为什么说这个“寒冬”可能不太冷?

UCCC 2016-10-27 10:02 O2O 来源:思达派 查看原文

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“资本寒冬”已经变成了一个在大家口中越穿越可怕一个说法。


现如今,很多创业公司为了推广自己品牌和产品,都在不断烧投资人的钱。可是想象一下,如果烧完了?你又会带来什么样产出呢?有这么一句话,坐吃山空,就算给你一座金山也不够你们造的啊。


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风投,风投,高风险投资需有高回报。风投人又不傻,不会一直被忽悠。如果投资人在你的项目及产品看不到任何回报率,或者是转化率就会被撤资。接下来面临就是企业死亡,想象一下去年“飞上天的猪”——风口浪尖O2O平台,很多被摔死,活下来又有哪几个呢?对于很多平台,大数据造假和用户充量为了长久留下投资人,是很小的惯用把戏。


要么就是市场做的足够大,要么就是产品做到足够牛掰。想要单独长久生存真的很难,有的就会被并购或者收购,这样也会勉强过冬。要么就是在打泡沫价格战,这也正是资本寒冬最明显的表现和特征。都想成为行业的独角兽,然后私有估值很高,但是一上市就可能腰斩。有这么一句话:所有互联网公司其实都在为BAT在打工?因为它们在经营管理不善,就会被吃掉。对于市场这块蛋糕,就那么大,就要看看你有木有足够胆识和能力把它吃掉。相对滴滴收购Ub er中国市场收购是很好现实例子,因为投资人没有足够时间等着你。更不会还在等的过程中,看着你在不断亏损烧钱。


市场热的时候,公司忙着和竞争对手打仗,“增长”无疑是优先级最高境界的指标;但是在残酷竞争这个环境中,与他人战斗情况下也要保留好自己的内力。同时还要做到知己知彼百战不殆!在这个讲究“质量”环境里,练好自己内功反而更为重要,练好之后再去扩张。


主要问题在于自己想清楚什么事情值得自己去做,什么事情可于别人合作,什么事不能去做


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把它称之为“台阶”


如电商类创业公司,在挖掘市场潜在用户时,伴随着流量红利(微博/微信,直播平台等投放广告),但是到了一定阶段后,会发现红利很快就会持平了。意味着,之前驱动企业增长的那个因素,上了一定台阶之后,加上环境随之变化,也会发生了相应的改变。换句话说,之前很好用的那门“板斧”,现在是不是该换换或者磨刀石磨一下? 要不断尝试新的机会,新的游戏规则在哪里?


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“公司的体量”


公司年轻的时候,可能用“小招式”勉强过关,但公司增长到一定体量了,就得换中招甚至放大招才可通关。同时,你的竞争对手也在不断发生变化。一个公司从年轻到成熟的发展过程中,一开始创始人的信心很容易得到极大的满足,觉得自己无敌手。过段时间,初始出现挫败感。因为之前的那些对手很快被甩在身后,随之而来的是新一代的竞争对手,可能换成正规军。这时候企业应该想的是,面对新的对手和环境,又如何去应对呢?


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“业务的模式”

公司原来做 To B 业务做的不错,但看到整个市场的规模增长的比较慢,就想进入 To C 的市场,这时候会产生很多困惑。一来领域自己不是很擅长,二来游戏规则也发生了变化。

有的企业一开始是免费模式,吃惯了移动智能设备用户增长的红利,但上半年我们看到 APP 的下载量,基本上已经开始下降。如同开垦过一片土地,后续想一下除了收获玉米还能收获到什么呢?从免费到盈利,这也是一个很大的挑战。


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