他送每位员工一辆特斯拉 这个CEO什么来头?

2016-10-28 17:09 创业服务 来源:思达派 查看原文

盛大网络创始人,陈天桥的弟弟,投资人,4家上市公司......陈大年有几个高调的标签,都名震互联网江湖。但他确乎又是一个十足低调的人,基本不公开露面,极少公开演讲。

陈大年

盛大曾是国内知名的巨头公司,现已转向投资,陈天桥隐居在新加坡。一直活在哥哥光环下的陈大年却脱离了盛大开始自己的事业。

Wifi万能钥匙是陈大年的重要作品之一,今年6月,WiFi万能钥匙已经拥有9亿用户,月活跃用户5.2亿,在国内仅次于微信。相比哥哥的冷峻、严肃,陈大年显得更洒脱、自如。

抓住技术变革契机,一个遇见机会的老程序员

1998年的时候,中国在北京和上海开始Internet的试点,陈大年带着户口本跑到了上海苏州河旁边的通管局,填了无数张表格,终于取得上网资格。而也正是因为接触到网络,改变了他的命运。

在那些年,上网是非常痛苦的,如果每天泡在网上两个小时,这个月的工资就没有了。陈大年回忆说:“我特别感谢父母,作为两个收入不高的人,他们在当时没有任何责怪我的意思,这让我相当长的时间里非常内疚。”

在1998年,所有的软件都是收费的,而且价格很贵。所有人都想要一个软件帮助管理上网时间。陈大年就找了一本书,开始一边学Windows编程一边写,竟然真的写出了这个软件。

上传了以后,下载量一下就起来了.有了用户,有了媒体关注以后,陈大年开始更多的去接触网络新鲜思想,并有了一些越来越强烈的感触。

而为什么要做WiFi万能钥匙?陈大年的回应是恰逢其时的契机:“五六年前,移动互联网来得特别的突然,之前的每一年,盛大每一次开董事会,每一次讨论战略,都会问同样的问题:3G会来吗?移动互联网时代会来吗?有一天它突然就来了。”

“很多原来不会上网的人,他上网了。当时我们觉得,这是一个和1998年一样的机会出现,甚至比1998年还要大的机会出现了,任何一次巨大的技术变革后面都会跟随着一次巨大的机会。”

在研究方向的时候,陈大年看到了一个很特别的机会。以前的上网是接一根网线进来,然后付一笔钱,就可以上网了。但移动互联网来了以后,上一种方式只能搞定在家上网,你如果想要在咖啡馆上网,可能还得接网线付钱,你到另外一个地方也是一样的过程。

所以陈大年暗自思考,如果我能够做一个东西,让更多的人可以无处不在的上网,可以免费上网的话,这是很了不起的事。因此,这就是做WiFi万能钥匙的动因,陈大年希望用这个产品让更多的人可以上网,遇见属于他们的机会。

9亿用户,仅次于微信,慢公司如何用“光”的速度聚集用户

有一个朋友曾特意找陈大年聊天,说你们这个产品,之前没有听说过,怎么突然就这么大了?听说你们员工数不多,你们怎么去做业务,怎么在移动互联网很多产业都被大企业所影响的环境之下做出来的?

陈大年的第一板斧:做对比做快更重要

连尚网络是个慢公司,做慢公司源自于陈大年的一个任性的决定。

陈大年说:“互联网的世界天下武功唯快不破,这句话一定是对的。但我想强调一点,每个企业选择的方式,必须是和企业相关的,张小龙做快是一定是对的,而我们做慢,今天看来也是对的。”

