冬。”10月24日,在世界机器人大会之青年创新创业专题论坛上,良桥投资合伙人刘国清说。

从今年三月谷歌围棋人工智能AlphaGo战胜李在石,再到上周锤子手机力捧的科大讯飞语言输入,AI和机器人已经被捧到了风口浪尖。据国外调查机构Tractica预测,2024年人工智能市场规模将达到2700亿人民币。千亿市场的蛋糕,似乎既伴随着巨大的利益,也伴随着对人类生活的全新颠覆。

然而,这个千亿市场,真的这么唾手可得吗?

据艾瑞咨询调查,目前,我国人工智能领域已有近百家创业公司,其中旷视科技、云知声等公司已登上艾瑞独角兽榜单。然而目前,变现却不是非常理想。工业领域机器人产业链基本成熟,但消费领域机器人仍停留在研发阶段,很难真正切入大众生活。

资本已然遇冷,即使随着人工智能以及机器人市场大火,但如何变现、融资来过冬,也越来越现实而棘手。

通用平台行不通

“我们公司目前销售的产品只有一款产品,是针对商用的,就像我们即将推出的面向招聘市场的面试私人助理机器人,尽管功能看起来很细分,但是它确实替代了很多人力劳动,让工作效率得到提升。”来自深圳的三宝(Sanbot)机器人的一位负责人这样说。

三宝的这位负责人告诉寻找中国创客(ID:xjbmaker)记者,公司是想打造家用(消费、娱乐、教育)和商用(营销、服务、内容)场景都可定制的平台机器人,旨在满足在家庭和不同商业场景下提供不同的智能化服务的平台型机器人,但是目前公司的主要精力还是聚焦在商业用途上面,为企业做定制化的垂直细分服务。

“从趋势上来说,不论是工业机器人还是消费级机器人,都是由一个比较复杂的系统变成专业的设备产品,比如家庭陪护的机器人需要把传感器布到房间里,是跟孩子们聊天还是看护给老人,这个需求是不一样的。但是从目前的技术发展来看,搞一个通用的平台是行不通的,垂直细分型的机器人是机会”。

在谈到机器人创业公司是做垂直细分还是综合类型机器人更容易成功时,IEEE R&A中国北京大区主席、北航博导教授王田苗在10月24日的世界机器人大会上接受寻找中国创客记者采访时这样说道。

据刘国清介绍,他看了很多人工智能项目,也帮助不少项目拿到了早期投资,虽然市场很热,但目前成功的不是很多。他的建议是,向硬端靠拢,结合特殊场景做具体应用,形成完整的业务模式,才能避免空中楼阁的窘境。

想要变现不容易

北京软体机器人科技有限公司的CEO高少龙表示,现金流其实直接应对细分市场,而在小领域、硬件上的创新能解决深层痛点。软体机器人主要应用于工业分拣,目前已与韩国一家包装企业形成合作,争取在进一步研发科技的同时得到现金流的回血。

北京智行者科技有限公司的CEO张德兆也承认,目前获得现金流其实还比较困难。智行者专注研发自动驾驶,但在尽快形成应用收入方面,即使乐观估计,也得有7、8年。

既然无法直接进入C端市场开上公路,想尽快形成应用收入,切入特定场景是唯一方法。张德兆说,景区游览、农业无人驾驶等目前是蓝海。这些几乎不存在交通危险,在抢占场景的同时也能有力保证变现。

虽然这段时间人工智能持续被看好,但其实投资人心中也都有预期。过去20年间,IT一直高速发展,正是因为它变现速度非常快。“而硬件及平台的研发很难立马实现效益,但一旦实现则会直接进入爆发期。”北京博创联动科技有限公司的CEO陶伟说。

真格基金合伙人李剑威则表示,通过过去十几年间的积累,人工智能技术已经达到了应用的突破点。未来的改变会比我们想象的快。所以虽然变现在资本遇冷时变得越来越现实,但投资人一边关注企业现金流,一边还会乐观地给予支持。

融资越来越重要

既然人工智能、机器人产业如今还不能实现迅速变现,技术的研发又需要强大的资金后盾,如何在资本遇冷时融资,就变得比较紧迫。

刘国清建议,融资得把握节奏,在资金还剩半年时就得再次着手准备。普华资本合伙人周密则认为半年的现金跑道储备都不充足,因为只剩半年时,想要谈企业出售都很困难。

资本市场值得敬畏,正因如此,即使在企业早期,也需要尽快证明实力。

李剑威表示这也是让企业切入细分场景尽快获得现金流的原因。在所谓的资本寒冬下,大家不是不投资技术,而是担心公司能否在激烈的市场中独立存活。如果能在6个月、9个月,最多一年的时间内可以产生一定的现金流,即使后续资金来的不及时,也可以通过自身的造血能力维持生存。这样的人工智能项目一定会被资本追逐。

除此之外,融资其实不仅仅代表了钱。

上海友衷科技有限公司的CEO张铮表示,不管是什么类型的企业,最重要的都是赚钱。知道如何与业内同行、竞争伙伴构成商业模式非常重要。我不一定现在要赚钱,但得知道怎么赚钱,这也是投资人最看重的。

真格基金创始人徐小平则说,科技需要钱,但资本其实不仅仅是钱。资本等于资金+经验+资源。经验恰恰是创业者所需要的。这是远远超过金钱资本价值的东西。投资人能够汇集全球的资源,预知地解决未发的问题。

归根结底,钱是问题,但钱却不是根本的问题。钱是证明自己的手段,也是附加各种资源价值、保证发展的资本。在但企业初期,眼前的利益永远不是根本的利益。

文/张皓月 赵雷

 

编辑:张慧敏  

为您推荐: