【干货】做电商 不得不了解的七大陷阱!

淘境通 2016-11-03 16:55 电商 来源:思达派 查看原文

电商路上的陷阱大同小异,过来人的经验能让你少走不少弯路....


今天我们就来聊聊,做电商的过程中,哪些是你可以直接规避的陷阱信号。


陷阱一:听没实操过的电商人建议


现在网上的大师很多,专家也很多,仔细看看其背景、经历、所做的事,就会发现大部分的大师专家前面都带着一个“伪”字。


自己做过的事叫实操,叫干货;思想深邃的,叫观察,叫视角;有独特见解的,那是观点,是理论。


实操与干货是能直接指导大家做事的,至于观察、视角、观点等,这些就仁者见仁,智者见智了。你可以听,但没有必要去信。


当你误走了了别人错指的路,想要走回来,就需要花很多的时间、精力,甚至金钱。


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陷阱二:尽信大数据


大数据一直火到现在,信还是不信?太大的数据,整个社会层面的数据,多大部分电商企业是没有多少参考性的,这是宏观的指导。我们大多只关注行业数据,目标用户数据等等就可以了。


尤其是很多媒体一见数据就吹风,比同期下降一点,就鼓吹行业不行了,市场萎缩了,人民消费水平下降了。媒体的风,是一个火星,众人吹,越吹越高。于是你也跟着做调整,就错了,真正做生意的人自己是能感知市场变化的。

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陷阱三:和巨头拼价格


现在大平台有一个很流氓的玩法,就是玩价格升降,自残。以前说杀敌一千自损八百,现在是杀敌一百,自损一千。


比如大平台经常把一款很热销的产品,突然降价到成本价以下,他们本来就有大批量采购的低成本优势,这个时候你去和他们拼价格,你是扛不住的。


所以要提醒电商人一定要建立价格之外的壁垒,比如品牌、包装、服务等等,电商让价格透明,但服务永远是不对等的,也是可以比较的。


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陷阱四:起步就想多元化


很多企业和个人做电商,一开始都想多元化,这个想做那个也想做,看别人卖的好的,都想去尝试下。往往忘了主业,忘了自己最擅长的。


最近电商企业有一股新风,就是多品牌化战略,都想学。因为有几家企业做成功了,做的很好。但你不能因为别人的成功忽视自己的定位,多品牌战略要有灵活的供应链,优秀的团队。建议大家先去学学已成功者们的供应链及他们的管理。

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陷阱五:传统企业坐拥品牌的骄傲


经常听到一些人在做电商的时候,谈到自己的品牌,总会说自己在行业内是前几名,市场占有率有多高,获得过多少国家级、省级的大奖,其实这些在做电商的时候力量微乎其微。


你要想明白你以往的那些用户群体和互联网上的用户群体是否同一批人,尤其是很多的耐用品,比如家具家电等。


很多年轻人,没有从事这个行业,根本不了解这个行业有什么品牌,谁家的市场占有量大。他们上网购物,看销量,看评价。搜索这些品牌的新闻、网站等。至于你在传统市场里有多厉害,根本无法感知,所以要回归,还是一个归零的心态。

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陷阱六:把电商看成是补充渠道


到2016年,还有很多企业是把电商当成是一个补充渠道,补充渠道的作用就是用来清理库存的,用户证明自己已经在做电商了,本质上根本没有引起重视。


如果你仅仅把电商看成补充渠道,根本是做不起来的。补充渠道,就是一起靠后,从市场费用到生产发货,一切以传统渠道为主,你往后站,自然有其他电商冲上前去,而你的位置就会从主动靠后变为被动靠后,最后还有没有你的一席之地?


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陷阱七:无生活的人不适合做电商


电商是要直接和用户打交道的,用户需要什么?用什么最能打动用户?这些不是凭空想象的,一些人喜欢坐在家里想,打开电脑看,这些信息往往都不靠谱,最靠谱的市场敏感度需要亲自去体验。所以说无生活的人不适合做电商。

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在了解了电商路上的这些陷阱后,你有没有一种豁然开朗的感觉?如果你准备或已在电商行业发展,那你应该化身一名战士,因为电商路上,还有更多的荆棘需要你去斩断,更多的陷阱需要你去规避,更多的障碍需要你去跨越……

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