FIIL耳机一直喊着“去汪峰化”,离中国版Beats到底有多远?

谢金萍、伊西科 2016-11-02 19:40 社交 来源:思达派 查看原文

和很多明星都在投资或创业一样,摇滚音乐人汪峰也正在一款叫做fiil的耳机,关于这款耳机你了解多少?

今年10月20日,在汪峰耳机品牌fiil及其第一款FIIL耳机正式发布一周年之际,通过一场别开生面的发布会——以四个分会场进行产品发布:杭州直播厅、北京电影院、高空跳伞和跑车漂移现场又推出一款运动耳机新品FIIL Carat。

Carat意即克拉,官方称是因为耳机造型形似钻石从而得名,该产品支持计步功能。同期发布的还有FIIL Carat Pro,增加了心率监测功能以及4GB本地存储。FIIL Carat 售价 499 元,Pro 售价 899 元。(备注:fiil公司公关强调,公司品牌名用小写即fiil,产品名用大写即FIIL。这是一个生造的英文词,是“fill”和“feel”的谐音联合体。) 

早前,在今年七夕(8月9日),fiil发布第二代产品耳式智能无线耳机FIIL Diva。这款产品还在京东众筹以1706万的金额创下了行业记录。

“面对几百亿的市场我们其实还很小,不管卖多少,十万、二十万其实都是一个很小的数字,我们更希望作为一个新进的品牌能够把产品做好,能够给用户带来这样的价值,让热爱音乐,喜欢认同的年轻人更喜欢,这是我们更认同的一点,”彭锦洲告诉有言记者。

但在FIIL Diva发布时,汪峰向外界公布,fiil第一代产品上市9个月销量达到7.5万台,预计到今年底能达到10万台。不过,对比中国一年耳机总销量几亿台的数量级,fiil的这个销量似乎还不足道也。

“在这两代产品里,可以看到高清的存储播放器、语音搜歌、智能启停,摘下来听的音频内容能自动中断,拉起来可以继续听,以及智能降噪等功能,这是传统耳机厂商没有做过的。”彭锦洲表示,fiil的第一代产品主打声音、外观设计和公益,今年发布的Diva和Carat则逐渐加入了更多智能功能。 

10月25日,fiil耳机CTO邬宁在智东西组织的创课分享中,也强调了Diva和Carat的语音搜歌、心率测量等功能,他认为“智能耳机目前的市场规模并不大,处在行业变革的前期,FIIL正是耳机智能化的代表厂商,大规模普及预计会在未来3到5年。”

不做中国的Beats, 想做全世界独一无二的fiil”,这是耳机诞生以来,汪峰的表态。那么,汪峰和他的FIIL耳机,到底在下一盘怎样的大棋?

“去汪峰化”

关于fiil的创立故事,媒体报道已经甚多——梅花天使的吴世春在2014年最早找到汪峰探讨做耳机的可能,后与学音乐出身的青山资本创始人张野共同投资了汪峰1000万美元。

吴世春、张野他们还帮助汪峰配上了专业团队。团队的CEO 彭锦洲是华为荣耀体系内的二号人物,CTO邬宁则来音频通信产品生产商缤特力是专门做耳机的工程师,德国 DA(Design Affairs)公司负责外观设计等,来自专业且大牌公司的人员组建一支强大的研发团队。

fiil CEO彭锦洲

今年1月,在第一代耳机发布3个月之后,fiil又完成2000万美元A轮融资,由元璟资本领投,参与方有梅花创投、壮丽峰景、浩方资本,以及天使轮的全部投资人。彼时,fiil对外宣布估值则达到10亿元人民币。

但汪峰之于fiil到底是怎样的存在?——董事长兼产品经理,这是汪峰在FIIL耳机发布会上对自己的介绍。

不同于其他明星创业,只是挂个虚职,汪峰可是出了真金白银的。以出资额和影响力双重作价,汪峰在fiil公司占股近4成。

据了解,汪峰的工作室在北京的华贸附近,fiil团队至少一周过去开一次会,汪、彭两人则每天至少通一次电话。耳机在材质、颜色、声学上的方向,汪峰都要过问,样机更新他自己会试用,还请音乐圈的DJ们来提供意见。

关于产品的外观,彭锦洲也对不少媒体讲过一个调颜色的故事,由于汪峰对色板不是很满意,他们团队又调了将近一个月的时间,才调出FIIL第一代产品三种颜色里的魔影红颜色。

但汪峰是个很聪明的人,去年FILL第一代耳机发布前,汪峰就已经意识到,明星深度参与一款产品,可能在后期面临烦恼。“如果有一天我出问题或者不火了,那这个产品也不火了,这算什么产品?”汪峰说,在度过早期发展阶段后,将对fiil“去汪峰化”。

但现实是,fiil今年的两场发布会都还是汪峰坐镇主讲,汪峰的解释是说“所有的FIIL耳机团队能出来说话的,只有我最能说”。

对fiil来说,能有汪峰这样一个大牌的明星,既出钱又出力的干活,甚至传言章子怡也不排除代言的可能,的确省去了一大笔营销费用。这不,比FILL耳机“出道”更早的1MORE万魔耳机,也在9月29日,请来周杰伦的加盟并担任创意官,1MORE还正式收购了周杰伦此前创立的耳机品牌TinnLab。 

“希望大家有一天能从一个明星的IP,转化为产品或品牌的IP,大家买的是FIIL耳机,不是汪峰的耳机。”彭锦洲告诉有言记者,他希望年轻人选择买FIIL耳机时,想到的是高品质、可信赖,“当然,我们也希望这个耳机有着汪峰的执着、勤奋和积极的DNA。”

