还有“风口”吗?媒体创业可以这样找机会

康帅 2016-11-01 11:28 新媒体 来源:思达派 查看原文

 

笔者根据闹客邦创始人栾春晖(道哥)在1027日的黑马学吧直播内容:“企业如何搞定媒体之第五课:媒体创业的下一个风口”分享后整理撰写。

 

早在2013年,罗振宇演讲长文《一切产业都是媒体产业》中提到,“产业链自己在垂直产业链当中生产出的媒体性会是未来的生态”;“一切产业皆是媒体”。我们那时可以隐隐感觉到媒体正在向产业端拓展其深度与广度。而在产业丞待转型升级的今天,加上流量经济机会窗口(利用微信公众号的红利做营销号)已过,产业媒体显得更具价值了。

 

风口,是需求下的自然爆发

 

产业媒体之所以是风口,总的来说是在需求下的自然爆发。

 

产业转型升级有三个层次的需求,媒体是较快掌握行业变化信息的提供方,从业者需要从媒体处获取新的行业信息;需要行业成功转型升级的知识经验;需要提供沟通交流的载体平台,所以媒体在产业转型升级中的角色举足轻重。

 

此外,行业要扩展新的市场、新的增量,面向C端新型用户的需求,媒体就是连接用户需求的最好平台,媒体所提供的反馈,即能帮助B端进行改造升级。

 

那么,产业媒体为什么可以存在?

 

产业媒体存在的合理性

 

首先,从大市场环境说,产业媒体处于一个存量市场:一方面是行业媒体的原有的存量业务,在新环境下需要升级,这是根基;另外,像行业协会这样提供指导服务的组织也需要顺应时代有所变化。可以认为,产业媒体并不是一个全新的词,其前身就是行业媒体。

 

其次,从产业端看,产业媒体存在的需求是刚性的。因为产业转型需要行业内部、行业与消费者间加深交流碰撞,而媒体所扮演的天然“连接器”的属性,正可以帮助其完成沟通、连接的目的。

 

另外,从媒体变现方式看,媒体流量经济、知识经济、服务经济三种变现方向中,媒体需要接入到一个具体行业提供行业的顾问咨询服务、或是用户的社群服务等方式实现变现。比如研究型媒体,就是通过情报信息的内容提供,实现其变现。

 

综上,产业媒体是顺着风口而来,而且这样的媒体形式并非新型事物,只是在原有基础上,在新环境新需求下进行了升级。

 

产业媒体的进入条件

 

产业媒体要做成,有两个主要前提。一是要懂媒体的套路和方法,这是最为基础的;此外,还需要拥有一定的行业资源,比如行业人、行业协会等,与这群想转型升级的群体结伴,建立关联关系,或合伙关系,两股力量集合一齐做产业媒体。

 

产业媒体的两种分类

 

产业媒体可以分为两个层次,根据连接属性的不同,将其分为to Bto C的产业媒体。

 

针对C端的产业媒体一般是围绕吃喝玩乐领域展开,吃喝玩乐本身是消费者的刚性需求,所以这种C端媒体存在的价值就是帮助B端企业销售产品。所可能的变现模式主要是广告、电商,更偏向流量经济的变现。除了围绕刚性消费需求的媒体,还有在消费升级领域,出现一些极具个性化的产业媒体,他们则是通过影响消费者价值观来实现变现。

 

针对B端的产业媒体,其存在的价值在于,抓住了行业人用媒体方式完成交流的需求,服务行业的转型升级,比如如掌柜攻略、餐饮老板内参。这类型的产业媒体可以提供信息和转型意见,或是提供线下活动的媒体。主要是通过知识经济模式变现,包括提供情报信息、顾问咨询服务、甚至是在深扎行业了解需求后,生成孵化行业转型的产品,比如B2B平台、SaaS平台、互联网金融公司、代运营公司等。

 

案例

 

  T客汇   

 

典型的研究型媒体的变现方式。T客汇是一个研究型媒体平台,关注企业服务、移动信息化建设等领域。其核心业务就是在做高级顾问咨询,除了日常的媒体传播,还提供战略方法、决策建议。用顾问咨询服务、调查报告、研究方案的方式来变现。

 

  大易有塑   

 

运营方先是做了某个PC网站,从中积累了很多用户,在大环境B2B兴起后,开始做大易有塑平台,把之前的用户导入平台,一开始是交易情报、行业信息查询功能为主。然后又通过其中从业者的需求,完善B2B平台,通过连接产业链、金融服务及仓储物流,形成商业闭环。总的看,大易有塑平台具备基础的供求信息的服务,加之有配套金融及仓储、物流等综合服务,全面打通了塑化产业链上下游的交易,形成闭环。(完)

 

 

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