微尚创客CEO曹升:共享经济不是误导,不过要玩转它,你还需要两把菜刀

asmin 2016-11-02 21:49 电商 来源:思达派 查看原文

两年前,共享经济红的发紫。如今,以多个城市网约车政策出台为标志,共享经济似乎陷入了巨大的争议。

10月28号,著名经济学家许小年在一个论坛上说:“市场经济从来都是排他的,不是共享的。私有产权也是排他的,不是共享的。有私有产权,就不可能有共享经济。”

10月30日,微尚创客CEO曹升在北京的“创业正当时”追梦企业家论坛上认为,共享经济不是误导性概念,它和私有产权并非矛盾的对立面。共享经济是趋势所在,认知盈余和闲置资产是两大基础资产,共享经济最值钱的就是连接数据资产(而后证券化),增强用户体验,从而实现财富的跨界交易,降低交易成本。以下内容根据演讲全文整理:

共享经济和私有产权不矛盾

我想谈一下对于共享经济不太成熟的想法。不是我不明白,这世界变化快。微信刚拿到移动互联网的半张门票,今年上半年,移动互联网大潮就宣布结束;直播在国内刚刚兴起,大洋彼岸美国的直播鼻祖Meerkat就倒闭了;双创刚刚如火如荼,就有声音说:资本寒冬来临,创业进入下半场。上半场把好摘的果子都摘完了,下半场摘什么? 

共享出行是共享经济最耀眼的板块。Uber和滴滴上演了爱恨情仇,相爱相杀。最近又冒出来一个单车出行。ofo的某投资人说,单车出行将在90天内结束战斗!摩拜的某投资人说,如果ofo能超过摩拜,就在北京国贸裸奔。火药味很重。

中欧国际工商学院的许小年是我非常尊重的一位教授。在10月28号的某个论坛上,有参会人员流传出来的笔记说是许小年教授的观点:“有私有产权,就不可能有共享经济。共享经济怎么可能成为未来的趋势?”如果他的本意是,共享经济是一种从属性经济,不可能颠覆现有主流的以私有产权为主的经济业态,那我们的观点就没有矛盾。但是,如果说私有产权与共享经济有冲突,我和小年教授的观点就不一样了。

为什么呢?因为产权通常包含了4个方面内容:占有、使用、收益、处分。假设世界著名的帆船酒店有1000个房间,他们都是同一个业主提供的,而Airbnb上的1000个房间可能由1000个不同时间和空间的业主集合提供的。非常奇怪的是,我不拥有产权,我没有投资一分钱,但并不影响我租用这些房间。无论是一个业主还是1000个业主,都不影响使用。因为占有权和使用权是可以分离的,使用权可以脱离占有权单独存在。换句话说,使用权是可以分享的。

认知盈余和闲置资产是两大基础资产

共享经济有几个重要特征呢?共享经济有两大基础资产:认知盈余和闲置资产。从金融角度看,共享经济就是副业资产(包括认知盈余与闲置资产)的证券化。 

通俗地说,我在上班8小时之外接一点私活,比如每天15分钟做家教老师,这是认知盈余。每天开车两小时,剩下时间车没有使用,这车就是闲置资产。

为什么愿意辅导呢?为什么愿意让陌生人使用我的车呢?因为集体善意,它不仅仅是一个道德标准,更多是社会资本的规则化应用。比如大众点评,因为别人的点评建立了很好的信用筛选机制。

使用权分享刚才讲过了,不再多讲。

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生产型消费,原来买车就是独占式消费。现在一周出去接单10小时,为别人服务,车就从消费型工具变成了生产型消费工具。

什么是主动消费?比如小米最初主推的先进用户引导型创新,种子用户深入地参与产品设计。这个消费就可能是种子用户主动创造的。

关于去中心化,很多人有误解。去中心化不是没有中心,而是使供应链和渠道更顺畅和扁平,最终直接连接客户。只要有超级连接节点的地方,中心是始终存在的,现在BAT就是中心。 

网络效应,一个APP上有100个司机,另一个上有1000个司机,我们肯定会用后者,用户越多网络价值就越大。 

不管共享经济通过什么方式变现,数据资产,都是共享经济高附加值的地方。而数据资产的证券化,才是共享经济最宝贵的财富。 

美国劳动力的34%、高达5300万人是自由职业者。这自由职业者怎么定义?要么是一段时间内没有一个稳定的雇主,要么有可能是一段时间内同时有两个以上的雇主。

因此,共享经济非但不是主导性概念,它是未来趋势,改变了我们对传统朝九晚五的工作与消费的认知,同时,它具有从属性特征,是主业的一种补充型经济业态。

互联网思维vs投行思维

创业创新进入了下半场,困难重重怎么办?我推荐两把菜刀:一把是互联网思维,一把是投行思维。

有人把互联网神化、哲学化了,有人把互联网当作一种思维模式,有人把互联网看成工具。我觉得都没有问题。就像喝茶,如果只是为了解渴,那喝茶就是工具;如果在过程中把品茶的技艺展示出来,那茶就是茶艺;如果站到人生的高度,体会到类似日本茶道“和敬清寂”的感觉,那就是茶道。工具、茶艺、茶道,可以并存,不矛盾。

先说什么叫投行思维?投行是金融的头部,头部是指金字塔的塔尖。投行里有句著名的话,没有卖不出去的资产,只有卖不出去的价格。价格是什么意思?免费送不就可以了吗?实在不行加个补贴,就像共享出行,最疯狂时一天的补贴超过4000万。但在投行里,是这个意思吗?投行极度注重赚不赚钱,价格不是简单的零或者补贴。投行认为,价格是一系列交易条件的集合,互联网人谈GMV、UV、日活、月活、客单价、留存率,其实就是投行人谈的价格(的条件)。只不过,投行人更关注构造交易与实际变现能力。

投行是金融,那金融的本质是什么?耶鲁大学教授陈志武认为,金融本质就是跨界的财富转移,其次是促进交易。许小年教授认为,金融本质是风险定价。风险定价就是识别风险以及投入产出之间的经济关系。风险并不是越低越好,比如信用卡违约率很高,但是,所有发卡机构还在发信用卡,因为违约罚息是每天万分之四,足以覆盖掉违约成本。投行本身是促进交易,对交易具有天然的敏感性。

再看互联网思维,微信提供了免费的交流工具,使用它就是流量导入;通过微信群提供社交,看公众号进行阅读,就是关系沉淀;通过微信钱包导流给第三方应用,就是价值变现。这是一种非常常规的互联网思维。

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我个人认为,互联网思维的精华就是随时、随地、随需的连接。因为这种超级连接,会产生无数的新型商业业态。 

以卖白酒为例。我喜欢这个酒,用透明包装瓶盛酒,这就是产品。我注册一个商标,叫茅台,打广告、贴商标、做包装,这个叫商品。

什么是内容?有人缅怀周总理讲了一个故事,这个故事和茅台之间有连接。 

什么是服务?我送你几个杯子,把酒瓶打开,就是服务。服务的本质就是增加收入。

什么是体验?如果我的茅台酒都是在5星级酒店以上供应,5星级以下不供应,时间久了就转化成跟茅台酒之间的关联关系,以为喝茅台酒体验非常棒。这个体验本身有可能是一个错觉。体验的本质是制造一个超越你预期的那个点。

情怀是什么?说白了就叫商业宗教。比如有两个罗胖,罗永浩和罗振宇。让他们卖酒100%没问题,因为有很多死忠粉。 

什么是撮合?单卖一种酒的成本太高,这个渠道还可以卖一点其他互补性的东西,于是就成为一个平台。形成很多供给方和需求方,开始做撮合。 

撮合是自建平台,发现流量很贵,怎么办?那就寄生,在淘宝、天猫里开店,在那里获取低成本的流量。 

什么是共生?阿里与微博、微信和京东就是共生,如果要离婚,双方的代价都非常大。 

数据资产是共享经济的核心

产品变了,现在卖的既可以是产品,也可以是体验、情怀。内容营销已超过50%。如果现在大家都做硬广,花钱买流量,确实有点low。以前产品稀缺,是一个蓝海,产品就像一个男孩子,只要肯站出来,就有需求方答应你,愿意跟你结婚。现在不同了,产品严重过剩,男孩子找不到女孩子,要想办法在女孩子日常生活、工作的场景中自然而然地植入。

什么叫口碑?口碑与体验高度相连,是指超出预期值、用户自愿传播的那个体验点。大众点评上,搜索一个吃饭的地方,上面区分了离我最近、人气最高、评价最好、人均最低等不同方面的“体验点”。有可能在某一个点上超出预期,就会触发口碑传播。

我们来总结一下互联网思维和投行思维这两把菜刀。互联网思维就是随时、随地、随需地连接,商业业态多种多样;投行思维把一个不可交易的产品变成可交易的产品,促进交易。

晨兴资本合伙人刘芹说,互联网是工具,给用户增加了极致体验,降低了成本。站在成本角度,金融界有自己独有的算法优势和学习成本优势。

共享经济是互联网思维下的闲置资产证券化。 

共享经济最值钱的就是连接数据资产(而后证券化),增强用户体验,从而实现财富的跨界交易,降低交易成本。凯文·凯利说,通讯就是经济,所以数据天然就是金融。金融与科技、互联网密不可分。

本文转自微尚创客。


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