行业过冬,琥珀从业者如何突围?

熊珍喜 2016-11-03 17:16 工具软件 来源:思达派 查看原文

【转变产销模式是关键】

【开放平台权益是基础】

【整合行业资源是趋势】


(1)2014年前后,琥珀市场火热,一派欣欣向荣(图片来自网络)


(2)2016年8月,多地琥珀市场门店大量关张(创石记市场调研实地拍摄)

 

导读:

还记得燕川琥珀交易市场车水马龙的情景么?

还记得当年琥珀厂家日夜赶工的日子么?

还记得琥珀经销商排队进货的壮观场面么?

往日盛景早已不在,近年来,琥珀行业的剧烈变化让从业者倍感压力。

2016年,国内市场经济整体下行,各行各业压力大,琥珀行业也不例外。综观近几年琥珀市场状况,同类竞争激烈,市场交易行情复杂。琥珀(蜜蜡)从一个小众商品,迅速崛起为广受市场追捧的赏鉴收藏热门,大量厂、商家唯利是图、疯狂扩张销售版图、抢占市场份额,造成原材料供应、生产加工、落地销售模式、宝玉石鉴定、后期服务等各个环节诟病丛生。

短短几年时间,小小的琥珀,历经了2013年的疯狂,2014年又大起大落,2015年至2016年,又逐渐趋于平稳。市场总体大幅走低,民众购买热度大不如前。市场上不合理的经营模式、生产模式,已经影响到整个琥珀行业的健康发展,甚至连原料产地也受到很大影响。

 

近年琥珀交易情况曲线图


扎深市场,充分调研——「对症下药」做平台

鉴于市场持续低迷等情况,创石记•琥珀汇向全国派出了11支市场调研小组,历时1个月,围绕19个省份、35座城市的琥珀交易现状进行了实地摸排调研。足迹遍布沪、宁、杭等东南沿海地区,也深入到了新疆、西藏、甘肃等西北地区。

调查发现,整个琥珀市场产品工艺低下、同质化严重,缺乏设计与技术创新,各门店大搞“价格战”。不少琥珀厂家为了低价招揽客户,不惜以牺牲品质为代价,供应产品以次充好,良莠不齐,而少数坚持品质保障的商家更是经营惨淡。

郑州、洛阳、昆明、北京、武汉、河北等地区,珠宝市场门可罗雀。门店倒闭、转租等经营不继现象严重。广州、东莞、深圳大量小型加工厂处于半停工状态。全国各地琥珀商家普遍拿货谨慎,观望气氛浓厚。

同时,琥珀市场监管混乱,让消费者最为关心的一系列问题依旧存在,如:市面上销售琥珀产品“真与假”、“老与新”、“水煮、烤色、灌胶、覆膜”等等。

 

据统计,对创石记•琥珀汇平台合作意愿强烈的经销商占到总比例的23%,其中合作意愿最高的城市是魔都上海,达到调研比例的32%,各地区琥珀厂商持观望态度的人数占总比例18%,急需平台承接和引领。

通过这些数据,我们可以看出,在国内琥珀商家中,有近41%的商家希望通过平台整合、渠道合作等方式,打破发展瓶颈和资金壁垒,共同携手走出行业寒冬。作为国内首创的大型琥珀移动端APP平台,创石记•琥珀汇平台将充分研究市场实情,积极响应经销商和消费者需求,与平台合作供应商一道,肩此重任,对琥珀市场的资源整合、平台共享、多元共赢发挥重要利好作用。

 

解决生产痛点——「转变模式」是关键

通过深入市场研究,结合自身经验,创石记•琥珀汇系销售团队对国内琥珀厂商存在的问题有了更深层次的认识。

据统计,国内95%的生产商都是小而散的粗放型生产加工模式,缺乏产品设计、工艺创新,消费市场的琥珀产品缺乏特色,同质化严重,缺乏市场竞争力。

生产商普遍缺乏市场调研基础,部分厂家严重脱离消费者需求,全凭个人经验安排生产,销售模式落后,导致生产经营偏离市场导向,生产出许多严重滞销产品,这是造成亏损的一大根源。

目前,创石记•琥珀汇与来自广东地区的11家优质供应商签署了《琥珀汇平台供应商合作协议》,且针对雕刻件、吊坠、珠链、手镯、平安扣、镶嵌等每个琥珀单品均选择3家合作供应商,确保每个细分商品品类的竞争力,迫使供应商专注于每个琥珀单品的精细化、优质化。

