小污!APP运营推广如何做到“硬起来”和“软下去”

活动盒子—LIN帅哥 2016-11-03 12:57 SAAS 来源:思达派 查看原文

APP运营,简单粗暴地说就是与用户做好沟通,是产品、技术、运营三者中与用户的距离最近的!对于APP运营来说,主要在于APP的拉新和用户促活和留存方面;当然,APP运营的方法很多,有“软广”和“硬广”,两者之间该如何把控,何时该“硬”?何时该“软”?

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来源|活动盒子公众号(huodonghezi_com)

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APP运营,这些时候就要“硬”起来


1、砸钱做ASO优化、百度sem推广


目前来说,ASO和百度SEM关键词排名竞争非常大,如果想要获得好的排名,需要砸钱进行推广;尤其是对于短词的出价,需要不断砸钱,能够快速提高排名和APP下载量;


(1)主打行业词:明确自己的目标用户群体,了解用户的搜索行为;分析竞争对手主打的行业关键词(行业大市场or行业关键词细分);比如品牌词是活动盒子,那么副标题就可以包含:活动运营、APP运营工具、APP活动运营等热度较高,竞争力大的词;


(2)打竞品品牌词:做竞品词推广,一定要实现做好功课,了解行业的巨头,搜集他们的品牌词等;然后在付费推广方面增加他们的品牌词进行推广;


举例子:微商城行业目前比较火,市场上也有很多的微商城开发商,Mcmore微商城、有赞、微盟都是比较响的微商城品牌,因此很多小型开发商都是砸钱做这三个品牌词的推广,进行截流;

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(图片来源:百度搜索)


这种情况小编认为:有钱还真能够“硬”起来


2、新闻稿推广、打好媒体关系


小编最近很困扰,用户注册数增长缓慢,出现了竞争对手竞争了同一批关键词;boss说了解下,竞争对手是怎么做APP的拉新推广的;但其实小编就发现,该竞争对手是直接砸钱做新闻稿推广,新闻稿内容就是简单说下新功能,商家案例等等,内容缺乏新意;


新闻稿推广,品牌效应是非常强的;大的媒体平台能够被转发,形成连锁传播效应,还能作为关键词搜索展现;


新闻稿推广,一定要“硬起来”,品牌效益才会“砰砰砰”直上!


3、社区运营推广、内容推广、平台推广、自媒体推广、微信群、QQ群推广


在这些平台里面进行APP运营推广,除了在内容做到“硬广”,账号名称设置也是“硬广”的一个重要组成部分;很多时候,你在社群冒泡,用户还是会关注到你的账号名称;因此账号名称需要设置成自己的APP项目名称,也能达到一种品牌效应;尤其是在社群推广方面,更是让你“硬起来”的重点方式;

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(图片来源:QQ群截图)


APP运营,这些情况要适当“软”下去;


(1)借势文案,内涵文案


很多运营人员都知道“借势营销”是影响力非常大的,但是很多APP运营人员在这方面,内容还是做得不够好!


说到“借势营销”,最经典的肯定当属杜蕾斯“杜杜”;很多人说到“借势营销”就想到杜杜;有借势文案,很多人就想看看杜杜这次究竟是由多污;很多人说到“污”,就想到了杜杜;文案方面,杜蕾斯做到了极致;杜蕾斯的文案,绝对“软”到不行,同时他们的产品却能让你“软下去”还能够“硬起来”;

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(图片来源:杜蕾斯微博)


(2)应用内活动运营


活动运营可谓是用户促活和提高留存的看家法宝,但是很多人并没有好好地利用这件法宝!很多运营人员推送的活动都是没有什么新意,而且推送的内容不精准,反而导致了APP用户流失严重;


APP在活动运营方面,要做到“软下去”就得在活动创意、活动文案等方面去入手,让更多用户想去参与你的活动;


如果活动太“硬”,你帮我做份调查问卷,我送你抽奖机会!这种活动的效果就是非常差的;


当然,如果你的活动并没有什么创意,那么你就得考虑活动精准推送了!不同用户推送不同的活动模板,然后针对不同用户写不同的文案,这种也是一种比较“软”的方法;

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(图片来源:活动盒子)


APP运营,无非就是拉新、激活、促活、提高留存率等等;APP在不同的发展阶段,需要采取的策略不同;该“硬”的时候一定要硬起来,不能软了!时间是不会等你的,抓住机会,让你的产品传播出去!当然,一直“硬”着也不是那么好,是时候就该“软下去”!


作者:活动盒子—LIN帅哥,负责活动盒子运营推广,正在努力成长为一名有节操的运营人员;活动盒子是一款精准、高效、点对点触发的APP活动运营工具;


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