从年薪92元到身价780亿!除了卖血求生还有他的红牛故事!

南风螺 2016-10-27 09:40 新媒体 来源:思达派 查看原文


从一个落魄异邦靠卖血求生的青年,到富甲一方成为世界最具影响力的华商;从一个下乡插队的知青,到游走于中泰高层的巨贾;他广交名流政要,泰国总理、美国前总统都是他的座上宾,而他本人却极其低调几近隐形……


提起他的名字,你可能也不知道,但提起他在中国创办的“红牛”,我想大家都已经耳熟能详。他就是华彬集团董事局主席严彬,而他的创业故事也极具感染力。


出身贫寒,插队一年只得92元

 

严彬1954年出生于山东一个贫穷的家庭,1970年初中毕业来到河南省林县插队。他在这个与山西交界的极贫困地区干了整整一年,但只得到了92元钱。这一年里,他没见过几眼白面,天天吃的是红薯。“太害怕穷困了”!于是他选择了去泰国寻找新的生路。

 

泰国谋生,曾靠卖血求生!


由于身上没钱,初到泰国的严彬根本没饭吃,不得不以卖血求生。所以,当找到一个肯收他打工的老板时,老板问他要多少工钱,他的回答很简单:“管饭就行”。与严彬一起打工的学徒中还有两个昆明人,而山东来的严彬饭量相比之下比较大,老板娘就不高兴了,说:北方佬吃得真多!于是,他只好每顿吃一碗,然后自己拿工资去买米买酱油,靠着酱油拌饭填饱肚子。

 

虽然过得比较辛苦,但严彬特别勤快。别的学徒都是睡到8点钟才磨磨蹭蹭起床,而他5点钟就起来打扫卫生,做好工前的准备工作。他的勤奋努力被老板看在眼里,结果不到两个月,他就被老板任命为经理。 


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正是因为这种常人做不到的毅力和坚持,严彬得到赏识。再经过多年的辛苦打拼,终于在30而立之时,于泰国创办了华彬集团。目前华彬集团已是集国际贸易、物业经营管理、体育文化产业、旅游休闲度假、功能饮料为经营主业的跨国集团公司。

 

极具市场敏感性,豪赌“烂尾楼”


能够获得成功的人,往往骨子里都有着冒险精神,严彬虽然低调,然而他的每一次投资,都是一场豪赌,虽然这赌局经过了缜密规划。

 

1995年对于华彬来说是有着突破意义的一年。也就是在这一年,他在北京买下了当时的一座烂尾楼——华彬大厦。

 

当时华彬大厦拖了12年之久,是个“胡子工程”,也是没人敢接的烫手山芋。严彬找一位商业银行行长贷款,这位行长不无揶揄地说:“这楼在长安街旁立了12年了,谁要是还能把它建起来,我就从楼上跳下去。”加之当时中国还未实行房改,房地产市场还无从说市场化、商品化,其运作复杂程度可想而知。

 

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北京华彬国际大厦


但就是在这种情况下,严彬却赌赢了。如今这里被开发成北京CBD的顶级商务楼华彬国际大厦,经常能看见各国政要、大公司董事长和名人出入。大厦门口也常年摆放着宾利和劳斯莱斯这样的高档车。泰国驻华使馆也曾位于大厦内。

 

市场敏感性这个东西,严彬有着自己的理解,他说:


“市场敏感性书里是没有的,关键是你是否注意这个东西,是否很冷静地去看待市场。


1997年成功应对亚洲金融风暴就是例证。这点可以不惭愧地说,很多人都佩服我。从中国大陆来到泰国的人,能在金融风暴的前半年就把财产变成现金全调回大陆了,不敢想象呀。其他的企业都是拿美金在投,而且当时国家币值贬值近两倍,我反而是在赚钱,泰国的金融界提起这一点,都冲我伸大拇指。泰国华人也好,泰国企业也好,都没有这个敏锐度。这个还是要靠悟性。我每天晚睡早起,看很多报纸,中文的、英文的,都动脑筋去琢磨。”


当然,严彬的投资并非总是一帆风顺,也曾遭过重大挫折。1994年的时候,华彬集团向昌平南口镇承租1000多亩土地,兴建沃德兰乐园,该乐园建成将成亚洲第一大的乐园。然而该项目最终却因未曾公开的原因而夭折,成为亚洲最大烂尾楼,随着2013年开始拆除,曾经的童话也终于梦碎,也成为严彬永远的痛。



 

精准定位到两亿推广,“红牛”红遍中国!


华彬集团在中国最有影响力的品牌可以说是运动功能性饮料“红牛”。红牛饮料于1995年始创,是中国最大、实力最强的功能性饮料品牌,囊括了中国功能性饮料80%的市场份额。

 

红牛功能饮料诞生在泰国,至今已有40多年的历史。发明这种饮料之初,正是泰国经济开始起步的阶段,这种以各种营养成分巧妙配合,能够提神醒脑、补充体力、口感好的饮料,很快就博得了人们的喜爱。而当时,国内功能饮料市场还是一片空白。


严彬敏锐的商业眼光发现了这样一个巨大的潜在市场,为此1995年12月,华彬集团与红牛维他命饮料(泰国)有限公司、泰国天丝医药保健有限公司在中国合资成立了红牛维他命饮料有限公司,拥有了“红牛REDBULL”商标在中国的经营权。

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当年“红牛”进入中国市场时,中国还没有能量饮料的概念,因此有关部门将“红牛”饮料定义为“特殊用途饮料”。红牛作为一个高价位、具有鲜明功能性的产品,第一年仅市场推广就耗费了两亿人民币,可以说初期走得很艰难。但其精准的市场定位与营销手段,助其迅速红遍全国!

 

首先,红牛明确提出了其功能性饮料的定位,将之与有竞争力度的品牌进行区隔;其次红牛进入中国市场后入乡随俗,进行本土化营销,不仅LOGO符合中国人吉祥如意的彩头,并且进入中国之后,红牛一直宣传虽来自泰国,但配方是由中国人研制的,就将红牛与中国进行了关联,使国人对红牛具有认同感。本土化的营销策略,使得红牛能够更深入国人内心。

 

再加上2003年SARS横行期间,红牛在品牌宣传方面弱化“困了累了喝红牛”的功能诉求,基于产品本身所蕴含的补充能量的特性主打维生素牌,在全国88家媒体上发表对红牛增强体质的宣传,并在重点区域为广大医务人员进行捐赠。借力发声——红牛此举公关营销使红牛的销量剧增。

 

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也正是这些营销策略,让“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛,困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵,“红牛”品牌也为广大中国消费者所熟知。

 

严彬说:“企业到了一定程度,市场是第一位的。你不会做市场,不会看到你自己的消费人群,不会找出自己的市场空间,什么都是假的。”


红牛只是严彬的一个产业,如今其华彬集团已成长为一个集体育文化产业、旅游休闲度假、功能饮料、国际贸易、房地产及物业经营管理、矿产资源等多种产业的跨国投资集团,并且在新加坡、加拿大、美国、英国、德国、瑞士等国都设立了分支机构。


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即便拥有巨大的财富,严彬仍然低调。也正如我们所了解的,很多人都只有在补充提到“红牛”饮料时,才会恍然大悟“严彬”是谁。

 

创业不是一帆风顺的,但只要用心去做,有毅力有坚持,找到属于自己的市场空间,总会遇到一个掘得第一桶金的契机,总会有所收获!


为投资人创造财富,为创业者铸就成功!

——海鳖众筹

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