“天下武功唯快不破,是所有人都在学习的方法,因为张小龙做得很正确,很好,很成功。当时我就在想,如果我们是同类的公司,你跟他比快,是不是一个正确的选择?对一个初创的公司来说,你的员工有多少?10个人其实很多了。但是所有的大公司,包括盛大在内,人数一不小心都是过万的。一个初创的公司大家把很多钱凑在一起,能凑出2、300万,很厉害了,但是大公司账面上的现金一般都是过百亿的。也许你在一个小的区域里面有一定的影响力,有一些人会追随你,但更要看到的是,所有大公司手头的用户群都是几亿甚至十几亿级,你怎么跟他比快呢?至少我觉得这样比快是不可能的。所以我们做了一个选择,我们说比快比不下去,那我们就来比慢。”

定下比慢的大方向后,陈大年感觉豁然开朗。他的方法论一直沿用至今:做对比做快更重要。

陈大年解释道:“做快是一件很累的事情,你可能拼体力去拼,偶然比人家快了一点,但当后面有其他的人,以及更多的资源挤进来时,一不小心追上你,或者你在做事时不小心做错了,这时你会怎么办?你就会整个节奏都乱掉。大企业有很强的承受错误的能力,但是小企业是零的承受能力,一旦错了,满盘皆输。所以,做对比做快更重要,我们只希望每一次做对,我们只希望一直走在做对的路上,也许我走得不是很快,但是慢慢的会到达终点。而你如果快,走在错误的路上,你会死得更快。”

“怎么做对呢?数据,大数据是最重要的东西。当我越来越多研究互联网以后,最深刻的体验是,我过去多年的工作白做了,旧经验在移动互联网上都被颠覆了。但是如果我没看透这个问题,用我的经验主义去做,那我们今天就死了。”

数据可以摒弃掉你的经验主义,它不会让你觉得这个事情对就去做。

第二板斧:每一个微小的事都可以很伟大

WiFi万能钥匙在做的过程当中,任何一个小功能都会花3次以上的测试,去测试它到底对不对。

陈大年说:“如果你们在外面看到WiFi万能钥匙版本是3.0,但实际上,我们内部版本已经升级到4.0。4.0在很多功能和体验上都比3.0要好很多,我们找了一个地方做灰度测试,测试完了之后发现在连接体验上出了一个小问题,我们立刻把它全部下架。所以4.0现在看不见,所有人都在用3.0。只有这样的方式,我们才可以一步步一直走在对的地方,我们没有犯大错误,不会让用户一下子被一个巨大的错误赶跑。”

在连尚网络内部有一句话,每个微小的事情都可以很伟大。

这句话有两个含义。第一层含义,是从整个产业和整个做产品的基本思路来看问题:任何一件很小的事情,如果很仔细去做,它可以变成一个很大的事业。陈大年的WiFi万能钥匙,做的就只是一个连接的事情,但今天它已经成就了一个很伟大的业务及市场,不管未来这个市场如何变幻,但是,没有人能否认这个市场现在很伟大。

第二层意思是,在做产品的时候,每一个小细节如果拆下去,把它一段段拆开,每一段都做好的话,用户的体验品质可以达到非常高的状态。

做WiFi万能钥匙的时候,用户理解点击一个连接,就连上网的事情,在公司内部被拆分成12个部分,光这个点上就要做12道工序。如今,连接成功率由最初的0.01%上升到现在的80%,依靠口碑传播收获了9亿的用户。

陈大年对此十分骄傲:“我们用这样的方法把产品的品质一点点做出来了。今天我有信心,你们任何时候,任何地方,拿一个WiFi万能钥匙和一个同类产品,去连同一个热点的时候,我们的连接速度,连接稳定性,肯定比你们所用到的同类产品高很多。这就是我们的冷启动方法,我们从第一天开始只投了第一次的资金,投完以后再也没有资金支持,因为我们的人少,没有人花很多心思去设计广告,设计各种传播的文案等等之类的事情。所以我们就选择了用这样的方式,把产品做精,让用户告诉用户,接下来一点点滚动起来”。

“尽管是个慢公司,但是我们用不同的方式看待我们所能经历的每一段时间,所以我们的价值最后体现出来了,我们慢公司实现了用光的速度聚集用户的结果。”

