促进企业升级!如何用最低的成本达成最大的效果?

红眼兔 2016-11-01 18:11 电商 来源:思达派 查看原文

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自十年前进入大众视线以来,B2B的热度持续攀升。与成熟B2C市场相比,B2B的潜在市场规模要大很多。有数据显示:未来十年,中国将有70%的贸易额会通过电子交易完成。对于复材行业的中小型传统企业来说,生意越来越不好做,渐渐进入了资本寒冬期,B2B电商成了千万中小企业的希望。

现在越来越多的新型B2B平台已经从早期的信息展示,到撮合交易、自营交易的转变,完成了更深层次的供应链整合阶段发展,由于能直接介入到交易中间,这种交易型B2B平台,反而比进行信息传递服务的阿里和慧聪这些老牌B2B更有优势,也更被企业们看好。

免费服务不是廉价更不是无用

先来讲个段子:客机坠落海面,乘务员让乘客从滑梯上下海,乘客不敢,空姐求助于机长,机长迅速搞定,空姐问其故,机长曰:对美国人说这是冒险,对英国人说这是荣誉,对法国人说这很浪漫,对德国人说这是规定,对日本人说这是命令,就好了。机长还说:中国人太容易搞掂啦,告诉他是免费的即可。

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这也没有贬低的意思,这算是中国的一种传统,大部分人都会对“免费”这个词很感兴趣,这也是人之常情,“免费”总是一个让人心情愉悦的词。在互联网中,免费也是不可阻挡的潮流。但免费并不是代表廉价或者是无用,交易型网站较老牌B2B优势就是免费服务。

介入交易中间,搭建桥梁

撮合服务,简单地说,就是介绍说合、拉拢说合,平台通过收集供应方和求购方的需求信息,根据地区、技术要求等各方面情况进行匹配,为两个也许完全接触不到的企业搭建桥梁,美化一点也可以说是鹊桥。双方不需要在茫茫人海中寻寻觅觅,你可以说这个免费服务是没有价值的吗?

网络推广要的是润物细无声,提升品牌形象

提到免费服务,不得不提到网络推广。也许很多老牌B2B也会打出提供免费推广服务这个招牌,然而,所谓的免费,只是一个免费的信息传递平台,写什么,怎么写还是企业自己的事情,用法和百度免费推广都是一样的,对于进入电商没多久的传统企业来说,不懂如何推广,提供一个推广平台到底能起到多大的作用!

新型B2B的免费推广可以包括两方面:站内优化推广和站内站外软文推广。首先是站内优化推广,企业完全有主动权,首要的是进行店铺优化——完善资料、上新资讯、补全产品信息、经常登录等等,这些方面,平台往往有明确的指引,客服人员也会不厌其烦的提醒指导,如果企业推广人员能够主动响应,按部就班,紧密配合,认真对待,就能夺得先机,关注度得以靠前,浏览量节节上升。其次是站内站外软文推广,大部分传统企业很少有专门的推广人员,就算是有,能够了解互联网,懂网络对面的客户到底想看什么的非常少。新型B2B平台可以为传统企业提供一个完整的推广团队,摒除企业只会写干巴巴的企业介绍、工艺介绍的弱点,用最让人愿意的方式,润物细无声的让人接受企业的品牌、理念。

在阿里势单力薄的复材行业要有自己的专业平台

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对于复材行业来说,很多传统企业的产品是半成品,基本与天猫、淘宝这些B2C的双十一无缘,而在老牌B2B平台,满是服装、美妆等行业,复材行业还是有点势单力薄,针对的活动也没有很多。交易型垂直B2B不同,除了日常每天都可以进行的撮合、推广,也会借鉴淘宝天猫,举办各种活动,最常见的就是“交叉补贴大战”。举个例子好了,有B2B平台做过一个集采补贴运费活动,通过补贴运费,促进参与活动的产品的销售量,和天猫满100减5,满200减10有异曲同工之妙。

帮助传统企业转型升级

都说免费是在线沟通的应有之义,而付费则会筑起很高的门槛来降低你的知名度。肯定有人要问了,都是免费,平台靠什么生存呢?

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针对中小企业融资难、物流成本太高的痛点,B2B平台逐步的开发出相应的业务,比如现在非常流行的供应链金融服务,物流生态圈的搭建。这些服务的开发所花费的心血和成本不可估计,免费当然也是不太可能的了。但无论是“免费”还是“付费”,对于企业进行信息化改革,降低运营成本等都能带来帮助,再加上SAAS的软件服务降低传统企业电商化的难度,利于进行企业的行业改革,供应链优化,帮助企业甚至行业升级。

我们相信随着80后开始掌管企业,90后开始陆续成为企业的骨干份子,在交易性B2B的帮助下,传统企业转型升级的成功将指日可待。

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