6家广场舞创业公司获亿元融资 千亿级大妈市场真那么好?

读娱 2016-10-31 13:27 文化艺术 来源:思达派 查看原文

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作者:第二阿累

谁也没想到,“广场舞”会成为创业公司的主攻方向!

2015年,随着广场舞人数从8000万到一亿的升级爆发,“广场舞”相关的创业企业也在2015、2016年迎来红利时代,且接连不断获得资本的认可。

据读娱君统计,这两年至少有超过六家公司获得融资:

就爱舞蹈网 获黑马基金数百万人民币投资,模式为兴趣社交领域;

广场舞APP 创新谷天使轮投资,模式为视频服务;

糖豆广场舞 获顺为基金等B轮1500万美元投资,模式为兴趣交流社区;

99广场舞 获得VentechChina独家A轮500万美元投资,模式为教学视频、社群经济;

舞动时代 获创始资本等Pre-A轮数千万人民币投资,模式为社群经济;

......

从以上融资的企业不难看出,大多数企业都是从视频提供——视频教学——兴趣社区——到社群经济发展。这条路径同时也隐射出另一个信息:广场舞创业模式正从单一兴趣模式向互联网“大模式”衍生。

虽然目前“广场舞”创业在逐步向前,也收获资本。但读娱君认为其市场还在初期,开发模式太慢、人员辐射太窄、商业变现能力还太较弱......问题较多,可能市场并没有表面上看的那么好!

广场舞人员辐射范围太窄

广场舞人数即将迎来的是1亿人,而相应的是千亿级的市场——庞大的人群市场但无法俘获用户也枉然。由于大多从事广场舞创业的是互联网公司,在面对40-50岁的这波人群,信息渠道传播不是很到位,甚至说很慢——主要原因还是该类人群对上网兴趣不足,或者是不会、不太爱上网导致。

众所周知,互联网平台靠的是庞大的用户、数据来支撑,如果仅仅是市场基数大,平台和公司的用户、日活用户却很小,那就成了瘸腿,想飞也飞不高。

信息技术普及不到位

人员辐射不足是因为信息技术的普及不到位。

广场舞的主要人群还是在三四线城市,他们对传统渠道包括广播、电视、纸媒根深蒂固。但对互联网的信息、平台知识的了解匮乏的紧。

读娱君的母亲就是一位资深广场舞人士,它不仅对广场舞爱好,还想学习更多的舞蹈知识、购买专业的服装设备等等——但她不会上网,不会玩视频网站,不会网上购物,不会微信支付、支付宝支付(笔者长期在外,一年回去一次也只能教导一次。)。这样的人不在少数。

如此囧局,会局限人群基数以及未来广场舞创业的发展,至少在对人群的盈利变现上遇到困难。

所以,在辐射人群的时候,更多的是要对人群进行平台的信息普及,例如从领队作为切入口,以此来带动所领的舞蹈人群。不然她们只知道平台的名字却无法找到下载的入口以及上网的入口。

创业人员太兴趣化 不够互联网化

读娱君了解到,大多广场舞创业者是基于广场舞的兴趣而成立的平台。他们在互联网的专业度上有所欠缺,包括技术开发、平台运营、公司构架管理等。

毕竟,广场舞创业是以广场舞为基础,互联网平台或者其他创业模式为框架,从而进行一次深度融合。而不是单纯的兴趣——市场一旦变大,BAT甚至是一些大型的互联网势必会入局,他们有资金、有流弊的技术,有较强的互联网思维,只要寻找到有广场舞基因的人才,稍稍一结合,相信会很快就能碾压上述公司。

所以,创业人员除了兴趣之外更多的是要有互联网化思维。

创业模式需升级

广场舞创业目前尚处于初期开发阶段,而创业模式也只是在照搬互联网的发展轨迹——主要因素还是人群辐射窄以及创业人员思维有关。

互联网是个寡头时代,只有好的模式才能成为独角兽。所以在互联网大模式的完善下,广场舞创业模式需要升级,而不是照搬,生硬的加入电商、智能硬件、互联网金融等——如果依然如此,广场舞创业也仅仅是大流中的普通流。

商业变现能力要加强

除了模式,另一个则是商业模式的变现能力。目前读娱君了解到,大多广场舞创业公司依然在烧钱,而对于广场舞人群如何变现还处在思考阶段——这也可能与该类人群的思维、行为现象有关。

很多广场舞人群依然对此是兴趣态度,锻炼身体为目的。不想80、90等在购物兴趣上有极强的意愿、冲动。要想让她们花钱,创业公司的产品、模式都必须要有很强的吸引力。

上游发展较慢,可迂回争上游

虽然在广场舞的下游端尚处初期,开发缓慢。但上游端却是一个好的发展方向——从文化产业切入。

广场舞除了“舞蹈”元素之外,还有歌曲。这点从《小苹果》《漂亮的姑娘》《高原蓝》等网络歌曲、广场舞歌曲的流行,以及王蓉、乌兰图雅等明星的火热就能看出。所以,创业方向可以围绕歌曲推广、内容等方面进行,且具有独特的优势。

何况,目前百度音乐、阿里、网易云音乐等各大平台均在进行生态完善,未来线上音乐都将进入版权付费模式。

大环境护驾,行业环境又在刺激着人群的兴趣,歌曲等内容方面或许是目前广场舞从业者快速发展的一大法宝。

尾声:虽然广场舞人群广大,市场达到2000亿级,但想要一时吃个大胖子还太难。目前创业公司要做的是寻找好的模式、快速辐射核心人群,把自己的平台推广出去,这才成为独角兽的一大前提。

至于商业变现,再有了人群之后思考也来得及。

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