希鸥网李志磊:互联网时代没有无缘无故的点赞

希鸥 2016-10-27 10:38 干货 来源:思达派 查看原文

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李志磊:希鸥网创始人

参加活动:2016年10月23日,希鸥网主办“中国华南(广州)创新创业领袖峰会”,文章整理自嘉宾的主题演讲。图片来自活动当天,经演讲者审阅授权首发完整版笔记。

我的演讲主题是“互联网时代没有无缘无故的爱”,这里的“爱”是在互联网上别人给你点赞、给你好评。品牌不会自动传播,一切都需要靠自己包装和推广,今天主要讲一下初创企业如何做品牌。

一、重视百度搜索

百度在整个搜索领域占50%以上,除非你要花大价钱买百度的广告,如果不想花钱,可以考虑下面两点建议:

1.要重点百度新闻源,有一些网站是百度的新闻源,比如中华网、新闻网、赛迪网,宣传最好从这些平台做,这样用户可以直接搜索到;

2.多使用百度自己平台的产品,比如百度知道、百度贴吧、百度经验、百度百家等。百度会推广自己的产品,同样一个音频节目同时放在喜马拉雅和百度乐播,后者的搜索点击量大一点。

希鸥网是怎么做的呢?一是和有新闻源的媒体建立长期合作,互相推广。第二,高频次在百度知道、贴吧上进行互动,哪怕是只言片语,但一定要提及品牌关键词。第三,音频、视频等先发百度自有平台。

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二、企业经营好自媒体

自媒体不仅只有微信公号,除此之外还有今日头条、百度百家、搜狐自媒体、一点资讯、创头条等,可以在以上平台开通自己的账号,发布企业相关的一些文章。为什么初创公司要重视自己的品牌呢?因为你的客户看到你的品牌时,他会先上网搜索,如果能搜索到,就能提高对产品的信任感。

希鸥网开通了十多个媒体平台,每天在每个平台上发布1-5篇文章,品牌的积累就一点点建立起来了。

三、重视权重比较高的网络平台

比如豆瓣、新浪博客、知乎。如果大家有时间,可以试着在百度或知乎搜索“希鸥网到底是一家什么媒体?”知乎上会有很多评论,而且都把我们公司描述的非常好。而这些问题其实都是我们运营小伙伴的自问自答,这也是为什么要说“互联网时代没有无缘无故的爱”,你想建立品牌,想传播,只能靠自己。

同时要有引导性措词回答别人的问题,这是属于公关的成分,如果是关于自己的负面新闻要赶紧引导正面的。这些网站的权重都比较高,可以很快被百度搜索到,曝光品牌。

四、微信是个人的ID,重视朋友圈的包装

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人生如戏,全靠演技,大家可能会加旁边的企业家的微信,加了之后你会干什么?翻他的朋友圈。所以微信对一个人来说除了是一个社交平台还是什么?是一个人的ID,是我们的另外一个身份证。看看你的朋友圈,就能推测出你大概的人品和大概是来自哪个行业。如果身份证是死,朋友圈就是活的。

包装朋友圈的几点建议:

1, 不要频繁发纯广告,这样的消息每三天最多一次;

2, 不要只发纯链接,每天发布的纯链接不超过三次;

3, 多发布美食、读书、运动、旅游相关的图片,并配文字,不少于10个字;

4, 可以发布与名人合影、参加会议等图片,并一定要配有自己感悟和大会笔记等文字,建议不少于20字;

5, 每周可发1-2次与亲情相关的图片或文字,比如与爱人相关的、与孩子相关的、与父母相关的;

6, 女生可以多发自拍,男士不要发自拍;

7, 微信昵称不要带“A”和手机号,也不要带具体业务,如“ios开发”、“上门保洁”等。

五、借助高大上的品牌拉动自己的品牌形象

我们这次大会为什么在广州四季酒店做?这里比其他地方贵了两三万块钱,而且还有很多约束。虽然这里很贵,但是要提升自己品牌,就是借力打力,自己的品牌是50分,别人的品牌是90分,如果保持与高分者互动,别人就会感觉你也是90分。为了包装希鸥网的品牌,我们做会议一般只选择在一个城市里地段最好、交通方便、具有标志性的酒店。

初创公司的CEO也要多争取与创业或投资大佬同台的机会,这样会提升公司CEO的个人形象和个人品牌。这也是为什么很多人愿意和名人合影,算是借力提升个人品牌的举动。

六、参与感发挥极致,人人帮你做传播

希鸥网的办公室不到两百平,但我们拿出了其中的80平做一个免费的对外开放的会议室。大概可以坐40人,每周两次会议,也就是说每月近400个跟创业相关的人到过希鸥网,在过程中他可能会随手拍一个照片发到朋友圈,基于社群传播的原理,如果他发的朋友圈有5个创业者看到了,那么希鸥网的一个月就有2000次的传播。

我们的会议室租金3万,这个免费的会议室是我们每月花1万5供着,但对我们来说是值得的,因为我们做了品牌。平时不搞活动的时候,我们在这个区域会摆上乒乓球桌和健身器材,就成了团队同事锻炼和娱乐的地方。

七、品牌传播的四个象限

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品牌传播四象限理论是易宝支付的唐文老师提出来的。品牌传播和两个因素直接有关系,一是使用频次,一是分享频次。“使用频次”很容易理解,就是我们每月使用多少次;“分享频次”可以粗暴的理解为“你是否愿意使用这个产品时拍照发朋友圈”。

“高频易分享”比较受用户的青睐,比如电视剧,我们愿意看、同时愿意分享。“高频不易分享”,比如卫生纸每天都在用,但你在卫生间用纸的时候会先拍一个照片发朋友圈,告诉大家你在用心相印吗?应该不会。

“低频不易分享”,比如一些机械产品,比如今天大会舞台上用的大屏幕、灯光设备,比如投影仪,几乎没有人关注它们的品牌。“低频易分享”,比如旅游跟结婚,旅游的次数比较少,但每次旅游前的准备、旅游过程中、旅游结束后,我们总是愿意发很多照片宣传和传播。

如果你的产品如果刚好在第三象限,那就得想办法把产品品牌传播拉到第二象限或者第四象限,也就是说要么提高产品的使用频次,要么提高产品的分享频次。下面举个例子,并结束今天的分享。

举个例子,一对情侣出海旅游,船失去了方向,过了一会儿,两人看到几条鲨鱼游了过来,而此刻男生竟然跳水走了。女生觉得男生对自己不是真爱,不过她很快发现鲨鱼都不见了。又过了一会儿有一艘船开了过来,船长把女生救上来,对她说,你误会了你的男朋友天,他跳进大海把自己的血管割破,把鲨鱼引走了,我们才有时间救你。

女生听了之后很感动,就一直哭个不停。船长说,如果我是你,我就不会哭,我会想着怎么大海填平。女孩儿问怎么填平?船长说你需要一台挖掘机。女孩子问,挖掘机哪家强?船长说,中国山东找蓝翔。

希鸥网(www.xiouhui.com)定位为社群驱动型创业媒体,专注于互联网CEO报道和传统企业互联网+转型服务,平台活跃着数十万创业者,致力于成为一流的创新创业服务平台。

李志磊个人微信:zhileibest


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