预购指数丨谈谈今年双十一这些行业的剁手指数

数云 2016-11-02 16:54 电商 来源:思达派 查看原文

双十一盛宴马上就要来临,近段时间,有很多电商商家都来咨询小编同一个问题:?

那就是自己到底要不要搞商品预售?

其实,在互联网背景下,电商市场越来越难以预计。而预售可以降低市场的风险性,其具体作用在于:

1、拉长战线:将双十一天扩大到一周甚至一个月。

2、扩大营销影响力:营销策略也将提前一周甚至一个月。

3、协调物流:提前调货、转货、存货。

听到这些,很多商家开始着急了,他们觉得他们应该马上回去举办预售活动...但是...如果真的想获得成功,那么这也不是一件简单的事。因为在这个大数据时代,你们需要知道该预售什么?如何预售?...

于是!!小编在此就分享给大家最近的电商行业预购指数,让大家看清自身是否需要举行预售活动。

One:女装行业预购指数

女装预购指数

预购指数

通过上图,我们可以清晰的看到今年女装的预购指数明显上升,而这一数据达到了184%,远超去年。尤其以10月21日,预购指数达到了2015年的三倍。

那么,这个数据是不是代表着你可以花大精力去搞女装呢?在回答这个之前,你要先搞定这三个问题:

①  你的服装店定位是什么?

②  哪几个省份的人购买欲望强?

③  哪种样式的服装更吸引人?

服装店点位:从上图中虽然预购指数明显,但是这些数据显示都是在大型明星店铺,中小卖家生存压力依然比较大。如果你是刚起步的小型电商,不建议开设预售活动。

从省份上来看广东和湖南的人剁手指数最高,而帝都和魔都则被甩了好几条街,分别位于第十位和第十二位。而省份则影响了物流,决定了你能否完成双十一订单,获得好评。

女装预购地图指数

最后是女装类别。从上图可以看出,秋衣秋裤已经成为了此次预售活动中的热门,像毛呢外衣、连衣裙成为了预购的热门。并且超出了去年预购指数。而冬季项目由于入冬的延迟,进展不大。像毛针织衫和贸易都预购指数不大,甚至少于2015年预购指数。如果你的服装店是冬季项目,那么,你就要考虑考虑了。

Two:奶粉/辅食/营养品

奶粉预购指数

预购指数

通过上图,我们可以清晰的看到今年奶粉/辅食/营养品的预购指数上升明显,而这一数据达到了161%,远超去年。尤其以10月21日,预购指数达到了2015年的近五倍。

同样的,我们也从上面的三个方面入手。

奶粉店定位:像奶粉、辅食这种已经成为了生活必需品,因此,预购指数虽然上涨,但于服装来比变动不大。

从省份上来看广东和江浙沪的人剁手指数最高,而北京的奶爸奶妈则对奶粉需求不高,仅位于第十三位。三段奶粉成为了大多数奶爸奶妈的首选,比率占据了65%。如果是三段奶粉的商家,可以考虑进行预售活动。

奶粉分类预购指数

最后的类别上差别不大。牛奶粉比率仍在上升,达到了93%。这主要是因为针对于生活必需品来说,价格成为了主要的影响因素。而牛奶价格低廉成为了首选,极大地缩减了羊奶的比例。

three:护肤品预购指数

护肤品预购

预购指数

通过三张图的对比,我们可以看出护肤品比较于其他两项增长幅度十分大。在21日,更是达到了将近九倍。双十一预购指数高于同期的219%,网购渗透率持续上升。

护肤品商家定位:2016是网红经济的时代,也同时促进了护肤品市场。护肤品已经成为了年轻女性的生活必需品。

护肤品商家定位

从省份上来看经济发达省份剁手指数名列前茅,包括江浙沪北广。护肤品开始成为了经济发达省份的必需品。

经济发达地区对护肤品的需求

最后是类别上。由于面部的保养学问非常大,因此办理护理套装更加划算!但是,由于种类多样,套装相对比2015年反而下降。根据上图显示:北京妹纸在护肤保养上最为精打细算。湖北靓女偏爱面膜;上海“女宁”最爱精华。

你的店铺是否适合开设预售活动,先好好看看上面的数据吧!


为您推荐: