广告业是向左走还是向右走?是孤军奋战还是抱团取暖?

百格活动 2016-10-31 14:55 SAAS 来源:思达派 查看原文

中国广告行业是向左走还是向右走?这是第一届中国广告业大会中国传媒大学黄升民教授当时的演讲主题。经过30多年的改革开放,中国经济获得长足发展,经济总量达到世界的第二位,中国的广告产业也获得了巨大发展,广告总量也是世界第二位,达到5600多亿元人民币。但随着经济大环境影响,中国的广告产业走在了十字路口。广告经营者感受到了从未有过的广告业寒冬,发现传统的代理媒体,招聘业务员推销广告经营方式不奏效了,很多广告公司经营难以为续,广告业暴力的时代过去了,感受到了阵阵寒意。具体表现在,竞争激烈,客户分流,利润下滑,人力成本高,好业务员难招聘,经济不景气,客户回款难,回款慢。那么我们广告经营者要思考,我们还是靠业务员推销卖媒体的方式还是在寒冬大家一起抱团取暖,协同发展,是该思考是向左走还是向右走了。


广告业发展到今天,有几个趋势不容忽视:单一媒体代理制压力越来越大;靠业务推销的方式效率低,客户反感;广告主跨媒体组合协同投放越来越明显;广告主在线寻找和比较广告资源已经是不可逆转的趋势;线上接客户,线下服务客户,跨媒体协同发展是主流;大客户有限,挖掘大客户以外的更多客户,抱团采购,提高媒体议价能力是减少媒体空置率的方法;发挥媒体空置版面的价值,让更多客户投的起广告,也是减少媒体空置率的方法;更多新技术,大数据应用于广告投放,是产业趋势,基于以上趋势判断,广告易依托广告买卖网多年积累的媒体资源和客户资源,以及在行业的影响力,推出落地服务商项目,线上线下结合,与全国的落地服务商一起,抱团发展。简单的说就是线上得客户,线下落地服务商去拜访客户,服务客户


广告易征集全国落地服务商项目自9月下旬启动以来,陆续接到全国各地广告传媒公司领导层的好评反馈,更有数十位老总们不远万里从全国各地亲自飞来北京进行面谈,有的当场签下了独家代理协议;甚至在国庆节假期期间,仍有知名广告公司高层致电我们的落地服务商项目部咨询合作签约事宜。截止今日不到三周时间,经项目部同事统计,意向客户已经超过400余家!签约客户已达数十家!

其实,意向客户如此之多,即在意料之中,又是在情理之中

近年来,广告经济一直处于寒冬时期,各类媒体竞争日趋激烈,广告牌空置率居高不下,媒体严重过剩,人力成本高难招聘,经营成本高负担重,广告主跨媒体采购成为流行,媒体整合趋势明显。电子商务时代即将过去,线上线下相结合、抱团发展才能助力广告人度过寒冬。

广告易征集全国落地服务商项目正是在此情景下应运而生。

抱团取暖,我负责给客户,您负责接客户”正是该项目的核心宗旨。广告易是广告买卖网旗下网站,依托广告买卖网巨大流量,每日海量广告主需求客户来查找、比较和咨询广告资源,广告易依据大数据把海量广告主汇集起来,由媒介团队进行初步整合,将相关数据派发给我们的落地服务商。由落地服务商进行面对面的接洽,客户需求深度挖掘,客户关系维护等,总部统一媒体采购。依托行业平台影响力和巨大的采购量获得强大的媒体价格优势。

广告易征集全国落地服务商项目之所以上线三周就有400多家意向客户,而且签约的大多数都是地区独家。一来是由于项目本身卓越超群,前景广阔。二来也是各位领导具有较敏锐的洞察力和果断的决策力,因为每个城市的落地服务商,只招一个独家。这意味着,所有往您所在城市投放广告的海量买家将只由您一家公司来对接服务。三是紧紧抓住了时代需求,一起抱团度过寒冬,顺应广告的新趋势。

每当有一个城市签约了独家,我们将不再接受该城市的普通级别落地服务商提交的申请,机会总是稍纵即逝。我们非常感谢近段时间400多家公司对我们项目的支持和信任!投我以木桃,报之以琼瑶。这是属于广告人的黄金时代,祝愿各位落地服务商在未来的经营道路上,生意兴隆,财源滚滚!


附:广告易和广告买卖网平台介绍

广告易是广告业的共享经济。广告易致力于搭建全媒体实时广告资源闭环交易平台。通过技术和模式创新,把广告投放资源采购环节标准化、流程化,广告主直接与媒体对接,减少广告投放对人的依赖。媒体采购一站式撮合交易,去除广告投放过多中间环节成本,集合化购买大大降低广告采购成本。同类型客户广告媒体和规格投放偏好大数据和专业流程化媒介策略团队辅助,为广告主尤其是中小广告主提供简单、高效、省钱、放心的一站式自助广告投放体验。实现对全媒体自助式广告投放采购、剩余广告资源程序化竞价和 CPS 分账结算等多种合作模式的实时广告资源交易所。实现效率与效益的完美统一。

广告买卖网成立于2009年,是领先的媒体广告资源在线交易市场,最具影响力媒体价值营销平台,广告行业最权威门户网站。日流量200多万,其中 70% 是各行各业有广告需求的企业。由奥哲(北京)国际广告有限公司创办和运营。是国家级高新技术企业,北京专精特新企业,国家工商总局扶持广告业发展项目库入库项目,财政部中央文化产业专项扶持资金重点扶持项目。世界华文广告协会理事单位和战略合作伙伴,中国广告协会会员单位,中国广告主协会会员单位。奥哲国际传媒旗下运营三大项目:广告买卖网、广告易、广告行业大会。是典型的广告行业互联网+。

广告买卖网及奥哲国际传媒获得2014品牌中国“最佳商业模式创新奖”,获得中国电子商务协会“最具投资价值奖”、“最具影响力新媒体门户”、“最具发展潜力行业门户”等多项大奖。获得2014中国卓越品牌风云榜即亚洲品牌论坛颁发的“中国品牌传播最具影响力媒体”,广告买卖网创始人、董事长兼CEO获得2014中国卓越品牌风云榜 “中国品牌传播卓越成就奖”。获得12月召开的2014品牌中国广告行业年度人物价值创新奖。2014-2015中国理想品牌组委会颁发 “品牌传播资源影响力媒介平台”荣誉年度大奖; 2015年5月广告买卖网董事长林岩评为“中国品牌价值传播年度风云人物”;2015年第九届中国品牌节授予广告买卖网“2015中国最具影响力品牌传播平台”;2015年3月广告买卖网荣获亚洲品牌论坛颁发的“中国品牌价值传播特殊贡献平台”;2015年4月广告买卖网荣获中国电子商务协会颁发的“最具影响力媒介价值营销平台”; 2016年5月广告买卖网荣获中国电子商务协会颁发的“中国最具影响力媒体价值融合平台 ”;2016年5月中国电子商务协会授予广告易“中国最具投资价值媒体广告交易平台 ”;2016年5月亚洲品牌大奖授予广告易“亚洲广告行业最近创新力品牌”; 2016年5月广告买卖网荣获中国卓越品牌风云榜颁发的“中国广告行业十佳领军品牌”;等权威机构颁发的多项大奖。

广告买卖网是百格活动合作伙伴。

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