曾靠卖杜蕾斯度过危机 他不想做下个王凯歆

2016-11-01 20:45 创业服务 来源:思达派 查看原文

兼职猫

创始人:王锐旭

门派:大学生兼职平台

融资规模:A+轮6300万人民币

投资方:梅花创投、赛曼基金、挚信资本、创新谷

王锐旭

王锐旭接招

在兼职市场做了哪些创新?

如何从红海中脱颖而出?

对90后、00后创业者有何建议?

最近两年,大批90后创客进入到大众视线。从「霸道总裁」余佳文、「情趣女王」马佳佳、「卫星少年」胡振宇,再到近期的「神奇少女」王凯歆,无外乎是贩卖着「90后创业者」的标签,吸引着资本和大众的眼球。

兼职猫创始人王锐旭也是一名90后。2013年,读大三的他创办了在校大学生的兼职平台兼职猫,致力为大学生创造一个良好的兼职环境,并于同年获得了创新谷100万天使投资。

三年时间过去了,与他同期被追捧的「90后创业明星」屡屡暴露出问题之际,王锐旭却收获了1090万用户。根据易观智库2016年初发布的「招聘求职MAU增长最快榜单」中显示,兼职猫的环比变化为28.9%,是兼职行业中环比增长最快的企业。在今年的资本寒冬期,他们获得梅花创投领投的6300万A+轮投资。同年5月底,兼职猫又斥资千万元并购兼职达人,同时启动新三板挂牌计划。

这些业绩的背后并非一帆风顺,王锐旭早期创业时因为经验不足,其实栽了很多跟头。「当时第一笔融资敲定后,我们盲目把赚钱的项目停掉了,但是没想到资金到帐期远慢于预期。那时候我们是靠在大学城里卖杜蕾斯避孕套来帮补公司的开销。」王锐旭尴尬的笑了笑,告诉《接招》。

在做兼职猫之前一年,王锐旭成立了「魔灯校园传媒」(为企业做校园推广服务)赚取了第一桶金。在自身有感于大学生兼职难从而创立的兼职猫虽然看似市场更大,天花板更高,但在初期并不盈利。

「做兼职猫项目时没有放弃之前的传媒业务,相当于用做传媒业务的钱为兼职猫平台输血。」这种状态一直延续到王锐旭拿到天使轮的投资意向书。

投资

「拿到投资意向书之后,我们马上调整发展计划,加快兼职猫的扩张速度。」为此,王锐旭砍掉了赚钱的传媒业务,把所有精力放在了兼职猫上面。创业经验尚有不足的王锐旭不知道收到Term Sheet之后还面临着尽调等各种后续事项,而尽调时间长达两三个月。

这段时间里,王锐旭的团队中没有盈利,甚至连工资都发不下去。为此,他想了一个点子,让团队市场部的员工在兼职猫上做兼职来维持开发团队的正常运转,而这份兼职便是在校园里卖避孕套。

三年时间里,王锐旭伴随着兼职猫逐渐成熟起来。2015年初,王锐旭作为广东「双创」代表与姚明以及陈道明等大咖在中南海受到了总理的接见,作为一名90后创业者,他说不是所有90后都只会高调和张狂,为此他更愿「做一个卑微接地气的奋斗者」。

Q为什么要创业?

王:第一点,我是潮汕人,骨子里带有潮汕人的「创业精神」。从小我对于互联网比较感兴趣,移动互联网来临之后,我认为这是未来的趋势,萌生了一些创业想法。

大男人

第二点,上大学后接触到身边很多创业的师兄和朋友,也通过一些媒体了解一些不错的大学生创业者,也询问过他们对移动互联网的看法,对这个领域有了更加具体和清晰的思路。

第三点,我之前在魔灯(以前的传媒、互联网开发的技术团队)时,就有了在互联网领域创业的想法,所以当时找了很多志同道合的同学来组建团队。一开始这个团队还不是特别健全,并且很多同学在相关的专业技能方面也不到位。但是通过一年的积淀,吸引了很多人才,并且互相学习后快速成长起来。所以才能够后面支撑我们一直不断在移动互联网方向探索。

Q你理解的「潮汕风格」创业者是什么样的?

王:第一,他们有创业想法和经商头脑,对赚钱特别敏感。

第二,敢于做各种方面的尝试,胆子比较大,想法也不局限。

第三个,潮汕商人向来比较团结,有自己的创业圈子。在整个创业过程中,他们更加喜欢抱团并且相互帮助,会促进彼此的合作和发展。

Q大学生兼职的痛点是什么?

王:从我自身说起,我在大学的时候家庭经济条件不好,为了要减轻家庭负担,我开始做各种兼职。在这段时间里我做过商场促销,也摆过地摊,做过保安,发过广告传单。

实习生

在做兼职的过程中我发现,这个行业存在很多不良的地方,很多人包括我自己都曾经上当受骗过。在之前传统的信息平台上,有很多黑中介发布了许多虚假的信息。大学生找不到靠谱的工作,并且在薪资方面也得不到保障。

在这个过程中也让我产生做一个互联网兼职产品,能够给大学生们提供一个安全可靠而且便捷的兼职环境的想法,这是我创业做兼职猫的动机。

Q在兼职市场做了哪些新奇的尝试?

王:我们在天使之前,发展相对保守。获得天使之后,加快了扩张速度。这个期间我们主要面向大学生推出兼职保险,保证每个岗位的真实可靠。

之后我们面对大学生推出了喵任务,用户可以利用很琐碎的时间做一些简单的工作。比如几分钟注册一个APP,就可以赚一些零用钱。这个功能一上线受到很多学生用户的喜欢。

针对大学生喜欢旅行但又囊中羞涩的痛点,我们上线的兼职旅行是一款在旅游目的地通过打工换取食宿的产品。旅行者在青年旅舍短期工作(一般是一个月)来换取食宿,以节省长途旅行费用,让囊中羞涩但又心怀旅行梦想的年轻人,融入当地的生活获得更多的体验。

Q面对参差不齐的用人信息,兼职猫如何审核?

王:我们有自己独特兼职智能筛选库,通过人工智能模拟机器对于整个兼职信息进行数据分析,最终识别黑中介的虚假信息。现在平台上每一条信息,我们都能判断它的真伪。

另外我们也有专业的服务团队,对于每个发布的岗位进行人工分析,确保兼职猫在市场上每一个发布的岗位真实可靠。

Q兼职猫现在的盈利点在哪?

王:我们现在的盈收大部分在企业服务,给企业的兼职外包项目中间会抽取一定比例的佣金。

第二,在我们喵任务的板块,也有不错佣金比例。

第三,我们现在在和招行合作中,金融的业务板块增长也非常不错。

Q收购兼职达人给兼职猫带来什么?

王:身在广州的兼职猫和在深圳的兼职达人同属兼职活跃的南方地区,合并可使兼职猫加深在南方城市的优势;

兼职猫的优势在于零售业、连锁店、会展策划、互联网地推及房地产兼职。而兼职达人的优势在于会展策划及演艺兼职,特别在于全国演艺兼职,明星演唱会兼职,演出兼职等。收购之后双方资源可以作为互补。

Q兼职市场已是一片红海,为什么「兼职猫」能走到现在?

王:其实兼职猫一路上来,我们自己经受的考验非常多。我们在兼职这个市场上,也是不断的靠着创新的功能点以及真实可靠从小慢慢做大。

兼职在中国现有的创业方向中是一个红海市场。我们选这个方向是因为我们之前对兼职市场的了解已经做得非常透彻,而且对大学生群体整个推广的经验也十分充足。在这方面,我们有自己天然的优势。

第二我们发现整个兼职市场,大部分的份额都是在南方,主要集中在广东地区。我们兼职猫便是坐落在广东的团队,比很多北京、上海这些创业团队我们具备天然的地理优势。

第三在发展的过程中基于我们整个团队的努力,我们是第一个拿到投资,也是第一个上线的兼职项目。在先发方面,我们也有优势。

最后我们整个团队是一个互联网+兼职团队,我们整个团队的凝聚力,整个团队的精神状态、活力都非常足,所以有这样的团队,才能保证我们在这个市场上有足够的竞争力。

Q创业过程中通过哪些手段去提升自己?

王:首先我们注重实践,从早期在社团到后面组建团队再到公司,我会慢慢在时间里发现、总结一些问题。

第二,去向有经验的人去请教学习,在跟他们交流的过程中沉淀这种经验。

第三,善于在书本中学习。我自己很喜欢定期看各方面的书籍,只有在看书的过程中,我的总结才会更加系统性。

第四,通过新上的一些培训平台,可以学一些垂直知识。

Q在创业过程中,哪几本书让你受益匪浅?

王:第一本,《格鲁夫给经理人的第一节课》;

第二本,《非常营销》;

第三本,《大数据时代》。

Q对现在的90后甚至00后创业者,有什么建议?

王:建议这些90后的创业者,在创业出发点一定要选择好,最好能多考虑一下更为长远的发展。

第二,希望90后创业者最好保持一个学习的心态,而不是自骄自满。只有这样才能不停让自己得到提升,让企业慢慢做大做强。

第三点,在整个业务发展过程中,要懂得多去做规划和总结。

Q未来兼职市场如何?兼职猫将如何把握?

王:中国最大的资源在于人口,这也是我们能够在移动互联网领域领先很多发达国家的原因。未来按照我们推演的比例,中国的兼职人口可能达到2个多亿。在这么大的市场背后,兼职猫的想象空间还是很大的。

在这方面,我们未来想去打造一个劳务共享平台,这对未来社会经济和兼职猫的发展都会有很大的促进。其二,我们也希望通过对平台用户信息的建立成为全中国最大的大学生人才数据储备库,从中挖掘数据中的价值。

Q如果可以采访一位创业者,您想采访谁?最想问他什么问题?

王:我希望采访美团王兴,我会问他,他每一次创业、转型之后,在第二次创业的时候,第一个会想到的是什么?王兴是一名连续创业者,应该可以给我提供不错的建议。

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