数字化营销:论引流渠道的重要性

数云 2016-10-27 15:19 电商 来源:思达派 查看原文

如今的电商行业,竞争非常激烈,有人打折、团购、关联营销、包邮、满就送、满就减等等一系列的手段,但最终还是离不开原始的需求点:流量,没有流量上述做的这些毫无意义。那么问题就来了,如何在竞争如此激烈的背景下获取更多的流量呢?

推广营销是填补流量空缺的一个非常有效且快速的手段,如直通车、淘宝客以及钻展等推广工具,下面主要以直通车为例为大家说一下直通车在流量的引入方面能够带给我们什么样的帮助以及对应的引流渠道都有哪些。

一、定向推广

优点:流量覆盖面广、多渠道、大流量、高精准度的人群定位以及可灵活运用的兴趣定向和自定义受众。

以上这些优点使定向推广受到许多卖家的青睐,同时定向推广的操作简单易懂,一点都不繁琐,这给直通车的操作节省了很多时间,综上所述,定向推广在双十一的引流方面起到的作用也是不容小觑的。

定向推广

但是要做好定向也不是一件容易的事,有几个影响因素是我们绝对不能忽略的:

1.定向推荐标签的宝贝

2.类目相关性:直接影响到质量得分

3.第一展现类目:

上面三点主要是综合了系统判定以及相关性这两块的内容来作为一个是否适合定向推广的衡量标准,其实经过小编多次测试系统是否推荐并无关紧要,重点依然还是在相关性这一块,也是我们非常直接能够去做的。相关性直接影响质量得分,质量得分又与排名以及PPC挂钩,所以相关性有多么重要,不用说大家都懂。

二、店铺推广

优点:关键词数量可多达1000个、可灵活设定店铺首页/分类页/销量排行页等想要展现的页面、宝贝曝光率高。店铺推广相对比宝贝推广来说,展位相对缺乏,但关键词数量以及页面的设定方面则是有一定的优势,包括宝贝在买家面前的展现次数也大幅度提高,1个点击就能让买家看到不止一款宝贝,更多的让买家有了选择和对比的余地,流量虽不能与宝贝推广相提并论,但其优势仍一目了然。

店铺推广

店铺推广比较适合产品种类众多的店铺,可以分产品类型、受众人群、价格高低、活动页面等进行灵活且有针对性的投放,但流量方面相对比较低,不过也不失为一个辅助引流的渠道,毕竟人家的宝贝曝光率可是一张王牌。

三、站外投放

优点:流量大、拥有广阔的蓝海市场以及众多知名网站都有展位。站外投放对比其他引流渠道来说比较单一,目前仅通过关键词出价以及站外投放折扣两个方面进行力度上的把控,但流量还是比较可观的,以流量为首要目的的前提下,也是必须拿下的一个流量关卡。

上面主要为大家列举了一些引流的渠道以及大概的优劣势,重点还是在于对自己店铺的了解以及产品的定位、顾客群的定位,才能做到引流转化一条龙,最终实现流量转化双飞跃。


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