干货丨陈菜根:传统企业如何借助新媒体为自己发声?

帮小推 2016-11-03 15:35 新媒体 来源:思达派 查看原文

干货送出!本期干货整理自【帮推客#原创文章 百万流量#10W+征文颁奖礼暨“新媒体何去何从”主题论坛】导师分享环节,一起来学习导师陈菜根带来的“传统企业如何借助新媒体为自己发声?”本文阅读时间5分钟,推荐转发收藏,一起交流学习

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想靠新媒体赚钱,无论是做广告还是做推广,其实赚的还是传统企业的钱。就像阿里巴巴现在也自称很过时了,称自己很像传统企业,更多的企业的脚步正在变慢。所以大家必须先知道一个事实,如果你是做新媒体运营的,品牌推广的,不妨多接触传统企业。

互联网的钱很难赚,大家都是圈内人,熟知彼此的套路。而传统企业也恰巧有需求等你去赚,他们面临转型,不知道怎么转。要么做内部裂变创业,要么做投资,而互联网公司正式他们的甲方。


一、一个奇怪的事实

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雷声大,雨点小。

国产卖得最好的手机是oppo和vivo,他们有30万的网点,很可怕的数字。散步到全国甚至各个村镇都在买,并且从渠道上渗透了十几二十年。小米、锤子等手机再做情怀也卖不过它。

2015年北京作为互联网化大都市的代表,电商所占零售额仅19.5%,传统零售占了80%。全国数据也是一样,大部分产品依旧都是线下卖掉的。

传统企业并非不入流了,并非被淘汰了,这些都是互联网企业的错觉。


二、一个残酷的事实

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我们学习了无数的干货去提升自己,仍然敌不过一个数字:目前活跃的微信公众号至少有2000万个,打开率很低,这也侧面提醒了做头部IP与公众号的必要性。

这也只是一个公众号所占有的一个平台,在互联网行业里面,这样垂直的新媒体平台就有50多家。新媒体的竞争从红利期进入了红海期,早先推广公众号就是靠抢,根本不需要什么技巧话术,抓住了红利期后,技巧显得没那么重要了,现在则不然。目前公众号的打开率达到5%就已经很不错了。

一个互联网运营者都烦难的事,你让一个传统企业的人去转型就更难上加难。


三、一个根本的事实

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每天会发生很多事件,天天在朋友圈刷屏。大部分人早上起来睁开眼第一件事就是打开微信看朋友圈,从而社交疲劳,因为我们看到的对我们自己其实没什么用。我们现在不缺信息、不缺知识,缺的是思考和认知。

眼下互联网上只要是做新媒体的,两个刚需的元素永远不变,那就是段子和鸡汤。这也就是为什么我们产出那么专业有深度的内容,但是阅读量很少。我们现在处在信息源过大的环境中,只要你不是知名人物,你的声音是不会席卷似的传播的。再这样的环境中什么是稀缺的,答案正是信息源。在大家都产出提供内容的时候,聪明人善于从新媒体思维跳转到IP思维,成为更优质的信息源,成为KOL。

只单纯运营一个公众号而不去塑造一个IP的话,自然就落后了。


四、一个可能的事实

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假设我是一个传统企业,我想做新媒体,我的渠道布局肯定不行了(红利期已过),我也没有专业的团队去运营公众号,怎么办?

其实传统企业的法宝很多,我们总惊讶于90后的异军突起成为互联网行业大咖,其实他们这样的人群在传统企业比比皆是,每一个人都是非常典型的IP。如果做不好新媒体运营,就把内容做好,跟这些大号合作,一样可以把口碑散播出去。真正的运营是立体的,不是简单地写篇文章,随便转发一下,而是通过所有可能的出口打出去。社群已经是一个非常重要的发声渠道,甚至是最快的渠道,所有的大爆点都是从小圈子里爆出来的。


五、一个不变的事实

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就是态度。

我们不管是做新媒体写篇文章、还是做一次事件、还是创业一个公司、甚至管理一个国家、打一场仗,都是在表达对世界的一种看法。我们再看一个项目的时候,如果它对环境现状没有帮助那绝对是无人问津的,因为这个项目正代表着这个人的态度。

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