那些被你忽略的商机在这里!

华邦云 2016-11-02 16:04 SAAS 来源:思达派 查看原文

传统的销售模式有一个弊端,销售代表都忙着去开发新客户,常常武断地将未成交的客户打入冷宫,殊不知,一些客户并非真的没有需求,只是“天时地利人和”缺了其中一项,导致未能成交。

在华邦云智能移动销售管理系统中,未成交的客户将被回流到公海池,换个销售代表二次跟进,又多了一分成交的几率,最终发现客户需求,促成销售

何为公海池?

公海顾名思义,所有不属于个人的,由团队共同拥有的客户资源。

多数公司在客户分配和成单率上存在着二八定律,即80%的客户资源集中在20%的销售精英手中。尽管这些销售精英有着丰富的经验和方法,但难免精力有限导致大量客户资源的闲置和浪费。如何才能逆袭这个定律,让客户资源得到最大化的利用呢?

华邦云的公海池就是为了改变目前销售普遍存在的这个弊端而设置的模块。这是一种全新的分配方式,确保了销售线索的公平分配,也能督促销售人员不断评估自己的客户资源。

华邦云公海池功能,也就是公海客户管理,可以进行自定义设置,管理员可以设置自动回归日期和最大获取公海客户数。

简单的说,客户公海就像一个巨大的客户资源存储池,销售人员可以从公海池里筛选自己想要跟进的客户,也可以把暂时无法成交的客户放在公海当中,其他的销售人员可以跟进签单。管理者也可以根据每个销售人员的能力自由分配,从而提升销售业绩。

每个销售只能领取一定数量内的公海池客户,且在期限内必须达成签约或回款,否则客户就会自动回归公海池重新分配给其他销售。

对于任何一家企业来说,追求价值最大化都是最终目标。客户公海功能极大地帮助了企业提升客户资源利用率,从而实现挖掘客户资源价值的最大化。

客户定期公开原则有利于把公司整个销售团队培养成一个快节奏的工作团队,有利于团队的成长,而且形成一个公平竞争的环境,很大程度上激发了团队人员的主观能动性。

在销售型公司,公海池的存在有非常大的意义,主要包含:

1加强企业客户资源的流动,加快跟进客户的节奏,有助于销售团队的全员成长;

2可以用不同的销售风格跟进同一客户,为企业增加签单几率;

3另外,避免大部分销售公司“优质客户永远掌握在老销售手中”的现象,建设一个企业内部公平的销售平台,给努力的新业务员更多销售机会,提高老业务员的工作积极性。

华邦云,让销售更智能,将所有商机都装在口袋里!

(更多资讯欢迎关注华邦云微信号:HB4008606306

为您推荐: