快租 365:以租代买,做小企业版趣分期

动点科技 2016-11-01 11:22 创业服务 来源:思达派 查看原文

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随着十人左右的微型公司越来越多,伴随着这种趋势诞生了很多全新的商业模式,像是以 SOHO3Q 为代表的共享办公,包括云服务、办公协同等各种各样的外延服务。人少、钱少和高流动性是这类公司最突出的特征,这就使得一些“解决方案式”的服务开始不在适用,因为从某种程度讲,这些公司的某些需求特征更像是个人用户,而非企业用户。

快租 365,这家上海公司想把类似趣分期这样的消费金融服务提供给小型企业。“大型企业大多有健康的现金流,可以直接买回来,或者承担押金。但是小企业的特点是利润很低,流动性也很大,可能今天 5 个人,明天十个人,后天倒闭了,所以短期租赁的方式最适合他们。”快租 365 的创始人杨中利告诉动点科技,他此前曾创办过知名二手笔记本交易社区红点论坛,“对小团队来说,可能押金都是很高的成本,所以分期购买和租赁的方式更适合他们。”

我们可以把这种小型公司看作消费金融里大学生的角色——他们一次拿不出那么多钱,但可以承受一定的风险溢价,最重要的一点是,电脑对他们来说是绝对的刚需。与趣分期这样的消费金融平台类似,快租 365 的产品的表现形式更像是电商平台,公司客户可以在这里选购不同型号的电脑。值得一提的是电脑来源,快租 365 会从惠普和英特尔这样的 PC 厂商直接购买定制版的电脑,由于大部分客户的偏好型号都很集中,这种重模式并不会带来太大的库存成本。

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此外,快租 365 的销售环节则分为租借和分期购买两种。在租借模式里,企业需要根据电脑的新旧程度承担浮动租借费用,一般为电脑原价的 20%-80%/年。而在分期购买中,快租 365 会根据企业的经营状况给与其一定的授信额度,通常为 2 到 5 万元——这个额度并不算高,甚至和一些个人消费贷款相比都相形见绌。

“利息一般是电脑原价的 7%左右,比如一台电脑一万块,我们卖给客户就是 10700,分期付款。”杨中利说。从目前的情况来看,对小型公司的征信并不算特别复杂。此前,许多公司已经开始采用全网爬虫的方式来给中小企业客户/服务商进行建模,这些变化也让杨中利在做业务的时候可以筛选出更具有还款能力的客户。但在他的逻辑里,与常见的金融业务不同,这项业务更看重企业的还款意愿、而非还款能力,“因为在这个场景里,和其他成本相比,一个月 2000-5000 的还款已经算是非常非常低的开支了,在这种情况下依然违约的企业大多只有两种情况,一种是已经快倒闭了,一种就是诈骗,后者会比较多。”

另一方面,在这种模式里快租 365 的收入并不仅仅来自于租金收入或利差,在向上游厂商购买电脑时,他们还能从中赚取差价。据杨中利透露,快租 365 的 9 月份企业客户数增加近 300,平均每家客户的交易量是 10 台,而这个增速目前一直比较平稳,同比增长率保持在 50%左右。

尽管商业模式非常清晰,但这类业务本身也有一些隐患,比如伴随订单增长带来的成本提升,除了进货,保持线下服务能力和电脑的检测、维护能力也是一比不小的开销。不过好的一点是,信贷消费和用租借代替购买这样的消费行为正在逐渐被接受——要知道中国人可是一只不怎么喜欢租东西来用。优步在全世界的成功,使得许多互联网公司开始借鉴其成功模式,在许多领域推出按需服务,但这些公司有的成功,有的惨遭失败。

同样的,如果有足够多的数据积累,快租 365 在未来或许也能尝试像小企业提供一些金融业务,但这需要申请相关牌照。

在 2016 年 2 月,快租 365 曾获得苏河汇的 200 万融资,当年 8 月,快租 365 又获得了来自星河互联的 800 万元联合创业资金支持。目前,他们正在寻求新一轮融资。


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