找塑料网迎来中塑之都的挑战,谁将赢得“互联网+塑料贸易”大战的胜利

道哥 2016-10-26 16:45 干货 来源:思达派 查看原文

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当下的互联网创业风潮,已经从传统的TMT领域消费互联网创业,转向了面向更多传统行业进行的互联网化改造升级之上,所谓的“互联网+”,类似找钢网、找塑料网这种明星的B2B平台的异军突起,让垂直行业的B2B平台“互联网+”创业项目如雨后春笋一般冒出头儿来。

 

由于这些新生的平台,大多数都是由拥有互联网从业经验的人员主导,并且借助大量风险资本从线上平台建设起步,我们称之为天派力量,而地派力量则是指,那些在这个垂直行业从业多年,拥有传统实业经营经验积累的的传统行业从业者,在经历了互联网创业的第一轮风潮之后,也慢慢找到了互联网的感觉,如今,他们自己也开始玩儿起了“互联网+”的平台。地派力量开始了自身行业的互联网升级,其思维逻辑、方法手段、运作模式都具有了十足的创新。

 

天派与地派在一个统一的市场之间复杂竞合现象,将是“互联网+”市场未来发展的一个基本常态。

 

在佛山顺德乐从,就涌现了一个基于乐从本地“中国塑料之都”优势地位而生的,在原有传统塑料贸易卖场和协会资源基础之上,充分利用互联网思维逻辑、方法手段和运作模式而诞生的“互联网+塑料贸易”生态平台——中塑之都,以地派的身份和姿态,对天派找塑料网等形成了另类的竞争,二者就如两支登山队,选择从喜马拉雅山的南北坡各自登山,谁将拿下“互联网+塑料贸易”的最终制高点,或许只有耐心等待,静观其变。

 

传统塑料贸易企业+互联网也有时髦玩儿法

 

顺德乐从有“中国塑料之都”的美名,一直以来,当地的塑料贸易在中国整个塑料贸易领域占据着举足轻重的地位,特别是德富塑料贸易市场更是华南地区最大的塑料交易市场,在互联网大潮冲击下,对整个市场拥有绝对话语权的乐从塑料协会首先选择了站出来,带领整个行业的从业者开始了“互联网+”转型升级的新尝试。

 

起步

 

乐从塑料协会充分考虑到互联网元素在整个市场升级之中的重要性,便主动选择了与本地一家拥有较强互联网技术研发实力的科技企业——乐商科技合作,成立合资公司中塑之都供应链科技公司,开始主体运作基于乐从塑料协会旗下会员以及卖场入驻企业广泛参与的“互联网+塑料贸易”生态平台。

 

为了将行业从业者的积极性调动起来,新公司第一笔启动融资就来自协会的会长单位,以及卖场的众多企业,形成股权关系上的利益共同体,避免利益不协调带来的升级阻力,如此一来,则形成了投资方、运营管理方、参与方三者之间的独立地位,三者互相协同共同开发这样一个平台的局面。

 

产品

 

中塑之都“互联网+塑料贸易”生态平台目前推出了包括PC端、移动端APP在内的线上平台产品,提供塑料贸易交易中上游供货商和下游贸易商进行线上交易的工具,通过提供交易信息发布、实时交易撮合、线下物流仓储服务对接、中间环节资本融资和保险担保等的综合服务。

 

通过互联网技术产品,首先将传统的塑料贸易行为从线下搬上了线上,由原来的分散化交易形成线上平台的交易的集中化,并通过线上平台对于贸易流程的标准化优化,提升整个贸易交易链条的效益。

 

这样的一个线上产品,由于系统的布局,能够实现行业信息和交易的线上聚焦,包括数据的汇总,让曾经IT化水平低的交易市场真正实现电子化,并且能够借助数据汇总形成的规模效应,通过数据价值挖掘等形成行情报告、交易指南、投资优化方案等等延生数据产品和服务。

 

服务

 

为促进整个塑料贸易流程的效率提升,平台提供了系列的支撑服务,核心围绕物流、仓储和金融服务三大核心领域进行支撑。

 