瞄准年轻人

彭锦洲所言非虚,fiil要想打动消费者,尤其是年轻消费者的心,还是得实打实给用户更好的产品。

fiil创立之后,在深圳和苏州都建立了实验室,其中后一个声学实验室造价在几百万人民币(据一位熟知的声学人士评估),主要的投入在购买声学测试设备,比如一个模拟仿真人头价格就在几十万人民币。

为了追求完美的声音呈现,fiil研发了独有的TDDC声学系统,目前这项独有的声学技术已经申请了专利,同时,fiil希望以还原声场来打动消费者,采用低噪声、低失真的均衡补偿电路等,当前fiil在耳机上的研发专利多达32个专利,其中18个已授权;耳机外观则由德国著名DA (Design Affairs)设计公司担纲设计,凭借极简、专注、纯粹、叛逆的设计,获得了2016国际权威设计奖项IF设计奖。

此外,经历过“硬件+软件”的第一阶段,fiil目前还推出了App“FIIL+”,提供配对导航、OTA固件升级、煲机服务,以及适配不同场景的调音功能。现在的fiil,逐渐完成与流媒体结合,在推出第二款产品FIIL DIVA后,fiil能够在不同场景下给消费者推送音乐,甚至根据其心情送上一曲合适的音乐,力求为消费者提供极致的耳朵声音体验。

与起家于互联网的一些耳机品牌不同,FIIL耳机的渠道建设更接近一些传统耳机品牌——同时囊括线下线上,线上包括天猫和京东,线下则主要在于建设体验店。据介绍,目前fiil已有150家线下体验店,还有50家即将开业;而在明年上半年,这个数字将达到500家。

“做耳机,不再是做电声器件,而是在做一个可以接入移动互联网的智能嵌入式设备。耳机厂商需要接触各个领域的技术,开阔自己的视野,更好的整合产品系统—我说系统,因为在FIIL,硬件-固件-APP-互联网-内容是连接在一起的,”  CTO邬宁说道。

“fiil作为新时代品牌,我们希望面向年轻人,做一款真正符合用户要求的,符合市场要求的,符合年轻人需求的这么一款产品。”彭锦洲对外提到最多的词就是年轻人了。

这也和当下热议的“消费升级”相关。随着消费需求的升级,专业耳机也将会越来越时尚,fiil要做的就是一款为新生代消费者而生的耳机。“现在的年轻人首先希望能不拘一格,通过(自己购买的产品)能表现不同的气质和精神,”彭锦洲告诉有言, fiil所要传递的,不仅是一款专业耳机,而且希望在任何场景中,它能成为陪伴年轻人成长的产品和工具。

消费品不要只炒情怀,只考虑营销和精神内涵,你还是要实打实地给用户更好的产品

,归根到底核心还是最好的产品。”青山资本创始人张野这样说道。从去年下半年开始,青山资本在泛娱乐和消费升级领域多有投资。张野认为,未来十年是消费升级的黄金时代。

“做产品时,我们看到了中国有这样一次消费和品牌升级的机会。fiil团队找的都是在硬件、互联网研发团队都在这个领域有十多年的经验。我本人1992年进华为,做硬件也有二十多年。我们思考的是,要为用户做好的产品,这是品牌的起点,”彭锦洲告诉记者,当前fiil有两支独立的研发团队,一年可做两款产品,相对差异性比较大的品类可能会做两个品类,一般正常的产品开发周期为9-10个月。

彭锦洲希望FIIL耳机也能像汪峰的音乐作品那样,让听者感受到的不只是年轻人的音乐,还有一颗永葆年轻的心,“我们希望从产品和品牌的原点出发,在市场活动上和年轻人互动,表达出他们的诉求,在特定场景下体现出他们的价值和意义。比如,当你运动、大汗淋漓,处于极限运动时,所达到肾上腺和心理上的起伏,FIIL耳机都可以陪伴着你,并将之数据化记录下来。” 

但fiil要想俘获年轻人的心并不容易。

据市场调查公司Global MarketInsight 分析,全球耳机市场规模在2015 年已经达到116.8 亿美元,其中70%以上可以归因于便携式个人电子产品的配套。换句话说,当前高端耳机与低端耳机的市场占比约为3:7

相比较全球耳机市场体量,中国的并不大,有数据统计每年约为200亿元规模。中国耳机市场中,大部分玩家来自欧美日等大牌——Beats、森海塞尔、AKG、拜亚动力、铁三角等,中国耳机品牌由于缺乏技术和品牌影响力,仅靠低端化存活,较长一段时间中国只是这些品牌生产的代工厂。这个市场的大部分利润被国外品牌商拿走。而喜爱这些欧美日大牌耳机的大部分以年轻人居多。

fiil显然就是想俘获这些年轻消费者的心,但如今和fiil一样,做中高端耳机的大有玩家存在,除了FIIL和1MORE外,硬件厂商小米、魅族等一系列新势力开始杀入耳机市场,一些原本的耳机代工厂,也凭借原本在制造工艺的优势,加强在技术端的投入,开发自主品牌。

fiil自发布以来,一直被外界对标Beats。“做中国的Beats,从第一天起就不是我们的愿望。如果说与Beats有唯一的联系,我认为是我们想学Beats,让这个世界和时代的很多年轻人觉得用fiil很酷也很好。

如果你问我们想做什么,我们肯定想做全世界独一无二的fiil。就算我们现在没有这么大的能力,或没有那么高的高度,但可贵的是我的心中就想做独一无二,而不是活在其他产品的阴影之下。”汪峰此前在接受媒体采访时曾这样说。

成立于2008年的Beats,8年来经历过几番资本的入局,不仅是全球知名耳机品牌,其代表的文化内涵也被年轻群体认可。那么,对于目前只成立一年的fiil来说,要成为全世界独一无二的fiil,似乎还有很多路需要走。


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