一是通过协助和扶持供应商,转变生产模式,让每个供应商只专注于一个琥珀细分单品,以精细化生产模式,确保合作商在单品销售领域的竞争力;

二是对平台供应商的产品设计、工艺、品质等方面提出了更高标准的要求,促使平台供应商加大设计投入、精研产品技术,提高商品品质,形成核心竞争力;

三是把供应商的盲目生产调整为市场订单定制,以平台数据为基础、市场实情为导向、消费者需求为出发点,提高生产效率,降低市场滞后风险。


突破销售困境——「平台共享」是基础

经销商与零售商是面向市场的第一梯队,往往面临周转采购费用偏高、时间成本过大、资金不足、门店运营及仓储压力大、销售成本高、同类市场恶性竞争等问题。

随着行业发展,上述问题日益突出,传统销售模式存在的短板愈发明显。事实上,琥珀在大众心目中的认可度与日俱增,民众消费预期在不断增高,这也成为打破行业销售困境,解除上下游发展瓶颈的突破口。

 

从百度指数调查发现,在琥珀(蜜蜡)、翡翠、红珊瑚、南红这四种较常见的宝石品种中,在2011年,琥珀(蜜蜡)在当年宝玉石市场指数排名中,位置相当靠后;至2015年,琥珀(蜜蜡)指数遥遥领先,力压其它宝石;至2016年8月,琥珀(蜜蜡)指数排名达第一。这反映出,大众对琥珀的认识与接受程度均有了大幅度的提升。

市场越来越成熟,客户却越来越不买账,这正是经销商面临的重要难题。如何让客户海量的潜在需求,实现真正转换?好的平台机制是关键。针对这一点,创石记·琥珀汇将发挥其独具的平台功用。

创石记•琥珀汇集B2B商城、B2C分销系统、C2F定制服务、C2B修复(损坏修复和旧货再造)信息咨询与服务的综合性平台,为经销商提供专业的B2B线上采购平台,并开放功能完善的B2C微店分销系统,有效降低经销商经营成本以及存货压力。另外,平台还为广大经销商提供在线产品定制、修复等服务,可充分满足消费者对琥珀产品的个性化需求和售后服务。

同时,平台供应商郑重承诺,在平台上线后3个月内,大幅让利给入驻琥珀汇平台的经销商,所有在线销售商品,只收取成本费用。创石记总裁付少杰表示,这么做,目的只有一个,就是让更多经销商通过琥珀汇这个平台,切实获取更大利益,在同类市场中立于不败之地。

 

应对市场寒冬——「资源整合」是趋势

电商平台已成为如今炙手可热的媒介和手段,日常购物上淘宝,电器找京东,购书上当当,这都是我们常用的购物平台。而在珠宝行业,却迟迟没有一个极具代表性的专业功能平台,满足现阶段巨量且又挑剔的消费者需求。

 

在市场经济下行,行业普遍“遇冷”之际,琥珀汇的出现,犹如“雪中送炭”,虽然还未上线运营,但平台的资源整合与渠道对接工作,已经为冰冷的琥珀市场带去了一缕“温暖的阳光”。

创石记创始人熊喜珍表示,琥珀汇绝不是某个个人或商家的自营平台,它是推动整个琥珀行业资源共享、利益共享、发展共谋的“琥珀汇”。同时,它也将成为大众了解琥珀、珠宝的一个资讯化信息窗口,立志成为琥珀行业乃至未来宝玉石行业的代言人。

通过对琥珀市场近几年的走势观测,琥珀市场已随国家经济转型,进入行业变革的最佳推动时期,传统琥珀行业正面临全面洗牌。未来琥珀市场将出现两极分化的发展格局,

一方面,部分企业专注细分市场,以供应高品质商品为驱动;

另一方面,一些大企业对行业资源进行并购整合,以资本金融为驱动;

中小型的,尤其是缺乏产品特色,产销能力不强,不具备核心竞争力的琥珀厂商家,将难以抵御市场大浪淘沙的局面。

著名珠宝鉴定专家亓利剑教授,在莅临创石记•琥珀汇平台研发中心时特别指出,业内琥珀生产规模大、工艺精湛、有实力的企业要积极行动起来,通过优质平台有效整合,实现资源优势互补,同时积极加强品牌建设,正确树立行业典范。引导和加强消费者对琥珀宝石的正确理解和理性认知,推动琥珀市场平稳发展。这也充分说明,在经济下行,民营企业发展压力大的市场转型背景下,资源整合,平台共建,抱团取暖,才是抵御资本寒冬、实现健康可持续发展的正确方式。

 


为您推荐: