传统企业电商化像在悬崖走钢丝:1688还能继续玩下去吗?

红眼兔 2016-10-26 16:05 电商 来源:思达派 查看原文

陷入困境!传统企业如何拨开云雾见太阳!


20150203092155266.jpg


互联网时代,越来越多的企业不得已追随互联网的风向,纷纷投入到电商和互联网营销当中,然而对于这个渠道的不理解,造成了大量盲目的投入,让企业蒙受损失的例子,也很常见。


今天来和大家聊聊传统企业究竟如何做电子商务,小编认为有三点需要注意。


读懂电商,明确自己的目标


在和传统企业打交道的经验来看,很多传统企业还不了解电商是什么,他们只是知道电商很火,电商是未来趋势,有很多人在电商做得很好,自己要是不做电商就OUT了。他们自身其实并不了解电商,所以,在进军电商之前,首先要问自己一句:“为什么要做电商?”


201411201103574773.jpg


传统企业在自己的已然运营成熟的传统渠道销售模式下,到底为什么要冒险进入电商这个完全陌生的领域。这就需要传统企业先搞清楚电商相比传统企业的区别、优势是什么。和传统销售渠道相比,电商平台没有时间限制、空间限制,随时随地都可以在网上交易。人们最关注的产品价格信息,一个网页可以显示几十条信息,浏览下来只需要几秒钟,而传统渠道比如线下门店,或者联系电话,花几分钟可能也只能了解几个产品信息。所以,对传统企业来说,电商平台带来的是更加广阔的销售渠道,更多的曝光率。


多试水,广撒网


那好,传统企业决定开始进入了电商平台,选个什么电商平台呢?听其他熟人推荐,阿里巴巴、淘宝等是现在最火的平台。群众的眼光应该相信,在阿里巴巴注册个账号,上传产品,然后满心的期待订单来袭。


14061709486716.jpg


先来看个数据,淘宝目前在售商品总数超过10亿,其中只有3%—4%的商品有销售记录。另外一组数据也显示,淘宝目前大概只有3%的店铺能够盈利,其余97%的店铺都在亏损。现在阿里巴巴上的商铺数不胜数,搜一个产品出来几百页,你的产品被埋没在里面!不熟悉人可能从没在网上见到过你的产品,完全不知道你是什么品牌。这就讲到曝光率的问题,互联网非常讲究“广撒网”,不要将鸡蛋只放在一个篮子里,多布局很重要。现在的电商市场基本被阿里巴巴、京东等几大巨头所瓜分,很多小电商平台都被挤压生存空间,但其实,这些电商巨头曾经也无人问津过。在大家对电商望而却步时,阿里坚持住了,造就了现在的辉煌,“曾经的你对我爱理不理,现在的我你高攀不起”。最初进入阿里巴巴的商铺都赚得盆满钵满,现在进入的却亏损居多,所以传统企业还是需要一些试水精神的。对运营成熟的老平台来说,人流量大,但竞争对手多似大海,一个新商铺很容易被埋没在里面,但对于类似红眼兔的新平台来说,平台崭新,竞争对手很少,尽管人流量没有成熟平台多,但展现量却多很多。


也许客户在阿里巴巴看到了你的产品,“第一次见不熟悉”;在另一个平台第二次看到了,“感觉有点熟悉”;在红眼兔第三次看到了,“怎么又看到了,这一定是的好牌子”,加上点促销活动,客户会慢慢开始相信、接受你的产品。


修内功,完善资料


客户开始咨询你,认识你,是不是就代表着订单就一定能成功呢?

当然不是,网站资料完善程度很有可能决定你的转化率。打个比方,你去看红眼兔找产品时,发现如果都是待议,或者信息不全,你还会去看吗?你一定会觉得这家企业要么生意不好要么无人打理。相比之下,那些价格全、图片描述完整、有服务差异的企业,你是不是更愿意去看?这样询盘的差别就出来了。产品不比人家差,网上销量没人家好,很大部分的原因就在这里了。


未来的电商竞争,是一个品牌企业综合实力、体系化的竞争,是一场比拼实力和耐力丶创新力丶执行力丶运营力的马拉松式的博弈战争,对于初入电商的传统企业来说,明确目标、广撒网、修内功是要时刻警记的要点。


为您推荐: