消费者趋于理性 双十一不做熬夜剁手党

2016-11-02 21:54 电商 来源:思达派 查看原文

  铺天盖地的广告,“双11”已经走过“七年之痒”,今年是第8年。现在的“双11”,已经从一天变成了一月,甚至提前一月,从10月就开始了预付费,预付10元可变20元,即便如此,消费者也从最初的疯狂抢购到如今的理性消费,现在是购物车中东西很多,真正买单的东西却越来越少了。电商大佬们根据顾客心理也转变策略,不但拉长今年的“双11”战线,还喊出“认真购物,买点好的”的口号。

  天猫延长促销时间

  10月23日,离“双11”还有半个多月的时候,天猫就已通过全球潮流盛典拉开“双11”大战帷幕,并且宣称今年的“双11”天猫不甩卖过季款,打折多是新品。此外,今年天猫破天荒把“双11”的活动周期拉长到24天。京东也宣布,今年的“双11”促销,从10月26日一直到11月12日,分为预热、超级秒杀、整点红包雨、高潮4个阶段。本土电商友阿海外购、云猴全球购等也纷纷推出“不止5折”“限时抢购”等促销。

  据了解,淘宝天猫提前开启盛典,加入明星阵营将“双11”娱乐化,为的是吸引眼球。京东将“双11”促销期拉长至半个月,也是希望分阶段释放优惠,不同品类商品提供不同促销举措,有利于为消费者提供更优质的服务。

  “看样子,今年‘双11’可以不用熬夜抢货付款了。”市民秦女士是典型的“‘双11’剁手党”。根据以往的经验,每年“双11”之前她的购物车里已经塞满了看好的商品,过了11日零点付款。“这两天发现几个电商APP,很多‘双11’优惠活动已经提前启动了,不用到时候熬夜等零点抢拍。”秦女士说,被拉长的“双11”感觉更人性化了。

  网络搜索热度首次下降

  在长沙不少公交车站,早已经布满各大电商的“双11”广告,其中京东的口号有些与众不同——“认真购物,买点好的”。今年京东首次提出了理性购物的呼吁。

  京东做这个决定也并非心血来潮,在不久前易观发布的《2016中国网络销售购物节消费者行为专题研究报告》可以看出,消费者的购买决策已经逐渐发生变化,价格因素虽然依旧非常重要,但已经不是唯一考量了。近年来,电商渠道开始逐渐成熟,线下渠道也在不断改变,线上、线下之间利润差距在缩小,这也是“剁手族”感觉一年不如一年实惠的原因吧。而且,消费升级的趋势也在冲击着以低价为主要卖点的购物节。

  记者发现,今年的某搜索网站10月25日至31日七天的“双11”搜索指数为5073,同比去年下降了37%,其中移动端下降35%,首次出现下滑。

  “今年我购物车里的东西比去年少多了。”市民李女士打开自己的淘宝购物车,里面除了两件针织衫和一条打底裤,就是一些不急用的家居用品。她告诉记者,前两年“双11”她真是半夜不睡觉起来抢购,但连续两年之后觉得没什么意思。首先,现在网络促销太多了,各家电商找个机会就促销,基本上特价已经成为一种常态,所以,“双11”不再让她兴奋。

  记者通过微信朋友圈发起的一项关于“双11”的调查显示,100位受访者中五成表示今年“双11”会理性消费。网购多年的市民唐先生表示,一般是需要什么买什么,不会因为低价冲动购物。

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