他是最具娱乐精神的CEO,产品上线三个月交易额突破6000万

希鸥 2016-11-04 09:46 O2O 来源:思达派 查看原文

“老婆,我想跟你商量一件事”

“什么事,搞得这么郑重”

“我想再次创业”

不甘心于第一次创业失败的刘轶终于鼓起勇气向妻子说出了要再次创业的想法,而对于这个想法,妻子显然并不是很理解,她不明白的是“明明可以过安定的生活,为什么要去折腾呢?”

面对妻子的疑虑,刘轶当时撂给妻子一句话,“如果我再失败,从此不再创业,老老实实打工,你就自认倒霉,嫁错了人!”

就这样在与妻子一番沟通之后,刘轶义无反顾的踏上了创业之路。

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2015年4月“衣布到位”主体公司在广州正式成立,今年7月“衣布到位”APP上线,能够实现利用图片搜索面料,耗时仅需3秒,匹配率高达90%。

从上线至今,“衣布到位”的交易额节节攀升,目前更是达到6000万人民币,这样的成绩完全出乎了刘轶的意料,他坦言:“自己也没有想到团队可以这么给力”。

万事开头难:寻找技术总监

第一次创业失败后,刘轶开始信佛了,但佛音妙法却并未消退刘轶要创业的勃勃雄心,于是出现了文章开头那翻与妻子的对话,在获得妻子的支持之后,刘轶决心大干一番

对于创业的方向,刘轶早已胸有成竹。

2015年“互联网+纺织面料”似乎成了新的风口,一时间涌现出了许多这样的平台,但整个行业却依旧处于群雄割据的阶段,并未出现领头羊。

而这正是刘轶所从事的领域,17年的从业经验让他对整个行业的弊端了如指掌,面料采购不仅效率低下,而且还很难保证面料质量,因此,他下定决心创建一个客户拍张照片就能搜到相应布料的交易平台。

决心有了,方向有了,搭建团队刻不容缓,而要想通过照片快速搜索到相应的布料,技术壁垒是相当高的,完全不懂IT技术的刘轶可犯了难。

“老公,你以前跟你创业的人还会不会出来”,妻子的一句话提醒了刘轶,但那些老部下早已经进入了腾讯等知名公司,刘轶不确定他们是否还会出来跟着自己一起创业。

经过仔细思考,刘轶还是决心试试,于是有了下面的一番对话:

很久没联系了,你最近怎么样呀”

“还不这样,混日子呗。”

“以你的才能,你有没有想过去创业公司?”

“我也想呀,没有好项目。”

“你今晚有没有空,我们一起吃饭聊聊。”

“好呀!”

兴奋的刘轶赶紧让妻子订了一张去深圳的高铁。

夜色下,湘菜馆,在酒精的刺激下刘轶打开了话匣。

“马化腾是很牛逼,腾讯也很牛,但他能给你什么?别说你的职位还不足以与马化腾对话,即便可以,你也只能得到一个养老的生活,那多无趣,兄弟,再跟我出来搏一次。”

就这样技术总监到位。

最具娱乐精神的CEO

创业公司离不开资本的支持,为了生存下去,很多创业公司不得不接受投资机构的苛刻条件,但一向不按规矩出牌的刘轶却偏不如此。

一直脚踏实地做产品的刘轶很快得到了业内大佬的赏识,如果对方真的投资进来,资源和钱都变得不是问题,想到此,刘轶兴奋不已。

在经过一番接触之后,对方开门见山的说:“刘轶,你要多少钱都可以,我们公司希望控股做主导”,而要失去公司的主导权,这对刘轶来说无疑是一晴天霹雳。

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刘轶委婉的拒绝了这一要求,但毕竟那是一千万啊,刘轶心中自然不好受,而且全公司还等着发工资呢,为了融资,刘轶决定去参加创业大赛。

而当时参赛的情景刘轶至今都没有忘怀。

一走上演讲台,刘轶脑袋一片空白,他完全忘记了出发前的斗志昂扬,更忘了团队对他的无限期望,开始了他完全逗逼式的演讲:

“不好意思,我有点紧张”

“我的东西很简单,拿手机拍个照就可以在APP上找到面料,交易模式借鉴京东,不做撮合,只做交易,就这样,PPT我就不念了,也没啥可看的,您们如果有什么问题,直接问我吧,或者你们希望看哪页,我翻哪页给您们看。”

话音一落,评委席一片哗然,“这个家伙真可爱”,“这个家伙是不是来拿投资的,让我们自已看PPT,疯了吧!”甚至连大赛的主办方都说:“我们做了几次创业大赛,你是最奇葩的CEO”。

但令人意外的是,尽管如此表现,他的项目依旧得到了评委的一致认可。在大赛后,刘轶也顺利拿到了融资,这也让刘轶坚信脚踏实地去做好产品,满足客户需求,投资自然会来。

要把团队成员当作家人

晚上12点之前能够睡觉,对大多数创业公司的创始人来说简直是奢望,他们每天披星戴月,却总感觉时间不够用,甚至恨不得把24小时当成48小时用。

但刘轶却并不是如此,每天在办公室喝喝茶,找人聊聊天,写写商业计划书,构成了他一天全部的工作,而晚上9点半入眠,这个其他创业公司创始人连想都不敢想的愿望,却成了刘轶的生活常态。

每天能够如此轻松的背后,却是刘轶在团队管理上有着一套独特的管理方法,他一旦选定了哪个人担任某个岗位之后,基本上他就放手不管了,那个岗位就完全由其说了算。

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这可能在旁人看来有点违背正常的商业逻辑,但擅长分工的刘轶却能把团队组合的最完美,负责每个领域的同事总会按部就班做他们自己的事情,这样的管理方式让刘轶能够从冗杂的事物中抽身出来,更好的去思考公司的战略。

而对于员工,刘轶更是体贴入微,公司里面除了配备了健身房、兵乓球室、台球室、游戏厅等休闲娱乐设施,刘轶还请来了专业的按摩师,每个员工每月更是有两次免费做保健的机会。

因为在他看来,创业注定是一场持久战,员工的健康比什么都重要,而只要你把自己的员工当做家人,他们也会把你当成家人,这样一个人的梦想就变成一群人的梦想,那创业的成功率自然就高了。

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