华邦云CEO温挺捷:未来3-5年将是SaaS行业高速发展时期

华邦云 2016-11-02 11:45 SAAS 来源:思达派 查看原文

云计算、SaaS在发展,用户体验、成本等的变化,带来了中国B2B市场的机会。B2B不是光靠技术就能成的,需要做很多营销、客户关系,打进一个客户需要的时间要长得多。企业只要不断往前走,不断在其中继续创新,客户关系会做的越来越扎实,2B企业成长虽然没那么快,但好处是很稳定。华邦云从一开始就不仅仅是要卖产品,更关注的是销售和服务。

过去2B市场面临着销售成本高、销售周期长、决策过程复杂等困境,其发展要远远落后于2C。不过在新的移动互联网环境下,2B的风口已经来临。

1.SaaS行业潜力巨大,华邦云努力推动中小微企业用SAAS提供企业管理

华邦云CEO温挺捷认为,互联网行业巨头纷纷看好SaaS行业,说明这个行业有巨大的潜力。大家都看到了中国和美国之间企业级服务的差距,美国2000多万家企业有100多家估值超过10亿美金的SAAS企业,其中Salesforce市值接近500亿美金,而中国企业加个体户有接近6000万家,却到目前为止几乎没有10亿美金估值的SAAS企业,这个成长空间是巨大的。

华邦云CEO温挺捷:未来3-5年将是SaaS行业高速发展时期

(华邦云CEO温挺捷)

中国改革开放才30多年,大部分中小企业主是靠市场机遇赚钱的,所以觉得企业级服务不是他们最重要的需求,中小微企业的信息化规范化管理的意识比较薄弱是行业高速发展的障碍。这个差异是中美在企业服务领域最大的不同。

其次是云安全的意识,适用性的意识,导致的影响就是中小企业主不够重视企业级服务,不够舍得企业级服务的投入。他可以花一年10万做推广,但他不舍得花一年10万做企业级服务建设。其次是担心数据让在云端的安全性,员工的接受度,等等。

华邦云也在呼吁和整合各行各业的资源在普及和推动中小微企业用SAAS提供企业管理。

作为首都的北京,企业级服务聚集地,氛围比较浓烈,受企业级服务的教育比较早和强,作为深圳,中小型民营企业为主,迫于生存和发展的压力,他们比较晚受教育,但接受程度和尝鲜还是比较强的。这一点从华邦云的用户量上就可见一斑,华邦云总部位于深圳,在北京、香港、广州、上海等17个城市地区设有服务机构,服务用户超过20万。

2.华邦云深耕“销售管理”细分领域, 做轻量级产品

目前市场上很多产品盲目追求功能,总认为功能越多越好,但事实上真正使用者往往更青睐于轻量级产品,所以产品一定要做到简单、实用。

互联网正在向“轻量级”转化,企业需要用最简单的工具实现在最复杂的工作管理,如果太复杂的功能,会一定程度上影响产品的使用效率。SAAS行业更新迭代非常快,如果客户企业使用效果不理想,马上就会产生客户流失,寻求更好的产品进行合作。所以华邦云建议,销售管理系统应注重轻量化,突出解决企业的核心痛点的功能,而其他辅助功能,并不是越多越好。

华邦云对销售管理这个细分领域有着丰富的经验和市场敏感性。公司研发实力较强,一直强调以产品为导向,保证产品的持续迭代和更新。

华邦云目前主要有三大板块:一是销售管理,涉及客户、联系人、合同、回款、产品、回访、签到拜访等,完全能够个性化设定;二是呼叫中心;三是移动办公,工作圈、审批、工作日志、考勤打卡等功能,能全方位覆盖基础办公需求。

华邦云CEO温挺捷:未来3-5年将是SaaS行业高速发展时期

华邦云CEO温挺捷:未来3-5年将是SaaS行业高速发展时期

华邦云CEO温挺捷:未来3-5年将是SaaS行业高速发展时期

华邦云CEO温挺捷:未来3-5年将是SaaS行业高速发展时期

华邦云销售管理系统实现了移动端与PC端实时同步,只需要一部手机就可以轻松完成业绩目标,无需任何培训就能轻松上手。让员工分享工作状态就像平时在朋友圈分享生活状态一样简单,让领导随时掌握每一位员工的工作进度。同时又把工作报告、任务审批、考勤管理等功能汇聚一身。真正实现了管理者与员工的之间沟通扁平化、办公移动化。

中国企业正越来越多地在制定决策时使用数据分析。华邦云CEO温挺捷认为,中国企业的信息化意识正在提高,越来越多的企业愿意尝试新型的管理系统,这种现象恰好与SaaS企业的发展方向相符,未来3-5年将会是SaaS行业高速发展的时期。

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