面对竞争未雨绸缪,过去5、6年一直在研究腾讯

2015年1月中旬,WiFi万能钥匙发布了IOS版本,仅5天的时间就爬升到工具类排行榜第一和免费总榜第3。

正在这个时间点,互联网三巨头BAT们来了。WiFi其实一直是一块肥肉,其他企业也从未放弃过这块市场。

2014年的时候,美团上线了“美团WiFi”,腾讯收购里商用WiFi迈外迪,微信也推出免费连WiFi;用户进入支付宝免费WiFi后,可自动接受商家信息。一场抢夺线下入口的WiFi大战已经硝烟弥漫。

但早在一年前,陈大年就已经预判到了现在的竞争局面,给WiFi万能钥匙上线了一个新的功能。当用户连上热点以后,会要求帮助完善热点信息,基于用户提供的信息,进行深入数据挖掘,计算出更多热点的从属位置。如今已建立了超过10亿的热点精准坐标。

陈大年敏锐的察觉到未来的市场竞争核心在大数据。而WiFi带有天然的位置属性,用户提供的数据将为万能钥匙的商业形态奠定了一个坚实的基础。

竞争的日益激烈,使得低调了16年的陈大年不得不选择站出来,在公众面前发布产品。发布会吸引了800多家O2O企业,而会场只准备了200个座位。

在WiFi钥匙的宣传造势后,投行和交易所找来了,希望能从这个达到上市标准的移动产品可以尽早上市。但陈大年发公开信称三年之内不考虑上市。

“很坦诚地说,我在过去5、6年时间里面,其实很少研究其他公司在做什么,他们发展的怎么样,是好还是坏,做的比较少。前几年做一个很重要的事情,就是研究腾讯为什么会发展的这么好,坦白来讲WiFi万能钥匙经营过程中吸收很多腾讯的理念,管理思路里面也吸收很多腾讯的经验和方法。”

送每位员工一辆特斯拉,不拼有钱任性,而是拼对人才的尊重

外界一直流传wifi万能钥匙是一家土豪公司,2015年有传闻说入职4个月员工就可获得一辆特斯拉 ,期初人们都以为是炒作,经过证实以后,才发现是真的。

陈大年说:“送每人一辆特斯拉当然会让每一个员工很开心,但对我而言,更希望能以此给每一个员工一个认可。认可WiFi万能钥匙在短短两年内成长为除微信外用户量最大的软件,更认可这群陪伴WiFi万能钥匙成长的人,这群80后的年轻人的付出,是他们创造了这个奇迹。

我也非常感恩有这个机会,来表达对这些同事的尊敬。我想,如果当年马化腾能知道微信能有今天的成就,也肯定不会吝啬一份认可,也一样会送出特斯拉。

幸运的是,在今天我已经意识到了,这是个创造奇迹的团队,还来得及做这件事情。”

那为什么会选择送特斯拉呢?

陈大年的想法是,WiFi万能钥匙是一个创新的产品,它开创了一个全新的“免费WiFi”市场,。无独有偶,特斯拉是一款创新开拓的产品,因为特斯拉让电动车市场首次被激活,也突破了传统售车行业的规则。

特斯拉是创新的车,WiFi万能钥匙是创新的产品,两者气质和精神是一致的。所以陈大年选择了特斯拉。而这一切的背后还有一个更重要的原因,是其对人才的尊重和渴望。

陈大年坚定地相信,人才是一个高科技公司最重要的,也是唯一致胜的优势。既然古人可以千金买马骨,那放到现在为什么不可以用数千万元的特斯拉,来证明自己对人才的尊重呢?

所以,这并不是在拼有钱任性,而是在拼对人才的尊重。

价值不菲的特斯拉,只是一个开始。作为这个行业的开拓者和领跑者,陈大年需要和想做的还有很多。

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