在物流方面,为平台交易配套相应的物流车队,包括省内长途运输以及中短途运输,甚至是最后一公里的具体搬运服务,并且可以通过线上平台直接选择服务承运方下单完成交易,为了提升效能,平台对于加盟平台的运输车队和运输工的服务进行了标准化,包括定点运费的标准化,比如从乐从德富贸易市场运输到珠海横琴,是一个确定的费用比例,只要选择车型,交货点,时间,系统就会自动计算出价格,保证双方交易的简化。

 

在仓储方面,平台为线上交易客户提供中转仓库的服务,在乐从当地开辟了专业团队管理的物流中转仓库,并且配备专业的管理人员。

 

在金融方面,平台通过需求集中,将交易环节中客户继续的中转资金需求与金融机构、银行等进行对接,以规模化的需求获得更多的优惠费率,为企业降低资金使用成本,同时,引入保险等金融服务机构,对整个贸易环节进行财产保险等的综合服务,保证贸易交易的整体效能提升的同时也降低风险。

 

商业模式逻辑的设计

 

目前,整个平台通过线上促成交易,线下提供配套服务完成对整个塑料贸易链条的整合和优化,并且通过平台生态的交易规模和流量为盈利前提,实现其商业模式的创新。

 

中塑之都平台通过线上交易佣金的千分之一,以及双向千分之二来实现交易佣金的收入;另一方面通过提供的优质仓储物流货压服务来营收,而在供应链金融服务方式,则通过中介服务费的方式实现盈利。

 

对话天派,地派中塑之都的机遇与挑战

 

目前,中塑之都产品正式上线一个月时间之后,平台已经拥有300+的企业客户,400+的认证用户,交易金额也在不断攀升,2.0产品已经在内测即将正式上线,更多的支撑平台用户的服务也正在整合过程中,并且不断丰富数量,同时,商业模式的验证,包括各种类型的营收也在不断积累。

 

从交易工具到生态平台,从平台到流量入口,从服务一个区域用户到服务整个行业和产业,中塑之都这个地派代表需要直面的挑战还很多。

 

中塑之都的整体模式,基本涵盖当下传统行业垂直B2B服务平台的基本逻辑方法,其整体模式具有较强的可复制性,因此,中塑之都所代表的传统企业“互联网+”升级模式,或许随着整体服务能力的提升,将会在乐从更多产业中得到应用,这也意味着从运营公司主体角度,具备了整个解决方案对外输出的条件和空间。

 

而作为地派创业者,其基础的互联网思维和方法手段的灵活应用过程中,还存在诸多的不足,诸如对于平台服务对象的延展性,以及配到服务的标准化扩张的可行性上还存在巨大的空间。

 

一方面,源自存量行业协会的出身,决定了其先天的优势,然而另外一面,又决定了其服务的视野和行业宏观视角的缺失,当面临变革与存量基础出现冲突的时候,很难实现自我突破或者革新的勇气,而形成新的保守势力的影响。

 

另一方面缺乏必要的促成整合行业内部信息流动的基础的信息传播服务,同时,对于从业者的社群建设,特别是学习型社群建设也是空白,仅仅靠一个工具式的平台,将很难实现客户的用户粘性,当天派以社群入手实现用户的吸聚,再实现配套工具服务跟进的情况下,线上平台的竞争将面临巨大的挑战。

 

从更为宏观的层面,塑料贸易环节在整个塑料材料产业长长的链条中,所发挥的价值,以及其存在的价值,会随着互联网线上平台等普及,以及互联网力量深入这个行业而发生巨大的变化,面临去中心化,去中介化,优化产业链条的整体发展趋势。未来,贸易环节将会向上融入生产方,也会随着开放平台的出现,让下游消费方直接与生产方对接,则贸易环节将从交易到服务的转变,则此时需要的挂念理念转变培训教育,以及业务方向调整的任务艰巨。

 

天派与地派,所谓的+互联网”和“互联网+”两股力量共同作用于传统产业的互联网化升级,而方式方法的趋同与各异,出身基因不同引发的方式方法选择以及路径选择,共同决定了这个市场的复杂性,以及未来竞争格局的不确定性,或许这就是互联网创业的魅力所在。(完)

 

 

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本文作者道哥,闹客邦创始人。本文版权归闹客邦所有,如需转载,请联系闹客邦

 


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