酒类电商烧钱战“双11” 价格噱头非长久之计

2016-11-02 18:03 电商 来源:思达派 查看原文

  我国最火爆的电商促销日——“双11”就要到了,各行各业的电商卖家早已觊觎此“良辰”许久。良辰,怎能忘了美酒?据《北京商报》报道,近日,1919酒类直供、酒仙网、网酒网等酒类电商平台都纷纷推出优惠活动,力图在“双11”前大赚噱头。其实,酒类电商业如今还在发展初期,正处于所谓的“烧钱阶段”,在亏本赚眼球的“刷单模式”下,各类商家能坚持多久?

  酒类电商“双11”前已打开“放血模式”
  
  离“双11”的到来还有些日子,酒类电商的卖家早已坐不住了,“价格战”杀得火热。
  1919酒类直供早早便在天猫官方旗舰店上打出“3折不止”的促销旗号,其中销量最大的百加得超级朗姆酒接近“腰斩价”,仅49.9元一瓶;酒仙网推出了多款酒类的“双11”预售活动,如剑南春、法国拉菲传奇等居然送出价值数百元的酒具,大部分酒类均有几十元到100元不等的优惠;京东商城酒类的轮播页面祭出更惊人的“大旗”——“11.11元秒杀”、“拉菲预售1元抵100元”等。
  再看看价格战背后的残酷现实。《北京商报》数月前的报道中曾提到,各家酒类电商平台发布的上半年业绩报显示,净利润实现盈利的企业有3家,分别为1919酒类直供平台、名品世家、品尚汇,而除了易酒批未披露净利之外,其他酒类电商净利尚亏,其中酒便利净利同比下降50.51%,下降幅度较大。
  这个场面似曾相识,前些年,其他行业电商在雏形期也有类似“飞蛾扑火”的壮举,“砸钱”——这可能就是“中国式互联网思维”的定律吧。

  酒类企业拥抱互联网旨在挖其潜力

  “双11”前就已打开“放血模式”的酒类电商们其实抢的不是钱,而是成交量。
  近日,中国网财经携手京东商城发布《2016中国酒类线上消费白皮书》显示,2015年酒类电商行业交易规模达到180亿,预计2016年将达到200亿左右。
  提到酒类电商的近期前景,京东商城消费品事业部酒类采销部总经理王志强认为,未来线上酒类消费总额大概能达到1000亿元,占整个消费总额的10%。目前80%以上的“80后”都有网购的经历或者依赖,而他们也正是目前我国酒类消费的主力军。所以酒企业触网的趋势不可逆。
  对于令人担忧的盈利,葡萄酒营销专家李欣新表示,酒类电商做“双11”促销主要还是利用噱头抢流量增加曝光。现在的盈利基本上都是B2B业绩增长造成的,传统的B端酒类渠道商已经能找到对接的端口,然而一些还未盈利的渠道商依然是门店模式或是经销商加盟模式,对C端还未实现完全盈利,但是产品终究还是流向C端,需要C端消费,未来能否形成消费者市场盈利模式还有待检验。

网络酒须保质保真

  《2016中国酒类线上消费白皮书》指出,酒类消费者将评论作为购买决策的重要参考,高度敏感和轻度敏感用户分别占39%和27%。可以看出,消费者对网络途径购买酒类商品仍有疑虑。这主要是酒真假难辨、物流冷链等问题,致使消费者对网络途径售卖的酒不信任。
  对此,贵州茅台酒厂(集团)副总经理、茅台集团习酒公司董事长张德芹就曾明确表示:“与电商企业合作,和茅台云商一样都是茅台电商战略的组成部分。”消费者通过大数据可以实现对产品的溯源,了解白酒从原材料到制造到销售再到终端的整个过程,从而对白酒的质量更为放心。而对于经销商来说,电商还具有下单、存货管理等功能。
  轩辕酒酷官方网站的运营官易峰在2013年就表示:“轩辕酒酷致力于在湖南省打造一个没中间环节的名酒销售电子商务平台,通过与酒厂的直接合作,同时建立自营的实体店和物流体系,真正做到让消费者最及时地买到放心酒。”
  酒业大佬们给电商售酒下了颗定心丸。此外,我国相关部门对网售打假的重视程度也逐年加深,我们不难在报端看到某电商平台的售假情况曝光以及如何整治等等的新闻。
  不管是线上还是线下,假冒伪劣酒的存在,主要是由于相关部门监管力度不够、平台疏于管理以及商家忽视社会责任。酒业电商在重走了其他行业网售初期的老路后,面临岔道口的时刻即将到来。如零食电商“三只松鼠”、手机电商“小米”之类的“网红”品牌在酒业电商中也迟早会迸出。相信不久的将来,酒业电商中也会有打着“让老百姓也喝得起的‘XO’、‘人头马’等口号”的“网红酒”品牌。

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