一个大妈把炒辣椒卖到了全世界,她才是中国最神奇的女神

仙儿姐 2016-11-04 10:53 移动互联网 来源:思达派 查看原文


她,一个普通的农民,


没有上过学,也不认识字


却把带有浓浓中国特色的辣椒酱做成了世界品牌


她,白手起家,吃过无数的苦


成功后却直接和间接的带动了800万农民致富


42岁开始创业,历经艰辛


成为如今中国最大辣椒酱企业的掌门人


没有背景,没有好的出生


却靠自己的努力创造了中国人的神话


这个人就是——陶华碧


也许陶华碧你不认识,但一说老干妈你一定吃过


她就是中国真正的“辣妈”,老干妈的创始人



历经千辛,白手起家




陶华碧出生在贵州的一个农村家庭,由于家里贫穷,从小到大没有读过一天书。20岁时嫁给了地质队的一名队员,但没过几年,丈夫便去世了,扔下了她和两个孩子,本就艰苦的日子,变得更加雪上加霜。养家糊口的重担全部落在了陶碧华的肩上,她只好带着孩子去外地打工谋生。


陶碧华的“经商”生涯是从卖凉粉和冷面开始的。1989年,她用省吃俭用攒下来的一点钱,在贵州市南明区龙洞堡的一条街边,用四处捡来的砖头盖起了一间房子,开了个简陋的“实惠餐厅”。


为了佐料,她特地制作了麻辣酱,专门用来拌凉粉,结果生意十分兴隆。时间长了以后,她发现客户更喜欢购买她的麻辣酱而不是凉粉,这让她看到了麻辣酱的潜力,干脆关门闭铺潜心的研究起麻辣酱来。


生意越来越红火,陶华碧干脆办起了食品加工,专门生产麻辣酱,取名为“老干妈麻辣酱”,虽然生意越做越大,但是陶华碧却依旧保持勤劳吃苦的本色,每天亲自背着麻辣酱送到各食品商店和各单位食堂进行试销。


麻辣酱的供不应求,让老干妈麻辣酱迅速在贵阳市站稳了脚跟。


1997年8月,正式挂牌为贵阳老干妈风味食品有限责任公司。



“老干妈”名字的故事




当年还在邻近贵阳红星机床厂技校摆摊点的时候,因为陶华碧为人热情厚道,很多学生经常光顾她的生意,其中有一位同学因为家境不好,又成天调皮捣蛋打架斗殴,陶华碧就像母亲一般地对他进行指正引导,在生活上也很关心他,给予他资助直至完成学业。


改掉了一身不良习惯的同学非常感激和敬爱陶华碧,将她视为自己的母亲一样,于是尊称她为“老干妈”。因为陶华碧的热情厚实,于是连周围的许多群众也开亲切的称呼她为“老干妈”来。

 

这就是“老干妈”的由来。



老干妈的传奇




从开始的一个小作坊到如今拥有亿万资产的集团大亨,从亲自上门推销到供不应求,从国内到国外,老干妈陶华碧的成功称得上是中国一个传奇。

 

不仅创下3年缴税18亿元,产值68亿元的成绩,并且直接间接的带动了800万农民致富。


为此,贵州省政府奖励老干妈4个连排号车牌“A8888”。企业的发展也给陶华碧带来了财富,更换了新的座驾,如今老干妈拥有价值500多万元的世界级品牌豪车劳斯莱斯古特斯。


在美国奢侈品闪购电商Gilt上,更是将老干妈誉为“全球最顶级的辣酱”,并称她为辣酱界的“教母”。

 

然而取得了这么好的市场成绩,老干妈却从来不是靠打广告得来的,也从来不在广告上花一分钱。打铁还需自身硬,老干妈正式靠着过硬的产品征服了所有人的味蕾。



特立独行




曾经有人找到陶华碧谈融资上市的事情,她是这么回绝对方的:


“我坚决不上市,一上市,就可能倾家荡产。上市是欺骗人家的钱,有钱你就拿,把钱圈了,喊他来入股,到时候把钱吸走,我来还债,我才不干呢。所以一有政府人员跟我谈上市,我跟他说:谈都不要谈!你问我要钱,我没得,要命一条。”


仙儿姐认为,老干妈有着过硬的产品,并且畅销全球,横扫所有竞争对手,有着一大波忠实的“吃货”粉丝,根本就不资金,也不需要上市。

 

无论是收购农民的辣椒还是卖给经销商,陶华碧永远都是现款现货,她说“从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。即便是现在日销售额过千万,老干妈也没有应收账款和应付账款,只有高达数亿的现金流。

 

也从不贷款,这也许和陶华碧能吃苦的坚韧性格有关,她曾经说过“去贷款,都没得压力,就没得动力。自己去做,你晓得压力压在自己肩膀上,晓得去努力去奋斗”。



赚外国人的钱




在国内,一瓶老干妈的价格在8元左右,而在美国亚马逊上却卖到了3.9美元,折合人民币大约24元左右。而在Gilt奢侈品折扣网上,价格却直接飚到了12美元(折合人民币80元左右),这不仅令国人惊讶,更是直呼:国内简直太便宜了。

 

然而对于价格上到底差多少,陶华碧却不愿意直接回应,只是气定神闲的说“我是中国人,我不赚中国人的钱,我要把老干妈卖到国外去,赚外国人的钱”。而事实也却是如此,每一瓶老干妈的利润只在几毛钱。

 

有人说她是个特别传统的中国妇女,创业的原动力只不过是想养家糊口。


也有人这样评价老干妈的成功:淡泊名利的扩张战略,好到抽筋的现金流和独步天下的产品品质,抓住这三条,不成功都难。

 

而作为吃货的仙姐深刻的体会到,当你置身在国外,想吃正宗的中国菜却又吃不着时,不如来一瓶老干妈,拌饭炒菜绝对解馋爽到爆。所以在仙姐心中“老干妈”才是真正的女神,什么舒淇、范冰冰、章子怡都靠边站。


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